前沿拓展：郑州化妆品品牌十大排行榜
顶端新闻·河南商报记者 李守 文/图
开过鲜花店、做过化妆品专卖店，来自信阳农村的70后女老板祝孔玉已历经数次创业，做化妆品批发时，曾不顾家人反对，把家里房子卖掉，用以扩大经营规模，全家人只能在外租房住。如今，搬到河南世贸华中万货城的祝孔玉，规模再扩大，年销售额达到数千万元级别。
从出身草根，到成为郑州化妆品批发行业的佼佼者，她又经历了怎样的创业历程？
初来郑州时一穷二白，开化妆品专卖店做到全国前十
河南世贸华中万货城是中部地区规模大的洗化商集聚地，市场里动辄销量百万级、千万级的商户不胜枚举。祝孔玉正是其中一位，她是“千色女人”品牌的掌舵人，旗下的郑州市筠呈商贸有限公司一年卖出的美妆产品销售额达到数千万元级别。
故事从1997年说起。因不甘心一辈子在家干农活，一个24岁的信阳农村女孩祝孔玉，跟随亲戚来到河南的省会郑州打拼。
偌大的城市，如何能有自己的一席之地？
为了生存下去，开始，她给亲戚帮忙带孩子，一个月拿150元。后来，她在一个鲜花店当营业员，干了一段时间，原来的老板要把鲜花店转让出去。敢想敢干的祝孔玉借把鲜花店盘了下来，那是她第一次创业，没几年，就开了三家店，在郑州买房付了。
在祝孔玉看来，做鲜花生意有其局限性，看起来令人赏心悦目的鲜花，其实打理起来并不轻松。另外，遇到淡季，如不能及时脱手，会造成大量鲜花报废。
于是，在2014年，祝孔玉开始寻求突破，在朋友的建议下，她筹集了10多万元，开始尝试做化妆品生意，原来的鲜花店也都停掉。她在郑州市二七广场附近的西大街上租了一个40多平方米的店铺，做雅芳专卖店。
用祝孔玉的说法，当年化妆品在国内并没有完全普及，开一个品牌专卖店还是相当有市场的。
遇上国内化妆品市场良好的发展时期，加上选址在人流量大的地方，以及大量吸引消费者的促销活动的举办，祝孔玉的专卖店也做得风生水起。
祝孔玉回忆，开始自己也没啥客户、没啥经验，每天早上8点就早早开门营业，到了晚上10点才打烊。到了第二年，整个专卖店的销售额做到了数百万元的级别，在雅芳全国的店铺中能排到前十名以内，全家十几个人还获得了雅芳提供的免费出国旅游的机会。
然而，祝孔玉的另外一个极具冒险性的决定，却遭到了家人的强烈反对。
卖房也要扩大规模，从零售转型批发，业绩翻了10倍
做化妆品专卖店时，祝孔玉偶尔会去中陆洗化城进一些货，她发现，做化妆品批发的不管是客流，还是体量，都比零售要大的多。
于是，祝孔玉的爱人先在中陆洗化城租了一间30平的铺子。刚开始，他们的货源少，只有一些雅芳的货以及来自深圳的一些产品，在试水3、4个月之后，他们觉得批发确实能做，全家人才停掉零售，专职做起了化妆品的批发，涉及的品牌也逐渐多了起来。
祝孔玉回忆，那时市场生意好，有货就能卖出去。
2016年，传言市场要外迁，祝孔玉做一个大胆的决定：搬到中原第一城，卖掉家里的房子扩充门面。
为此，还曾遭到家人的强烈反对。不过，在祝孔玉的坚持下，还是实施了这个决定，一家人只能在外面租房住。
“我胆子大，想搏一搏。”祝孔玉表示，过去做生意不能扩大规模，有一部分原因就是受到资金的限制。房子总共卖了107万元，全部用来进货和扩大规模，祝孔玉的门面也从1间扩大到4间，面积从30多平米扩大到200多平米。
祝孔玉的眼光是独特且有远见的。他们的化妆品生意越做越大，一年的销售额达到了数千万元级别。
2020年前后，祝孔玉又搬到了世贸华中万货城，得益于市场辐射面积广、洗化彩妆集中度高的优势，祝孔玉的销售业绩也在逐年翻番，经营面积从开始的80多平方米，拓展到100多平方米。
电商渠道销量占六成，名品化妆品毛利率只有1%～2%
在产品的定位上，祝孔玉主要聚焦在名品化妆品代理和销售，随着公司在行业内的体量越做越大，不少厂家也会主动找上门来合作，代理和销售的品牌也就越来越多。
据《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年6月，中国电商直播用户规模达3.84亿，占直播用户规模的约60%，占网民整体的38%。
