前沿拓展：社群卖品牌化妆品排行榜
新物种接踵而至，市场从来不缺少竞争者。
文丨范欢
彩妆集合业态似乎是新的潮流趋势，继THE COLORIST调色师之后，名创优品也将推出名为“ WOW COLOR”的彩妆集合店。据公开消息，第一家 WOW COLOR门店将于2020年1月1日在广州西城都荟开出。
那么，同为彩妆集合店，WOW COLOR与THE COLORIST调色师两者在门店风格、定位、品牌选择等方面有何不同？
首先，在门店风格和场景打造上，WOW COLOUR告别了单一化的门店模式，以网红彩妆品牌为主打，每家WOW COLOUR店铺都会结合其店铺的主打品牌设定自己的主题。据悉，明年开出的第一家门店会以店内主打品牌“HEDONE”为主题，走未来金属风。此外，WOW COLOUR还设置了500平方米以上的概念店和200平方米左右的常规店两种模式，其中概念店前期先布局一线城市，而后再逐步进入二三线城市。
而THE COLORIST调色师门店面积近500平方米，以白色做底，极简的空间场景，运用渐变调色板的概念，大胆使用色彩化的元素，比如调色板、口红墙、美妆蛋墙的设计等，以多种色彩组合，打造高颜值+科技感的门店。
其次，在门店定位上，WOW COLOUR和THE COLORIST调色师同样侧重95后、00后消费群体，打造新鲜、好玩、强体验、高性价比的大型彩妆零售店。名创优品创始人叶国富想像的场景是：年轻人进到店里时，就如同进入到彩妆的迪斯尼乐园一样。
不同的是，WOW COLOUR相比THE COLORIST调色师定位更加亲民，由于WOW COLOUR主打的国货网红品牌，产品客单价普遍较低，WOW COLOUR的客单价预计在50至100元左右。而THE COLORIST调色师主打平价+轻奢的品牌定位，客单价在100-200元之间。
此外，相较THE COLORIST调色师购物中心“C”位的选址，WOW COLOR目前已经曝光的选址要“接地气”许多，似乎沿袭了名创优品一贯的“亲民”风格。
第三，在门店选品方面，WOW COLOUR主打网红品牌，目前已与130多个彩妆品牌达成合作，以国产网红品牌为主，占比70%，同时兼顾日韩欧美品牌，门店SKU超过8000。
具体品牌选择上，WOW COLOR会着重挑选目前在小红书、抖音、微博等社交平台走红，但在线下尚未开出实体店的彩妆品牌，例如橘朵、VNK、HEDONE、Cirlcult、Colorkey等。WOW COLOUR项目总监杨阳在接受媒体采访时表示：“为让消费者有更多的选择，WOW COLOUR将时刻关注国内外网红品牌的动向，甚至是小众的品牌，都将通过严选而让其进驻。”
据悉，为了网罗更多的品牌进入系统，WOW COLOUR成立了买手团，目前已有50多位95后买手。买手团会从各地挑选品牌，在选品的同时，他们还需要基于品牌理念帮助品牌做好设计，让所选品牌的特色和亮点能在门店被更好地展示。
值得一提的是，WOW COLOUR还将根据每月线上彩妆销售大数据引入品牌，专门开设“TOP20爆品堆头”，每个月度在网上销售排名前20的爆品，都将一一陈列在堆头上。
而THE COLORIST调色师的选品计划，从11月19日正式推出的“调色师合作伙伴计划”THE COLORIST PARTNER PLAN（简称“TCP计划”）便可以清晰看出，其侧重于知名彩妆品牌的合作。据悉，目前THE COLORIST调色师已与30余知名彩妆品牌达成深度合作。
首批TCP计划里，国际知名品牌、国内头部品牌的比例约为 6.5：3.5，几乎囊括了国内外主流核心彩妆品牌，如欧莱雅、资生堂、爱茉莉太平洋等集团旗下彩妆品牌，以及UNNY悠宜、KISS ME、CANMAKE、I'MEME、Missha、Wet n Wild、PHYSICIANS FORMULA、Mistine、橘朵、滋色、卡婷等品牌。
值得一提的是，THE COLORIST调色师在2020年将继续联动所属集团继续推动“50 under 50000”优质品牌招商计划，目前与国内潮流新锐品牌、欧美日韩澳等众多国际知名潮牌、调性小众品牌的合作谈判也在推动之中。
除场景打造和选品方面的特别设计，在体验服务方面，THE COLORIST调色师已经做到了“全比例试用”，在试用装上的投入占比接近15%。某种程度上，THE COLORIST调色师像是年轻人的“免费化妆间”，以空间设计和体验感，吸引年轻消费者。
而 WOW COLOUR也将开发一个系统，实现线上线下消费联动。顾客可以通过线上购买，在线下门店就近取货，同时为那些没有当场购买的消费者，同样提供扫码服务，方便她们后期随时购物。
事实上，WOW COLOUR和THE COLORIST调色师，都是瞄准新人群的美妆新物种。前者以门店数超3000家的名创优品为背书，后者则背靠拥有超过400万用户粉丝社群的KK集团，双方都来势汹汹。
THE COLORIST调色师，开创了国内超大彩妆集合业态，自开业以来，就迅速获得了大量人气引爆了整个彩妆经济。据了解，目前某些品牌在THE COLORIST调色师单月销售额能达到其在普通店铺半年的销售额。根据此前KK集团的公开数据，未来一年，TCP计划合作的30多个品牌在THE COLORIST调色师的成交额将超 60 亿元。
而WOW COLOUR也设定了两年内在全国范围内开出1000家门店的目标，并且未来也有海外市场的拓展计划。在国内大型彩妆集合业态发展态势良好的市场环境下，WOW COLOUR将给市场带来哪些惊喜，不妨拭目以待。
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