前沿拓展：私人定制女性服装市场分析
“下周就是孩子的12岁生日了，我们一家三口定制了一身属于自己的衣服。”11月10日，在太原市双塔南路的一家服装定制商店内，张先生一家三口定制了三身亲子服装，上面有三个人的写真合影。
记者了解到，省城多家商店都有定制服饰的推出，既有针对个人的，也有团体定制的，需要什么元素，想印制什么照片，都可以根据自己的审美和创意随意发挥，设计出一款的专属服饰，这种DIY服饰既有仪式感，还有保存价值。
造型多种多样 顾客爱不释手
DIY是英文“Do It Yourself”的缩写，中文意思为“自己动手制作”。在许东路抱鼓巷一家DIY服装店内，墙上挂着不同材质、不同形象的服装装饰辅料。材质包括刺绣工艺的、牛仔质地的、毛绒质感的、水钻材质的、贴画样式的等等。形象更是花样百出，有京剧脸谱系列、各式花卉系列、动漫题材LOGO及文字系列，普遍的是卡通形象系列，猴王、叮当猫、米老鼠……各种可爱的造型让顾客爱不释手。
“女儿喜欢这套Kitty猫的，给我和我女儿的卫衣都设计上这种风格吧。”带着孩子来店里设计衣服的顾客张女士说。店主立刻为其准备好想要添加的装饰辅料。张女士为自己和女儿的卫衣选择的卡通贴，一个是贴到衣服前面的小型刺绣贴，还有一个是贴到衣服后背的大型贴画。
随后，店主预热好一台巨大的印花压烫机，在机器上铺平衣服，把选中的大贴画贴到顾客喜欢的位置，之后把加热好的高温面板重重压下，20秒后移开，漂亮的图案就牢牢印在衣服上了。衣服前端的小型刺绣贴，除了需要机器压烫，店主还用缝纫机沿着贴画边缘缝了一圈，为其加固。
张女士说，她之所以带孩子来DIY服装店买衣服，就是看中了参与服装设计的过程，这种参与感极强，很过瘾，穿上身后，也有个性，很特别。此外，她还觉得DIY服装作为礼物送给朋友也很有意义，下次女儿的好朋友过生日时，她会带着孩子们再来设计衣服。
店主说，她开这家店也不到一年，新的思路，新的营销模式，让她的店面迅速走红，还有许多人是慕名而来的，尤其年轻人和孩子居多，他们觉得新颖、好玩，参与感强。
来定制衣物的人群主要分两类
在双塔南路的一家自制衣物店内，店主陈先生正在招呼两名男顾客。据悉，他们两人正在筹划元旦期间的同学聚会，庆祝大学毕业20周年。“我们特意找到了当初的毕业照，印到衣服上，到时候穿上合影，肯定有纪念意义。”其中一名顾客说，他们毕业15年聚会的时候，就是在网上定制了一身纪念衫，拍了照片，当时的合影果好，没想到太原本土也有这种自制衣物的商店，他感觉好。他说，这些纪念衫虽然不会再穿了，但是挂在衣柜里，也是一种回忆。
店主陈先生介绍，来他店里定制DIY衣物的主要有两类，一种是个人，比如小朋友要过生日，或者年轻情侣把甜蜜合影印在衣服上。另外一种就是集体定制衣物，比如公司年庆，印制上特殊的画面，彰显公司文化。与此同时，他们也在网上接受订单，根据网友提供的设计方案，让网友参与设计，特别受欢迎。
此外，为公司设计工装也是他们的一个亮点，甚至还包括帮助公司设计LOGO、定制特殊图案。在货架上，记者看到了诸如逢考必过、“弹指一挥间一晃许多年”同学聚会的定制服饰。工作间也有工人在不断印制特殊定制的图案和LOGO。
价格亲民 大多数人都能接受
抱鼓巷DIY服装店店主告诉记者，卫衣、裤子和T恤等服装都可以DIY设计，情侣、亲子、兄弟、闺蜜，还有老年人都能参与设计并体验。一般印一张大型贴画花费30元，印一张小型贴画或者刺绣贴大多10元。店内销售的成人普通卫衣价格在160元左右，儿童的在130元左右，顾客购买衣服后就可以免费选择3-4套装饰来设计衣服。如果连上裤子全套下来差不多两三百元。
双塔南路这家店主称，衣物主要看顾客的意向，如果是经常要穿着的，比如情侣日常穿着的，一般在120元到160元之间；如果是纪念日的，比如纪念T恤衫，差不多50元到80元就能搞定。
记者发现，相对亲民的价格，引得许多人前来定制属于自己的服饰。
其实，作为一种个性化的营销模式，DIY并不算新鲜。早在几年前，蛋糕饼干、化妆品、蜡烛、小饰品、手机壳等都可以DIY，但DIY服装却是新近兴起的一种营销模式，大家可以按照自己的喜好量身打造，蕴含着不小的潜力市场。
来源：山西晚报
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