前沿拓展：女性服装促销活动策划案例
文|橙果妈妈
其实不管你承认还是不承认，我们从内心而言，走在大街上，或者超市、商场，遇到从事销售促销的活动，总是忍不住停下来脚步，看看有没有合适的活动，对比促销搞得很有创意的活动，更是内心有兴奋的感觉。
可以说，当今这个社会想要各种信息充斥在我们的身边，大家对于促销的要求和标准是变得越来越高了，想做好营销是一件不太容易的事情。
即使营销活动不错，那么接下来的过程中，如何沟通是一项必不可少的一项技能，因为沟通的目的，就是说服消费者购买产品或者服务，无论是你的品牌还是客户的品牌，还是你兜售的商品和服务的零售商等等，不管是哪种方式，让消费者信任你，进而信任产品，沟通在这个过程中是很重要的一个环节。
在英国备受推崇的促销和互动营销的经典读物《促销》这本书中，这是一本被列为英国知名传媒高校威斯敏斯特学院的教材。
这本书作者罗迪.穆林，前CIM伦敦中央分公司副总裁、促销营销研究所（Institute of Promotional Marketing）考官，有着30年特许营销工程师经历，曾为制造商、服务业、媒体行业、大型组织和政府工作。
书中就告诉了我们为什么关注用户是促销的关键？如何在顾客购买之前、购买阶段和售后阶段与他们沟通？如何和何时使用各种类型的促销活动？
书中提到促销，有一点就是让消费者感觉到有价值和积极的购物体验，然后更了解消费者的一个想法，起到扩张品牌和建立品牌形象的一个作用，在整个促销的环节中，实际上不仅仅是用到沟通的技能，还涉及到成本的问题，要算账的。
要知道在促销的过程中，费用预算和实际产生的销售额、利润等方面的细节，脑海中需要有成本这个概念。比如说如何降低产品的成本？如何减少日常的开支，如何通过负债来扩大销售额？
那么，对于公司而言，也可以换位思考，比如以客户的方式来参加促销活动，思考你为什么参加呢？那些促销活动是否真正地说服了你，通过促销你对这个品牌的认识更好了吗？把你的感受表达出来，通过这些细节来了解促销。
比如，我们经常看到的大闸蟹促销，通过卡券的方式来销售，对此大家内心有哪些想法？
书中还提到，消费者在购买一项产品之前，需要进行六次的促销传播。
为什么这么说呢？
说来说去，因为所有的营销传播都是为了建立消费者的消费意向，有研究表明，在促使消费者做出购买决定之前，整个购买的过程可能需要六次的营销传播，消费者会对品牌产品营销的产品或者供应商都产生一个意识档案。
简单理解，就是说顾客对消费的印象，不管通过广告啊还是私信还是邮箱，或者是社交媒体等等，不管是口碑相传，还是个人经验等，就消费者是否购买向产品而言，需要这个意识档案在他心目中建立起来，达到消费的引爆点。
所以说，在做销售时，线上和实体店的一个促销活动，实际上，促销起了一个特别关键性的一个作用，他使消费者购买商品或者服务或者下订单。
好的促销，会使顾客停下脚步。因为它使这个购物的过程变得新颖，令人兴奋，充满乐趣，并且还能促进与顾客之间的互动，所以，企业必须重新考虑消费者的态度与消费行为的一个关系，这是一个体验性的营销。
比如说赠送一个化妆品面霜为例，我们做一个这个面霜的试用品，如果这个试用品让消费者用后无法想起这个产品品牌，那么这种赠送实际上就是无意义的，也是一种成本和时间上的浪费。
《促销》是一本为机构、企业家、小企业和寻求零售业职业的人提供的销售和营销实践指南。这本书包含了很多真实的获奖案例和实用简报，书中举例的例子实用性高，有营销人员需要的促销多种渠道，并在购物者购买的过程中不断用促销的方式去说服购物者，甚至做出购买的决定，达到消费的“引爆点”。
这些真实有的促销案例，对于做促销的客户而言是物超所值，比如说，当客户当下就需要一个有创意的答案时，它可以作为一个立即上手的实操指南。
想做销售、不知道如何沟通、不知道如何进行产品促销的，那么这本《促销》专业书籍不可错过，这是一本值得阅读的促销好书。
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