前沿拓展：中国化妆品牌公司排行榜
很多时候，成功不容易复制，但经验可以借鉴！
花西子成立于国潮兴起之际，崛起于网络营销繁盛之时。
以“东方彩妆”入局赛道的花西子，仅用四年时间，就成为国产彩妆，2021年交易总额突破54亿元人民币。
花西子作为纯线上品牌，在没有线下门店加持的情况不仅销售额逐年上升，还成功塑造了国产第一彩妆的品牌形象。花西子是如何依靠产品定位、全渠道营销策略，收获有品质的年轻消费人群的？
一、定位：选对赛道，品牌就成功了一半一个品牌是否能做大做强，有一半是由初的品牌定位来决定的。2017年，正是国货市场复兴的时候，国潮的定位符合未来的流行趋势。
当时国内的彩妆市场，还没有做得特别好的国产品牌，排名前20的国产彩妆品牌加起来的市场占有率不超过8%。
市场有足够的空白，国风审美兴起，加之人们对天然成分的追求，让花西子果断将产品定位在了“东方彩妆、以花养妆”这个领域。
产品差异化
确定市场定位后，该用什么产品打开市场呢，花西子的团队选择了力推散粉。
这个产品的选择证明团队是做足了市场调研功课的，当时线上彩妆领域，日记主攻口红，橘朵则力推眼影和腮红。
在这样的市场结构中，选择散粉作为主推产品，可以避开同业竞争的焦点，在产品上构成差异化。
散粉的产品特性也更利于花西子来讲品牌故事，贴合品牌的文化内涵，传递品牌的价值。
定价艺术
新产品的定价也是门艺术，花西子之前，国产散粉走的就是国际的平替路线，定价在150以内；国际的散粉定价基本在300元以上。
花西子将价格定在了150—300元的空白地带，坚定地走国产彩妆路线。
品牌定位总结：在准备做一个新品牌或者是推新产品时，一定要做好市场调研，好的定位就如同品牌天生的优良基因，能让品牌赢在起跑线上。
二、营销：深耕内容，将公域流量和私域流量运用到花西子和日记一样，是网络营销时代的经典案例，靠纯线上布局做起来的品牌，有一套完整的线上营销策略，值得参考。
公域流量布局法则
依靠头部KOL打响品牌名声，多平台布局内容种草，扩大品牌声量。
深度捆绑头部KOL
花西子打响品牌名声的第一炮是在头部主播李佳琪的直播间，不同于其他品牌进直播间都是““给产品、给库存、给低价”三板斧操作。
而花西子却另辟蹊径，从展示环节和直播内容上下功夫，依靠顶流主播的影响力，将品牌的产品内核、文化故事传递出去，这是花西子打造的直播“带品牌模式”。
多平台布局内容搜索营销
通过李佳琪走红的花西子，并不只将宝压在头部KOL上，还进行了精细的全渠道营销布局。
花西子抓住种草经济的风口，在小红书、微博、抖音、B站等年轻人聚集的社交平台布局内容搜索营销，再将流量转入电商直播间，链接产品体验，后导入旗舰店完成交易。
花西子在多个平台进行内容营销的时候，从头部KOL和腰尾部KOL、KOC布局。
头部KOL主要从制造话题、专业测评、美妆教程等方面引爆种草，提高品牌的认可度和可信度。
腰尾部和素人种草主要是扩大头部KOL传递出的品牌影响力，持续放大品牌声量，引发长尾应。
品牌布局线上营销的平台选择
抖音和淘宝上的带货主播是合适的头部KOL选择，流量大，传播度广。
腰部KOL的好选择在小红书，因为小红书的种草属性强，腰部博主分享的种草内容更容易被平台用户接受，小红书的素人种草笔记也是品牌需要布局的环节，可提高流量转化率。
尾部KOL的好选择是在微博，可以进行活动策划，扩大品牌声量。
品牌布局搜索营销的关键词选择
品牌布局内容营销，还需要注意的就是关键词的搜索投放，除了品类词投放，还需要加入行业词、产品功能等尽可能多的关键词投放，增加被搜索到几率，大限度的利用公域流量，增加品牌曝光度。
花西子在布局了完整线上营销体系后，一直在做的一件事就是坚持品牌自播，仅抖音平台，花西子就布局了7个官方直播账号。
这样做的目的有两个，一是帮助用户展示产品体验，二是运营私域流量。
线上营销玩得好的品牌，都很擅长做私域流量，这也是很多传统品牌的软肋：如何做活私域流量？
私域流量运营法则
私域流量是将通过全平台营销吸引过来的流量转入自己的流量池，做活私域流量有哪些好处呢？
在销售界有一个流量转化的黄金公式：销量=用户数×转化率×客单价×复购率。
在品牌自己的流量池里，可以免费、多次、随时触达用户，从而让影响销量的这四个因素显著提高。
在全平台布局营销的目的就是扩大品牌声量和转化私域流量，但花大价钱转化过来的私域流量还必须得会运营，才能留住这些流量。
私域流量运营套路
1.首先要打造一个人格IP
花西子有一个人格IP叫花小西，主要运营企业微信和个人微信，其主要功能就是做好产品客服和维系粉丝关系。
2.与粉丝互动：送福利、内容互动
花小西会邀请流量转化过来的用户提供淘宝ID注册体验官，提供新产品试用体验服务，长期为粉丝送福利，做粉丝维系。
根据花西子的官方数据，截至目前，花西子在全国已经累计了28万体验官，这些用户就是花西子新品的关键意见消费者，可以影响自己的家人、朋友、粉丝，产生消费行为。
