前沿拓展：化妆品直销加盟品牌排行榜
近日，中国连锁经营协会(CCFA)发布“2021年中国特许连锁TOP100”榜单。
在美容美发版块，北京植物医生生物科技有限公司、广州樊文花化妆品有限公司、克丽缇娜（中国）贸易有限公司、深圳唯美度生物科技有限公司、汕头市琪雅化妆品连锁有限公司、珠海市丝域连锁企业管理有限公司、青岛植秀堂养生养颜连锁有限公司、北京欧美雅洁美容科技有限公司共8家企业上榜。
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植物医生再登销售榜首
参与本年度特许连锁行业调查的企业包括美容美发、康体健身、餐饮、商务服务以及便利店等10余个行业、业态。报告显示，“特许连锁TOP100”2021年销售规模为5885亿元，同比增长23.6%，占社会消费品零售总额的1.3%。门店总数36.6万个，同比增长9.9%。
在美容美发领域，上述8家上榜企业的2021年销售规模为91.15亿元，同比增长26.4%；门店总数28167个，同比增长10.9%，增速均高于“特许连锁TOP100”的总增速。
从年销售额排名来看，植物医生以38.54亿元再登榜首，樊文花则以20.84亿元次之。稍有不同的是，2020年排在第四的克丽缇娜，2021年以12.17亿元的年销售额，上升至第三。而2020年挤进TOP3的唯美度则以12.13亿元滑落至第四。新上榜的丝域养发以4.24亿元的成绩超越2020年排在第5的琪雅，上榜便跻身TOP5行列。
从门店数量看，2021年拓店多的当属植物医生，达到了473家，而其总门店数也达到了4396家。本身基数大、拥有9924家门店的唯美度，则于2021年再开出91家门店。开启“关店模式”的是琪雅，2021年关店896家门店数下降到2249家，这也直接导致其2021年销售额同比下降28.2%。
值得一提的是，这并不是琪雅大规模“关店”，2020年，琪雅就已经关停了1589家门店，门店总数也从2019年的4707家锐减到2021年的2249家。
02
3家企业新上榜
除了植物医生、樊文花、唯美度、克丽缇娜和琪雅曾入选“2020年中国特许连锁TOP100”，丝域养发、植秀堂、欧美雅洁则在2021年新入榜。
在新登榜的3家企业中，表现亮眼的可谓是丝域养发。
2021年，丝域养发门店总数达到2196家，其中加盟店2021家。作为近年来行业为关注的“新物种”之一，中国美妆网认为其成功离不开以下几点。
首先是选对赛道。来自第三方机构的数据显示，我国城市居民用于个人头部护理的消费正以每年30%的速度递增，护发养发时代已经来临，未来10年中国毛发健康产业将以每年260%的速度增长，庞大的市场刚性需求，迅速催生新兴的养发产业模式——“轻养发”。“轻养发”具有9000亿的市场价值。当下仅满足1.5%的市场需求，意味着还有98.5%的市场空缺，发展潜力巨大。
2020年，头发养护行业规模已经超过700亿。而在早2003年，丝域养发便以养发、健发、防脱、特色护理项目覆盖专业头皮护理，突破从“护”到“养”的升级，将护肤式概念深入养发领域。
其次是深耕产品力。在技术端，丝域养发坚持自主研发，拥有17项专利认证，善于深入发掘年轻人的需求，不断加大产品创新投入；在供应链端，依托自有供应链，为合作伙伴提供完善可靠、具有市场竞争力、稳定的产品与服务。
再者，是建立起可复制的经营模式。丝域养发通过打造1个总部商城和N家门店商城的“1+N”模式，以智能系统和会员管理制度在线上引流，提升用户黏性，实现分销裂变。而在线下，通过专业开业指导、阶梯式人才培养，一站式运营扶持、创新店务管理、互联网+新零售，以及建完善的标准化、规范化运营流程以及数字化升级改造，保障门店的运营率及加盟商的盈利能力。
后，则是不断创新的新营销链路。从“她力量”到国潮养发节、故宫如梦IP联名产品，再到“头发越养越年轻”理念的提出，丝域养发正不断打破传统思维定势，探索行业的新边界，为线下门店拓展更多的客户领域。丝域养发与《三十而已》、《中餐厅4》等热门IP深度合作携手明星直播带货……、多维度触达消费者的生活圈，潜移默化推动消费者对丝域养发的认知。
