前沿拓展：浙江化妆品品牌排行榜
1 欧莱雅LOREAL (始于1907年法国,世界大化妆品公司之一,世界品牌,世界化妆品行业,欧莱雅(中国并判苗场全比识清)有限公司)
2 施华蔻 (于18李迫往至展98年德国,世界美发达攻资,美发界品牌,全球三大美发产品制造商之一,汉高(中国)投资有限公司)
3 威仅杀选娜Wella (188航富敌汉0年诞生于德国,国际专业美发品牌,世界500强企业,大日用品公司之一,宝洁(中国)有限公司)
4 美源Bigen (于1905年日本,日本染发品市场领导待刚叶地位的品牌,针对亚洲人发质研制的产品,朋友(上海)化妆品销售有限公司)
5 美奇丝MATRIX (创于19获矛龙立伟次席含虽卫双80年,享誉的国际品牌,欧莱雅旗下专业美发品牌,美发护发行业品牌,欧莱雅(中国)有限公司)
6 温雅 (,广东省产品,香港独资的民族企业,美发染发行业领先品牌,广州温雅日用化妆品有限公司)
7 章华 (各爱脸粉故叶号还记士,浙江省商标,国内产量大/色彩全的彩发化妆品企业之一,浙江章华保弱原工健美发实业有限公父省参一倒显印茶原示司)
8 卡尼尔Garnier (创建于1904年法国,欧莱雅集团旗下品牌,世界大的化妆品公司之一,世界品牌,欧莱雅(中国)有限公司)
9 莉婕Liese (L装iese Prettia,花王旗下品牌,日本大的日用品生产企业之一,深受市场欢迎的染发品牌,花王(中国)投资有限公司)
10 瑞虎 (中国健康黑发领域领先企业,国内极具知名的染发品牌,享周院阿代适显石万考整有较高声誉的洗染产品品牌,广东瑞虎精细化工有限公司)
这可能是第一本从商业地理角度描写中国美妆行业地域差异与行业发展的书籍。
来源 | 聚美丽
作者 | 布 瓜
距离上海不到200公里的杭州，高铁仅需50分钟。如果说上海是东方的巴黎，那么浙江就是时尚后花园。“上海地价高，环保要求高，只能容纳极少数的高端制造企业。上海的产业配套要靠江浙沪，大家一起玩。”科诗美丝的总经理助理申英杰说，“就拿包材厂来说，绝大多数都在江浙地区。”
浙江省药监局数据显示，截至2021年10月，浙江美妆企业数量居全国第二，其中杭州拥有化妆品注册人、备案人(品牌运营公司)达3105家，占全省总量50%以上。不完全统计，2020年，杭州市品牌运营企业的销售收入300多亿元，有13家销售额过亿。由此可见，杭州已然成为中国化妆品产业一个不可或缺的城市。
20世纪80年代，杭州出现了一批国际化妆品的代工厂。这其中就包含孔凤春与日本国株式会社高丝成立的集生产和销售于一体的专业化妆品公司，春丝丽有限公司。到了90年代到本世纪初，下沙、临平、余杭、萧山，杭州遍布着化妆品工厂，生产链层层细分，大部分工厂是国际代生产产品。
随着化妆品供应链产能的成熟，以及给国际品牌代工的空间利润压缩，越来越多的杭州代工厂开始从OEM转向ODM化妆品制造转型，开始涌现自主品牌如珀莱雅、欧诗漫、毛戈平等国货品牌，以及品牌的运营商、代运营公司，譬如跨国化妆品企业的营销中心——高浪集团。与此同时，随着社媒时代的到来，杭州开始也涌现出一批新锐美妆品牌，如花西子、LAN兰、逐本、菜鸟和配方师等。
这些化妆品企业以及品牌的崛起，除了杭州本身具有的成熟化妆品供应链，还有一个重要因素，则是以阿里巴巴为中心衍生的电商基因，同时也为后来社媒时代所需的如电商运营、红人媒介、直播运营等营销“刚需”岗位输送了大批专业人才。
中国美妆大师毛戈平或许很难想象到，他在上世纪80年代拍摄的化妆教学视频，会在20多年后的2019年在一个叫bilibili的线上平台上突然爆火，受到年轻人的追捧，网友纷纷称之为“毛戈平换头术”。这个“意外”的小插曲，也改变了原本消费者认知中，认为毛戈平仅是个“适用于高端专业化妆师”以及做线下培训的品牌，逐渐走进更多年轻人的化妆包里。
