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明月镜片，未来的发展仍然任重道远。
来源|经理人传媒旗下《经理人》杂志
■文/全媒体编辑部
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在眼镜行业流传着这样一句话，“20元的眼镜，200元卖给你是人情，300元卖给你是交情，400元卖给你是行情。”可见，在“半医半商”的眼镜行业，市场的利润十分可观。而眼镜行业中，镜片是眼镜行业的核心产品。
由于我国眼镜行业发展起步晚，目前我国镜片行业被依视路、卡尔蔡司、豪雅等国际品牌主导，其次则是以万新镜片、明月镜片为首的国产品牌。其中，明月镜片作为国产镜片的后起之秀，近年来的发展也可圈可点。
从崛起到上市
明月镜片成立2002年，是一家综合类眼镜镜片生产商，业务涵盖镜片、镜片原料、成镜、镜架等产品的研发、设计、生产和销售。随着产品、品牌、渠道的完善，如今明月镜片已经发展成为了国产镜片的领军企业。
谈到明月镜片，就不得不提其创始人谢公晚。谢公晚出身于浙江温州，而温州人的经商思维和能力历来颇为闻名，或许也是受这种经商思想的影响，1986年，18岁的谢公晚带着半成品眼镜片和镜架去东北当小贩，也因此赚到了人生的第一桶金。
尝到甜头的谢公晚，准备开始扩大生意，没想到却在广州栽了个跟头。由于无证经营，谢公晚的货被查封，这也导致他一夜之间“倾家荡产”。
然而，不服输是温州人刻在骨子的天性。谢公晚并没有因此而颓废，而是选择了从头再来。这一次，他来到了江苏南京。这里不仅紧邻经济发达的上海，更重要的是距离“中国眼镜之都”丹阳不过100公里。而丹阳眼镜业十分发达，坐拥完整的眼镜产业链，目前全国70%以上镜片均来自这里。得益于周边的生产环境和发达的经济，谢公晚的眼镜生意开始变得如鱼得水。
2002年，谢公晚与弟弟谢公兴、妹妹谢微微在上海成立明月镜片，开始发力树脂镜片制造。经过多年的发展，明月镜片也已经发展成为一家集原材料自给、镜片自产、研发自主的镜片企业。
与此同时，数据显示，2020年，我国近视人口已达7亿人，这意味着，每两个人之间，就有一个人近视。而且，5岁以上人口的近视患病率超过50%。由于电子产品的普及以及中小学生课程负担加重等原因，我国近视人群的近视率呈现低龄化，儿童以及青少年的近视防控和矫正需求日益增加。乘着眼镜市场需求的东风，明月镜片的发展也可谓是天时地利人和。
根据Euromonitor数据，整体框架眼镜镜片（不包含隐形眼镜镜片）以零售量计，明月镜片于2016年-2020年，连续五年在中国大陆范围内销售领先。2017年-2021年公司营收从4.26亿元增长至5.76亿元，年复合增长率为7.80%；归母净利润从0.17亿元增长至0.82亿元，年复合增长率为48.56%。2021年12月，明月镜片在深交所创业板上市，从一家名不经传的眼镜企业到如今成功登陆A股，明月镜片俨然成为了国产镜片的龙头企业。
国产镜片的新贵
由于我国眼镜行业发展起步较晚，从镜片竞争格局来看，据Euromonitor数据，镜片市场主要由依视路、卡尔蔡司、豪雅所主导，而在我国镜片市场中，主要也是由依视路、卡尔蔡司等外资品牌主导，其次就是以明月镜片、万新镜片为主的具有较大影响力的国产品牌。
据艾瑞咨询数据，2020年中国眼镜镜片市场份额情况，从销售额的角度来看，依视路与卡尔蔡司的市场份额均超过20%，且优势。万新镜片和明月镜片则以8.5%与6.1%的市场份额排在第三、第四名。
但是从销售量的角度来看，国产镜片则优势，销量份额比重比国际品牌厂商要高。具体来看，万新眼镜片以15.1%的份额排在第一，明月镜片以10.4%的市场份额排第二位。而依视路与卡尔蔡司市场份额仅占3.6%、2.8%。
可以看出，在国内镜片的市场竞争中，尽管国产品牌镜片销量，但是销售额却远不及国际品牌镜片，由此可见国产品牌镜片的竞争力和品牌影响力仍然较弱，平均单价也比国际品牌低。
镜片作为眼镜行业中的核心产品，过去的话语权长期掌握在国际品牌手中，如今，随着明月镜片、万新镜片的崛起，该格局也正在洗牌。
