前沿拓展：国产外贸化妆品品牌排行榜
据联合国贸易和发展组织发布的报告中可以了解到，2020年对外贸易货物进口总额的是美国，报告中也表明，中国虽然不是进晚处象这口总额，但是中国是世界第一大出口国，中国在世界各地闻名的电子产品而闻名。
拓展资料：
新题永校敌对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个（地区）与另一个（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种端格议游须贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的（地区）来洋距环鸡说，就是进口；对运出商品或劳务的（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
贸易依存度
还掌律优找洋京低灯题格贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着扬举又东增对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。
价格竞争
价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时，或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品煤，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。产品在功能或外观的差异一定程度上可以抵顺旧义简数香军消了这种竞争的果。半屋土觉离补实际上，在中国外贸企业中经常出现的抄袭现象，无疑使企业陷入恶性的价格竞争。
非价格竞争
非价格竞争是指在产品的价格则新热率它调率措边英义以外或销售价格不变的情况下，借助于产品义放失非建有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其它推销左岁新手段等非价格形式销售产缩正品、参与市场竞争的刘管既与是短万王风一种竞争形式。由也更星如便点显你大于社会经济的迅速发展，商品生命周期不断缩短，单靠价格竞争很难取得超额利润。同时，生产力的提高，使消费结构发战问初生显著变化。因而，非价格竞争就成为扩大商品销路的重要手段。其主要方法有：①采用新技术，提高管理水平，改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。②提供优惠的售后服务。③通过广告宣传、商标、推销手段等造成公众的心理差异等。非价格竞争是垄断竞争的一种重要形式。
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20.05.2020
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导读：中国的化妆品外贸产业正在遭遇“进出”受困的尴尬局面。
作者 | 第一财经 吴绵强
“这次疫情对实体制造业的冲击太大了，如果没有足够的资金，企业可能说没有就没有了。”从事多年化妆品制造的广州瑞虎企业负责人周垂虎对第一财经1℃记者说。
虽然目前中国疫情形势得到有控制，各地复工复产复学生活持续走入正轨，但在贸易化的今天，国内外贸行业还是受到严重影响，化妆品行业就是其中之一。
1℃记者历时一周调查发现，中国的化妆品外贸产业正在遭遇“进出”受困的尴尬局面，海外客商以及原材料入境受阻，国内订单产品又无法及时运到国外客户手中。
“进不来，出不去”
今年1月份以来，全国大的美容美发化妆品交易中心——广州美博城“安静”了好长一段时间。近日，1℃记者来此探访发现，昔日熙熙攘攘的市场，如今却是门可罗雀。
5月12日下午3时许，美博城一楼美发区外，几名黑色皮肤的中年妇女客商正围着一辆货车，将黑色假发装到一旁的白色蛇皮袋中。
她们来自刚果（金），今年3月份抵达广州，经过了严格的14天隔离，不得不住在宾馆内，没想到这一住就是2个月左右。因受新冠肺炎疫情影响，各家航司都相应调减了国际客运航班运行数量，导致空运能力紧张，物流运输价格飙涨，这些客商的回国航班也暂停了。
她们实在等不及了，前几天来美博城商户谢老板的店铺敲定了货物，准备尽快装车运走，然后通过海运将运送回国。据1℃记者了解，以前海外客商基本通过空运的方式将货物快速地运回国内，如今却只能走海运了。
“一般海运比较慢，疫情期间估计得在海上漂两个多月。”谢老板说。他在这里经营假发贸易多年，见证了这几年的行业发展。
中国是世界上大的假发生产和出口国。据海关数据显示，2018年中国发制品出口总额约36.21亿美元，非洲的贝宁、南非、尼日利亚3个的发制品出口额分别为3.94亿美元、3.76亿美元、3.28亿美元，出口总占比30.39%。目前尚未有官方统计今年的假发出口量。
谢老板告诉1℃记者，“现在基本没有老外买货，国外客商数量锐减。”今年前4个多月，他公司的销量仅有去年同期的20%左右。据他介绍，许多外贸订单货物早已打包好，却只能放在仓库里无法运走，“现在物流费用太贵了，并且有些货客户那边受疫情影响也无法正常收取。”
受影响的远不止谢老板。据美博城部分商户介绍，过去，每年大批海外客商来此采购化妆品，其中非洲、东南亚等地的经销商居多。今年受疫情影响，昔日的繁华的交易市场内，海外客商的数量锐减。
多位商户对1℃记者介绍，主要是“进不来，也出不去。”海外疫情爆发后，一方面销售产品难以运出国门，另一方面由于航空机票价格飙涨，海关入境检疫严格，海外客商也难以进入中国。带来的直接后果就是外贸客户订单量锐减。