除此之外，花西子还在视频号与粉丝分享化妆技巧、产品介绍、品牌广告等；在公众号发布产品的文化理念、品牌故事、品牌的新活动等，通过多个渠道维系粉丝，加强互动。
3.充分利用微信公众号的功能
作为私域大的流量池，微信公众号不应该只是作为内容展示平台，它应该充当品牌官方网站的功能，承担起会员注册、品牌推广活动、售后、粉丝活动等作用，还要具备交易功能，方便用户在活动驱使下直接完成下单购买行为。
线上营销布局总结：品牌线上营销的思路就是先用头部KOL打出品牌名气，然后全渠道布局内容生态下的搜索营销，大限度的扩大品牌声量，再做活私域流量，维护好用户忠诚度。
其中要学会利用每个平台的免费流量，增加内容营销的真实性。涉及到具体玩法时，还需要根据品牌的特点来定制细致的营销模式。
花西子总的品牌营销理念就是营销式运营，在布局全渠道营销的同时，做好产品运营。
这其中重要的经验就是，在运营的过程中，要学会分析流量转化率、客单价、回购率等每个版块的数据，做好查漏补缺，将营销得来的流量利用到大化。
拓展知识：中国化妆品牌公司排行榜
化妆品排行是欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、宝洁集团。
1、欧莱雅集团
欧莱雅集团是法国的化妆品公司，创办于1907年，历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的。
欧莱雅集团的事业遍及150多个和地区，在拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在还拥有50491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。
作为大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。时针指向2002年，欧莱雅中国公司5岁了。
伴随着中国的开放、社会发展和经济腾飞，欧莱雅目睹了这些年来中国取得的巨大成功：申办2008夏季奥运会成功、成为WTO组织的一员、申办世博会成功。
与此同时，欧莱雅也积极投身于瞩目的中国市场的建设和发展，奉献出高科技创新优质的护肤、护发、彩妆、香水等产品，为中国人民增添一份美的姿彩。
在短短五年的共同竭诚努力下，已建起一个3000多人的欧莱雅中国大家庭，并把在中国的业务拓展到全国500多个城市，让我们的世界知名品牌巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、薇姿、卡诗、欧莱雅专业美发和理肤泉为中国人民所熟知和喜爱。
2、雅诗兰黛集团
雅诗兰黛集团由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年。雅诗兰黛主要生产和营销护肤、彩妆、香水和护发产品，已经发展成为大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。
1946年，雅诗兰黛夫人创立了雅诗兰黛，她以自己的名字而命名的公司。
雅诗·兰黛1906年7月1日出生，Estée Lauder，化妆品牌雅诗·兰黛创始人。
作为一个女人，她为她一生的爱人创造了一款香水，成就了香水界的一段佳话，她统治的化妆品王国依然被她的名字牢牢控制着。EsteeLauder，Origins，MAC，美国化妆品的半壁江山都归于其下，为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了电影。
雅诗兰黛集团的总部设在美国纽约市，生产设施分布在美国、比利时、瑞士、英国、德国、日本和加拿大等地，在范围内共有雇员2万余人。
3、宝洁集团
宝洁创始于1837年，是的日用消费品公司巨头之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，员工近110000人。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、织物、家居护理、个人清洁用品等。
宝洁公司是世界上大的日用消费品公司之一。宝洁公司通过其旗下品牌服务大约48亿人。公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌。
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂。
宝洁公司是中国大的日用消费品公司。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。中国宝洁是宝洁业务增长速度快的区域市场之一。目前，宝洁大中华区的销售量和销售额已位居宝洁区域市场中的第二位。