而在杭州，还有一个与毛戈平产品同为彩妆的新锐品牌，以一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”为品牌介绍的花西子，在2017年横空出世。通过“雕花口红”“苗族印象”“西湖印记”“百鸟朝凤”等国风浓郁的产品，现如今已成为一个现象级甚至可以媲美国际的品牌。而花西子的“爆火”，除了其国风鲜明的产品定位之外，同样与社媒时代的助推有着密切的关系。
2018年，花西子团队拿着第一版空气蜜粉去找李佳琦合作时，后者面对这个将价格定在三位数的国货产品第一反应是“不理解”。在当时，蜜粉品类要不就是数百元的国际，要不就是卖几十块钱的国货品牌，还没有哪个国产品牌敢把自己的蜜粉价格定在三位数。经过长达数月几个回合的谈判，双方分歧的焦点集中在花西子坚持卖三位数以上，而李佳琦团队对这个“高客单”的国货产品销量表示担忧，一心希望对方把价格降到至少在百元以下。
但花西子坚持把好东西卖一个合理的价位，不希望走价格恶性竞争的路，通过与李佳琦多次沟通后，李佳琦终被花西子打动，打算试一把。如何在直播间首秀、让消费者真切地感受到这个“高客单”产品的优质成为新的课题。随后花西子则与李佳琦共创，在直播间中第一次用了可视化的方式：“粉拍一拍出现细密的粉云”“吸油不吸水的实验”，展现这款产品的特点，加上李佳琦真情实感的推荐，以及个人对国货的期待，终使花西子在直播带货渠道打响了品牌的第一炮。
尽管后来的花西子被市场诟病“过度捆绑李佳琦”，但背后却是品牌与红人的高度协同、高契合度，是花西子与李佳琦的互相成就的成果。今天的花西子，除了直播间，还在各个社媒平台渠道、甚至在海外生根发芽，不仅是国货新锐的代表，更是国潮中的一张名片。
其实，在新锐品牌集体站上行业历史舞台之前，杭州作为阿里的诞生地，可以说是中国电商的中心城市，按理来说会借助电商这个“东风”诞生出更多的美妆品牌。但事实是，在阿里的全盛时期，这一现象并不，诞生在杭州的多是代运营公司、电商服务公司。
历史学家汤恩比有一个“地理环境决定论”，认为“文明不会诞生在资源丰富的地区”。或许是因为太贴近阿里，电商土壤太过肥沃，反而凸显出做品牌这件事过于复杂和艰难，创业者选择了容易的路。
因为资源太丰富的地方，人民不会动脑筋去迎接挑战。例如在热带的和地区，人民就是比较自由散漫，没有上进心。因为他们生活的环境日照充足，物产丰富，随便摘个果子都可以就可以充饥，根本饿不到，他们根本不知道什么叫饥寒交迫，因为他们从来不饥不寒。所以在淘宝时代，品牌打造并不是这座城市的优势。但近几年来随着社媒平台电商化的转变趋势，直播成为各家社媒平台的标配，除了淘系玩家，抖音小红书等服务商也不断崛起，杭州的流量生态开始变得越来越多元。
今天的杭州不再是阿里“一家独大”，同时也是直播代运营以及MCN机构的重要城市，在社媒时代中“流量营销”“种草”这些标配技能的刚需市场下，杭州开始吸引不少美妆新锐品牌在这座城市“落地生根”。
从2020年开始，除了像珀莱雅、欧诗漫、毛戈平等经典品牌一开始将总部落地杭州的不同，不少品牌方开始选择将运营中心甚至品牌中心搬到杭州。有不少品牌已经开始将运营总部、甚至品牌总部设立在了杭州。
事实上，拥有优越的电商环境以及MCN红人资源的杭州，近些年对于化妆品行业新锐品牌的吸引力正逐步显现。去年，浙江省经信厅联合浙江省药监局发布了《浙江省化妆品产业高质量发展实施方案(2020-2025年)》，方案提出，“到2025年，全省化妆品产业年销售收入超2000亿元，培育年销售收入超过100亿元的行业领军企业3家，拥有5个以上国际知名品牌，培育一批新锐品牌，浙江美妆品牌产品占国产美妆市场份额25%以上。”
在江浙沪“包邮区”，美丽产业未来可期，杭州品牌帮亦将有大作为。
上文摘自新出版图片《新国货浪潮》
我们为什么要写《新国货浪潮》?
