前沿拓展：国产彩妆化妆品牌排行榜
编辑导语：以目前来看，橘宜集团的多元化布局尚未走上大路，而其主要品牌橘朵现今发展似乎也大不如前，在行业激烈的竞争下，不知橘朵后续要如何发力？
图/官网
在美妆市场火爆的对比下，彩妆市场却稍显黯淡，彩妆领域里上市的品牌屈指可数，此前橘朵频繁的股权交易便引起了市场关注，被疑有上市打算，但橘朵对此给予了否定回答。
其实以近几年橘朵的发展来看，相比此前的火热，这两年其品牌的销量颓势肉眼可见，排名更是下滑严重。
这样的现状，恐怕和其单色眼影产品同质化严重，竞争力下滑有关。
在行业中，彩妆品牌之间的营销内卷相当严重，在这种情况下，橘朵母公司有意多元化布局业务，但目前成未显，不知在如今的境况下，其后续要如何发力突围呢？
否定上市传闻，股权变更引关注
近段时间，国内的美妆市场异常红火，像是韩束的母公司在冲击资本的路上终于开启正式招股，不日将登陆港交所；珀莱雅更是创造出上市5年市值翻10倍的新纪录。
但在美妆市场如日中天的对比下，彩妆市场就稍显落寞了。
在彩妆市场中，如果算上国际资本市场，那真正凭借彩妆上市的中国美妆企业便只有日记一家，但其在上市后股价却一路下滑。
另外还有毛戈平卡在冲击资本的路上多年，但却迟迟难以上市。
在这样的背景下，橘朵母公司橘宜集团近段时间被传出正在开启上市，但橘宜集团却对媒体否认了这一说法，称没有上市安排，且时机未到。但也同时表示：公司已经完成了多次融资，上市是未来一定会走的流程，只是现在时机还没有到。
要说市场中为什么会流传出其要上市的传闻，这恐怕与公司频繁的股权变更有关。
其实在郑自跃创办了橘朵后，已经经过了多轮融资，像2018年商业地产综合服务提供商九宜城的种子轮融资；2019年顺为资本的天使轮投资和软银亚洲的股权投资；2020年还获得了昆裕润源资产管理机构的股权投资。
在去年5月还有一次备受关注的股权变动，就是泛大西洋资本成为橘朵大股东和实际控制人，持股比例为80%。
但是外资成为大股东使得橘朵陷入“不是国货”的舆论之中，这使得当时头顶“国货之光”的橘朵备受舆论打击。
但当年9月，橘宜集团再次发生股权变更，泛大西洋资本退出，橘宜集团控股股东变更为橘宜香港和橘宜新加坡。
有媒体表示：由创始人旗下境外公司控股境内公司股权，是国内企业较为常见的一种股权安排，往往用于为境外上市做准备。
但橘宜集团方却表示仅为更好地拓展境外业务。
不过，在这次舆论之后，橘朵在彩妆行业的地位似乎越来越弱化了。
品牌发展走弱？产品同质化严重！
其实近两年来，不少新锐美妆品牌都逐渐显露了衰落之色。
早，橘朵于2017年在淘宝上线了店铺，在天猫入驻第一年的双十一便一举拿下千万销量，2020年时，橘朵单色腮红在生意参谋数据中评为年度全网腮红品类。
如果把前几年橘朵的火爆和如今的平淡做个对比，那就是去年618美妆销量排名中，相比花西子、日记、珂拉琪占据前五名的表现，橘朵是直接榜上无名，这和前几年的火热对比简直一目了然。
即便是今年6月的天猫彩妆/香水/美妆工具高交易品牌排行榜中，橘朵也仅位居第十八名，可以说表现平平。
根据浪潮新消费的观察，橘朵在2020年的下半年达到了销量和销售额的后，自2021年上半年开始生意就一直持续不断地收缩。尤其2021年的下半年销量及销售额都没有超过2021年上半年的销量，今年上半年度同比上期大约减少了10%。
其实橘朵的发展现状，除了去年“国货之光”便洋品牌的舆论影响外，和其自身的产品矩阵也有关系。
一直以来，橘朵的产品就是单色眼影，相比其他品牌的眼影盘，橘朵也算是差异化竞争了，但在其单色眼影火爆之后，却难以阻挡同质化竞争的冲击。
单色眼影的技术并不高端，可以说任何一家品牌都可以打造出同样的产品，例如日记、MAC、悠宜等品牌的单色眼影也备受年轻消费者的欢迎。
难以避免的同质化竞争，使得橘朵的竞争力弱化，这恐怕是造成如今橘朵品牌弱化的原因之一。
行业营销内卷，转向多元化布局？
在这种情况下，橘朵的业绩似乎并未受到太大的影响。
在去年，橘朵团队透露，橘朵一直是正向盈利的状态，且销售额每年呈两位数增长。
不过，美妆行业的营销内卷式的竞争，带来的压力恐怕并不小。
近几年，彩妆品牌大多选择的出圈模式都是烧钱营销，但是只有拥有雄厚的资本才能支持疯狂烧钱模式的营销方式，像是日记和花西子的成功对于营销的投入及依赖都是大的。
橘朵同样在营销方面没有落后，比如2020年7月签了黄明昊官宣成为橘朵品牌代言人，今年9月宣布了欧阳娜娜为品牌代言人。
张兵武分析称，目前很多国产彩妆品牌营销费用占比将近百分之六七十，且这样的投入是一个持续不断的过程，但这种模式却很难长久地维系。
或许源于这样的激烈竞争背景下，橘朵的母公司橘宜集团向外延伸了公司业务。
据悉，橘宜集团在布局护肤品、医疗器械、母婴等领域。
在去年3月，上海黎感生物科技有限公司成立，该公司由上海橘宜化妆品有限公司持股，经营范围包含化妆品批发、第一类医疗器械销售、母婴用品销售等。
公司也表示“未来我们肯定是会持续去孵化新的品牌，但任何企业都不能新品牌一定能成功，我们会尽可能去做好前期的所有研究。”
以目前来看，橘宜集团的多元化布局尚未走上大路，而其主要品牌橘朵现今发展似乎也大不如前，在行业激烈的竞争下，不知橘朵后续要如何发力？
原文作者：天一
编辑：邱天一
拓展知识：国产彩妆化妆品牌排行榜