《2021年度中国社区团购市场数据报告》报告显示，2021年中国社区团购交易规模达到1205.1亿元，同比增长60.4%。
近些年，得力于以直播带货、社区团购为代表的电子商务兴起，祝孔玉的公司和这些平台合作的销售量的占比超过其总销售量的六成以上，电子商务成为越来越不可忽视的力量。
然而，随着市场竞争的加大，和电子商务平台合作，产品的毛利率却很低。祝孔玉表示，过去代理名品化妆品，毛利率在10%左右，有些甚至能达到20%，如今，和电子商务平台合作，毛利率只在1%～2%，好处就是走量大。
培养自有直播团队，打造自有品牌，给自己更大的自主空间
为了跟得上当下的趋势，祝孔玉还组建了十几个人的直播运营团队，装修了6、7个直播间。虽然团队组建还不到一年的时间，在直播带货上，却有了一些成绩，其中一个账号就积累了几十万的粉丝。
做化妆品生意多年，祝孔玉还想再拼一拼。代理品牌化妆品，总的来说销量还可以，但一定程度上来说却是在帮别人做嫁衣，所以，她一直想拥有自己的品牌。目前，其打造的自有品牌“一花一品”也在筹备中，计划2个月内就能上市销售。
之所以打造自己的品牌，还和当下的竞争环境有一定的关系，一方面，获得某些品牌化妆品的直播授权，可能会遇到一定的障碍，另一方面，直播带货中出售的一些特定产品，作为代理商并没有太多主动性和价格优势。
在每一次面临重大选择的时候，祝孔玉似乎都有着不同于普通人的眼光和胆识，只要是她认准的事，就一定要干出一番成绩。
对于直播带货和自有品牌打造的探索，以及未来能否成为其新的业务增长点，恐怕还需要时间来检验。
拓展知识：郑州化妆品品牌十大排行榜
TOP1、百雀羚
佳国产护肤品TOP1，非百雀羚莫属。百雀羚创立于1931年，到如今已经有88年的历史，相信不少网友小的时候还用过它，让作为上海老牌国货之一的百雀羚名声大噪。
TOP2、相宜本草
相宜本草是一个创立于2000年的国民品牌，专注于中草药护肤品，钻研中草药草本配方，将汉方本草和现代科技相结合，倡导的“健康之美”。
TOP3、HomeFacialPro
它成立于2014年，是国内主打成分的专业护肤品牌，HomeFacialPro算是网红路线走的比较成功的，虽然成立于2014年，但是火起来也就这两年的时间，靠着烟酰胺成分和黑白性冷淡风和ins风设计，在某书上狂揽少女芳心。
TOP4、韩束&一叶子
韩束于2002年，成立于上海（上海真是个福地），隶属于上美集团，致力于用科技专为中国女性量身打造时尚护肤品2014年，上美集团旗下的另一个品牌一叶子应运而生，作为一个植物护肤品牌，以面膜为主打，先后冠名过多款综艺节目和电视剧植入，打响了品牌知名度。
TOP5、佰草集
佰草集也是一个主打中草药古方个人护理的品牌，1998年于上海成立，据说它的护肤配方都是从中国古书中寻得的千年美颜古方，如绛雪方、琼玉方、七白方等等，再运用科技进行现代演绎，总体来说是比较温和的，价格也适中。
TOP6、自然堂
自然堂于2001年创立于上海，当年一句“你本来就很美”的广告语，深入人心，让更多人记住了这个护肤品牌，但是到后面创新度不够，让它的受众人群始终停留在“妈妈辈”的映像里。
TOP7、VIIQI微七
微七品牌成立于2016年，身前为女性时尚网专注于绿色护肤领域与高科技萃取技术结合，用自然本质，结合科技来达成有的护肤果。
TOP8、珀莱雅
珀莱雅于2006年在杭州成立，是一个专注于深海护肤研究的化妆品品牌。致力于发掘深海纯净、珍贵的护养成分，再运用先进科技，达到美肤护肤的果。
TOP9、丸美
丸美，是一个专注于眼部护理的护肤品牌，创立于2000年，标志性的明星产品就是【丸美弹力蛋白眼精华】，当年“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的风潮几乎席卷全国，众多中国女性也是从这里有了“眼部护理”意识。
TOP10、谷雨
一个小众护肤品牌。作者：微七，品牌来源：简书
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