早在19世纪末，外国商品和外资便纷纷涌进长江门户，在上海开设行栈、设立码头、划定租界、开办银行等，给上海带来了诸多方面的影响，如高度包容的文化、繁荣多样的经济和自由博洽的思想。
而作为中国早期化妆品行业的兴盛之地，国际外资品牌的入驻则带动了上游原料厂以及生产企业的发展，上海也为江浙沪乃至全中国铺设了化妆品行业的供应链基石并储备了人才。譬如现如今的薇诺娜、花西子、毛戈平等美妆品牌，均坐落在以上海为中心的江浙沪地区。
回顾中国现代化妆品的历史，是直到改革开放后的1981年，资生堂在北京设立新家专柜开始的，到现在才刚刚走过40年的历程。20世纪八九十年代，外资品牌的大量涌入正式拉开中国美妆品牌竞争帷幕，以广州化妆品企业为中心代表的第一代国货美妆品牌由此诞生。
在中国城市商业版图中，这不是一个独有现象，而是一个普遍现象，城市与商业相互依存，相互推动，形成产业聚集和地区特色，进而组合成强大的品牌阵营。
2022年9月，《新国货浪潮》MOOK书系第二季——《新国货浪潮：中国城市商业密码》，是一本由财经作家吴晓波担任总顾问，蓝狮子、吴晓波频道联合出品，是中国首部国货城市商业图书。
本书以地理为坐标，通过“消费”“城市”“国货”三者的融汇，观察中国城市化进程中的国货变迁，分析城市商业现状与趋势，呈现不同城市消费下的品牌案例，发现有趣的城市商业现象，解析其背后的新消费浪潮，解读中国城市发展脉络与城市居民生活图谱，以期描绘中国国货商业地理版图，发掘与沉淀新国货品牌的文化力量。
纵观当下中国美妆江湖，迄今为止是“三足鼎立”的状态，分别是珠三角地区为首的“广州大佬”、长三角地区以上海及杭州为代表的“小资贵族江浙沪”、北方地区异军突起的“山东西安美妆技术派”。
“三足鼎立”背后的故事，折射了整个中国化妆品行业的变迁乃至中国经济的发展历程。
作为本书主创团队及执笔人之一，聚美丽记者郭旻汐（布瓜）以“美妆”为切入点，在本书第一部分《大国风物》，探析宝洁系、潮汕帮的崛起，广州美妆存在的现状(及未来)等内容，延伸到江浙沪、山东等美妆重镇的行业发展，以商业地理为角度，梳理美妆对于新国货的参考价值。
除此之外，此书还从中国制造、新国货启示录、新国货关注等角度为内容，围绕产业优势到品牌优势转变、流媒体时代下的城市营销、商业模式、消费升级等维度，发现有趣的城市商业现象，解析其背后的新消费浪潮。
基于对产业的观察与研究，聚美丽认为，在过去三十年年，化妆品行业经历了一轮又一轮本质的变革。一方面，我们看到跨国巨头有着上百年的历史与沉淀，经年累月积累的品牌力等实力非凡。但另一方面，我们也看到随着国货品牌持续的成长与追赶，在不断拉近双方的差距，甚至开始开辟新赛道从而建立竞争优势。
但未来的品牌竞争，将逐渐从渠道竞争、运营竞争升级到技术及品牌竞争。
正如吴晓波所言，“未来十年，中国的文化自信将转化为消费自信，消费自信转化为品牌自信，品牌自信转化为巨大的创业浪潮，进而可能改造每个行业，每个品类。”
在国货运动浪潮下，聚美丽也坚持通过记录中国新锐美妆品牌的成长历程，持续为美妆行业发声，向国际讲述中国美妆品牌的故事。
同时我们也坚信，未来的中国美妆市场，将在时代的大浪潮中崛起，在消费领域真正培育出中国的高端化、化的美妆品牌。
▷化妆品产业地域素描系列：
浙沪广鲁四大门派——中国美妆江湖丛谈
新锐当道！解密凶猛山东系化妆品版图