而植秀堂和欧美雅洁则是此次发布的榜单中，仅有的2家健康养生企业。
据《2017-2022中国健康养生行业市场发展现状及投资前景预测报告》数据显示，当前我国健康养生市场规模已经超过万亿元，平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生，而18-35岁的年轻人群占比高达83.7%。年轻消费群体，正当仁不让、身体力行地成为当下养生消费主力军。越来越多的健康养生品牌加入年轻人的养生“战场”。
植秀堂坚守“植根传统、内外兼秀”的研发出百余种养生养颜产品和服务项目，形成了较为完善的产品和服务体系。欧美雅洁则以绿色果蔬美容护肤为主导，配以深度服务，形成高粘性。
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线下门店转型趋势
从2020年5家到2021年8家企业上榜。在当前外部环境诸多严峻挑战的情况下，美容美发行业依然保持持续、稳健的增长态势。纵观这8家上榜的门店，深耕线下的同时，也都不断放大服务本质。显然，在当下，门店仅靠拼价格的零售模式已不具备任何竞争力，而“零售+服务”、“零售+数字化”等或将成为助力线下门店逆袭的利器。
中国连锁经营协会联合微盟中国连锁经营协会联合微盟发布的《2022零售连锁品牌数字化运营研究及策略报告》提出了未来零售企业转型的四个关键趋势，从全渠道数字化建设，到私域价值释放和数据中台反哺经营，再到提升用户终生价值，无一例外，均指向提升零售企业整体经营率。
首先，进一步推动线上线下深度融合，加强全渠道数字化建设，仍然是零售企业数字化未来的必由之路。其次，“私域”成为零售企业挖掘市场潜力的重要支点，未来私域价值将得到持续释放，零售企业将围绕私域会员沉淀、私域流量转化、用户忠诚度培养等不断创新，进一步提升私域业绩占比。第三，伴随数字基建日益完善，数据和系统的融合也步入新的阶段，企业将越来越希望实现对用户和会员的统一管理，将线下门店、经销渠道、公私域场景会员信息相互打通，构建客户数据中台（CDP），以加强对消费者的全息洞察和需求理解，不断发掘并提高顾客的终生价值（CLV）。后，以数据反哺经营决策将得以真正实现，用户运营成为价值核心。消费者主权时代，零售企业将围绕“以用户为中心”的经营策略，不断升级消费者服务，提高消费者粘性和忠诚度；全域全渠道引流为零售企业构建了一定规模的私域流量池，但零售企业不再一味追求私域流量规模，用户的留存、社交裂变、复购并形成强绑定关系，是零售企业未来私域深度经营的重点。
拓展知识：化妆品直销加盟品牌排行榜
1、欧瑞莲。
欧瑞莲是世界上早在护肤品中使用植物萃取精华的公司之一。早在上世纪70年代初，当植物护肤的潮流还未在兴起之时，欧瑞莲创始人翰林兄弟就从瑞典土生土长的植物中探索出肌肤天然养护的奥秘所在，开发出纯净、温和、高的护肤产品，近半个世纪来一直深受欧洲民众的喜爱。
2、如新。
如新作为大直销公司之一，它一直秉承“荟萃优质纯然无瑕”的产品理念即不添加任何对人体有害的物质。如新化妆品成分都是的，没有重金属添加，没有化学成分添加，孕妇都可以使用的。
3、。
凭借的设备和严格的管理体系赢得该公司青睐，已被正式授权为亚太区生产和销售玛丽艳美容护肤品的企业。
玛丽艳美容护肤品是在引进法国FBI公司配方、独特的生产工艺及主要原材料的基础上，针对东方人的肌肤特点，采用优质植物精华及国际美容护肤配方研制而成。为东方人士提供更专业、更完整的滋养和保护，其有成分更容易被皮肤吸收，令肌肤充满健康活力。
4、康婷。
瑞倪维儿是由天津市康婷生物工程有限公司于2008年05月14日在中国商标网上注册成立的，商品服务：化妆品；洗面奶；护发素；香波；清洁制剂；护肤用化妆剂；去污剂；浴液；抑菌洗手剂；洗发剂。
5、玫琳凯。
玫琳凯创立于1963年，它是护肤品和彩妆品直销企业之一，在拥有五千名员工和三百多余万美容顾问。玫琳凯主要产品有护肤品、香水、彩妆品等。
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