据1℃记者调查，受影响的远不止美博城。美博城周边的三元里商圈，汇集了怡发国际、兴发国际等化妆品采购中心，生意惨淡的也不在少数。
在化妆品制造行业耕耘20余载，周垂虎也感受到了“寒意”。他创办的广州瑞虎系一家致力于高端染护的老牌企业，公司的洗护产品过去远销美国、欧洲、加拿大等发达，尤其是东南亚和印度等新兴市场。
“疫情发生之后，大的难点是，海外客商进不来，我们的货物要出去也比较难。”周垂虎坦言，“去年5月份，公司已经有几千万销售额的货物销售到海外，今年至今却仅有几百万销售额的外贸订单。”
原材料：涨价、进口受阻
影响远不止体现在贸易订单上，疫情也导致原料上涨、运输困难等问题。
卡波姆是一种增稠剂，普通消费者对这一原料颇为陌生，但在个人护理产品和消杀用品中，乳液、洗发水、牙膏等产品中都要使用到，且短时间内难寻替代品。
“进口的卡波姆纯度高，黏稠性好，我们每年的用量基本超过2000吨。今年3月份，进口的卡波姆涨价厉害，我们的生产基本难有利润。”周垂虎表示。
路博润（Lubrizol）是国内主要的进口卡波姆供应商之一，旗下的卡波姆U20/21、940/941是市面上常用的型号。据其分销商广州兆衡方面透露，正常情况下路博润卡波姆U21价格为250-290元/kg，940价格一般在150-180元/kg之间。然而，在3月份疫情期间，路博润卡波姆U21和940在市场中的流通价格已涨到300多元/kg，涨幅超过。
“疫情期间进口卡波姆曾一度涨到上千块每公斤，现在维持在八九百元左右。”周垂虎告诉1℃记者。过去，他们都会在储存一些卡波姆，但也仅有百余吨，根本不够满足生产需要。
据1℃记者调查，卡波姆之所以涨价，一方面是疫情影响，进口卡波姆供应受阻，另一方面国内需求又在增长。
不过，也有业内人士认为，这背后也存在物流成本上涨的因素，“从海外运到中国的物流费用增加了几倍，中间商也要承担相应的运费。不仅仅只是卡波姆，很多其它日化原料都会因此受到影响。”
进口卡波姆暴涨之下，亦带动了国产卡波姆的售价上升。事实上，国内生产卡波姆的企业并不多，其产品在疫情之前的售价仅40多元/kg，如今却涨到了几百元。
“进口的卡多姆纯度还是比较高，国产原料相比还是存在一些缺陷。后我们不得不咬牙高价购进进口卡波姆，因为公司的产品配方一时间没法改变。可是，这样生产下来发现，公司基本没有利润了，但我们的产品出厂价又不能随意调。”周垂虎无奈地表示。
卡波姆供需极度不平衡的问题只是化妆品原料短缺的冰山一角。
“现在绝大多数化妆品企业都或多或少地使用国外进口原料，因此在原料无法运进来的情况下，许多企业只能更改配方。” 广东省美容美发化妆品行业协会会长马娅在接受1℃记者采访时表示。
“比如常用的化妆品防腐剂，如果合成另外的防腐剂或者香精，这就需要企业的科研团队重新调整配方，以使得消费者能够接受。”一位化妆品行业人士对1℃记者表示。
“企业备案的配方以及批文，就应该严格执行。一旦更改配方，就必须重新报批，监管部门需要进行多种检测以及专家评审等环节。这个拿证周期估计要一两年，如果涉及到特殊用途化妆品证，审批时间可能就更加漫长。”前述工程师说。
然而，化妆品作为快消品，消费者对于产品的要求快，比如颜色、活性等，这就要求企业快速做出产品以满足市场需求。
由“外”转“内”并非易事
马娅认为，现在行业遭受的环境是“被动”的，企业需要自己去改变，主动观察和发现，目前环境下可以发展的元素、机会等，否则就会出现落后的局面。
“这次疫情已经使得广东很多中小化妆品企业出现经营危机。”业内人士告诉1℃记者。
在广东从事多年化妆品生产的一可化妆品有限公司总经理卢琛告诉1℃记者，复工后企业面临较大的困难其实是供应链的供货率受阻，部分企业的大部分原料和部分包材来自海外，在疫情环境下，原料、包材出现涨价，交货周期的延长，都影响着企业的生产和成本投入，为了客户及时供货，生产端的压力就显现出来。
“虽然外贸订单量多，销售额较高，但是利润率却特别薄，能有5%左右就已经很不错了。可是疫情这段时间以来，海外原料、包材出现涨价，我们的利润就被压得更薄。”卢琛说。
面对困境，整个行业都在寻求破解之法。
作为传统的化妆品制造企业，一般的销售渠道分为线下代理商以及电子商务模式，后者已经成为了一些企业抵制此次疫情冲击的有力武器。
周垂虎说，广州瑞虎的电商团队销售势头良好，“这样可以反哺外贸下滑对业绩的冲击，我们基本算了一下，今年5月份的营收同比去年并未有太大波动。”
在马娅看来，目前疫情环境下，许多经营多年的从业者早有谋划，而真正受影响的还是入行不久的年轻从业者。
据1℃记者调查，在疫情对于线下门店客流量和销售都造成严重影响的情况下，许多企业除了给予代理商支持外，还纷纷转型直播电商领域，转战国内市场。
然而，真正由外贸专为内贸，许多企业又面临新的挑战。
在马娅看来，化妆品企业由外贸转内贸，过程会痛苦，“外贸和内贸是两个完全不一样的系统，销售模式也不一样。长期做外贸的人，并不一定会做内贸。”
马娅告诉1℃记者，外贸转内贸并非马上就可以看到果，“从原料采购、生产制造，以及样品款式，包材设计，品牌故事、IP，以及销售模式等，内贸客户与外贸客户相比，二者需求完全不一样。”
另外，“一般老外客户下订单的速度比较流畅，双方定好之后，基本可以‘板上钉钉’，等着对方付钱交付货物。而内贸就不一样，每个订单都需要与国内客户一一商谈，对方还会压价，并减少订单量，回款周期还较长。”有外贸企业人士告诉1℃记者，这是很多国内客户无法适应的地方。
“企业的转型以及业务恢复需要经历几个月甚至大半年的过程，并没有那么容易。” 马娅对1℃记者表示，在目前的特殊情况之下，政府以及相关部门应该与企业共渡难关，采取减免税收等措施为行业降负。
拓展知识：国产外贸化妆品品牌排行榜