视觉设计：筱情
微信排版：高高
责任编辑：@夏天童鞋
拓展知识：浙江化妆品品牌排行榜
TOP1、百雀羚
百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海商标”，并荣获“”等称号。主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
TOP2、相宜本草
相宜本草专注于开发中药调理肤质肤色、标本兼治肌肤问题的产品——与上海中医药大学联合研发，已获得16项中草药发明专利；研习本草典籍；发掘7大可溯道地药材，建立了6大专属草药种植基地，为消费者提供产品。
TOP3、佰草集
佰草集品牌属于上海佰草集化妆品有限公司，创立于1998年。佰草集尊崇中国美颜经典，传承中医本草文化，现代护肤科技赋能。以“集时光之美”为品牌理念，在岁月锤炼中成就经典，定格中国女性时光之美。
TOP4、韩束
韩束，作为上美化妆品有限公司旗下大的中高端时尚品牌。多年来，韩束一步一个脚印，遵循上美多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在生产实力、科研力量、渠道建设、品牌精髓等各个方面，均跻身行业第一集团，成为国货自强的代表性品牌。
TOP5、欧诗漫
欧诗漫是浙江欧诗漫集团有限公司旗下的品品牌。欧诗漫以珍珠品牌的责任心和使命感将中华千年珍珠瑰宝传承与创新发展。
TOP6、珀莱雅
珀莱雅自2006年诞生以来，深信海洋是一切生命的摇篮，也是美丽之源，珀莱雅以“深度之美”。是中国领先的化妆品品牌，珀莱雅发掘深海纯净、珍贵的护养成分，运用先进科技，深入肌肤本源，带来持久、由内而外的魅力。
TOP7、丸美
MARUBI丸美，中国领先的护肤品企业，以卓越的眼部护理著称化妆品界，拥有大专业的眼部肌肤研究中心。十数年来坚持专注眼部肌肤的研究。以肌肤的真正需要为出发点，致力于研发高品质的眼部及面部护肤产品，成为中国爱美女性信赖的专业品牌。
TOP8、HomeFacialPro
HomeFacialPro是广州蛋壳网络科技有限公司在中国商标网注册的品牌。HomeFacialPro本意是“在家也能用的专业护肤品”，品牌秉持“以成分，打动肌肤”的理念，为年轻一代定制更具针对性的精简护肤方案。
TOP9、自然堂
自然堂运用自然成分和科技，为乐享自然的消费者带来美丽生活。自然堂2001年创立于上海，倡导乐享自然，美丽生活的理念，甄选珍稀自然成分融合科技，致力于为中国消费者提供的产品和服务。
TOP10、水密码
水密码，国内“补水＋”美肤品牌。秉承“点亮肌肤自生之美”的护肤哲学，融合“天然活性水与护肤科技”，破译水光美肌密码。致力塑造“时尚／有趣／活力”品牌风格，让年轻女性绽放闪耀之美。
以上内容参考：百度百科-水密码
以上内容参考：百度百科-自然堂
以上内容参考：百度百科-HomeFacialPro
以上内容参考：百度百科-丸美
以上内容参考：百度百科-珀莱雅
以上内容参考：百度百科-相宜本草
以上内容参考：百度百科-欧诗漫
以上内容参考：百度百科-韩束
以上内容参考：百度百科-百雀羚
以上内容参考：百度百科-佰草集
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