万新镜片背靠万新光学集团，成立于1973年，是国内历史为悠久的眼镜生产型企业之一。1993年，万新光学就成为行业内首批具有树脂镜片生产能力的企业之一，并在2001年销售额突破亿元大关。不同于历史悠久的万新镜片，明月镜片可以说是国产镜片的新起之秀。
从成立至今，明月镜片才短短20年。但是在国产镜片行业中，不管是从销量还是销售额来看，明月镜片也占据了一席之地。
而明月镜片能够如此迅速发展并成功树立品牌应，一方面，在价格上，明月镜片的性价比更高，另一方面，消费者的消费需求和观念发展变化，国产镜片品牌消费意识崛起。另外，这还和明月镜片的营销推广息息相关。
近年来，明月镜片先后与《强大脑》、《非诚勿扰》、《我爱古诗词》等节目进行内容合作植入，连续5年携手江苏卫视举行跨年演唱会。2017年起，明月镜片邀请一级演员陈道明出任品牌代言人；2020年、2022，赞助中国登山队，登顶珠穆朗玛峰……为了加大市场引导及品牌建设投入，明月镜片持续在全国主要的机场、高铁站、各大城市CBD核心商圈、知名楼宇等投放广告。
在明月镜片源源不断的营销推广之下，明月镜片也着实加强了品牌在消费者心中的认知。不过，在强势推广之下，明月镜片的销售费用也水涨船高，导致公司的利润进一步被侵蚀。
2018年至2021年，明月镜片的销售费用分别为0.77亿元、1.04亿元、1.13亿元、1.12亿元，占营收比重从2018年的15.08%增长至2020年的20.87%，在2021年有所下降。
其中，销售费用的增长主要是公司加大广告营销及业务宣传所致。同期内，广告及宣传费分别为0.43亿元、0.62亿元、0.64亿元、0.55亿元，占销售费用比重为50%左右，而且2019年的比重达到了近60%。4年内明月镜片在广告营销推广上花费了2.24亿元。
从近几年的广告及宣传投入来看，明月镜片为了提高品牌的知名度，在营销推广方面可谓是豪掷重金。在一系列组合拳的推广之下，其也潜移默化地给消费者以及眼镜零售商带来了一定的影响。
未来发展任重道远
在明月镜片一系列的广告宣传之下，明月镜片正在走进眼镜零售商的门店。2021年，明月镜片上市后，公司业绩也保持了稳定的增长。2021年至2022年三季度，明月镜片营收分别为5.76亿元、4.55亿元，同比增长6.65%、10.93%，归母净利润为0.82亿元、0.87亿元，同比增长17.27%、59.59%。
2021年Q4至2022年Q3，明月镜片的毛利率呈现波动增长，据2022年新的财报数据显示，今年Q3明月镜片的毛利率达到了55.43%，这也是其上市以来的高值。
虽然明月镜片的毛利率高达50%以上，但是其早期的净利率却没有超过20%，甚至仅有个位数，这也是其饱为诟病的痛点。上市以后，明月镜片的盈利能力出现了改良，净利率方面，呈现着增长趋势，今年Q3的净利率从2021年Q4的15.93%增长至21.05%，增加了5.12个百分点。
从营收来源来看，明月镜片70%以上的收入是来源镜片。镜片是眼镜行业的核心产品，从技术方面来看，明月镜片在这方面的投入还不足。财报显示，截至2022年6月30日，明月镜片拥有142项专利，其中14项发明专利、106项实用新型专利、22项外观设计专利。
据了解，实用新型专利是指对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案。专利法中对实用新型的创造性和技术水平要求较发明专利低，但实用价值大，在这个意义上，实用新型有时会被人们又称小发明或小专利。而外观设计专利，是指对产品的形状、图案或其结合以及色彩与形状、图案的结合所做出的富有美感并适于工业应用的新设计。
从明月镜片的专利数量来看，发明专利仅占9.86%，其余专利严格来说技术含量不高，也很难形成品牌竞争优势。
从研发投入来看，明月镜片过去在研发上的投入相比其广告宣传费用而言，可谓是严重不足。2018年至2021年，明月镜片的研发费用合计投入0.68亿元，而同期的销售费用为4.06亿元，广告宣传费用为2.24亿元，可见，明月镜片在研发上的重视还远远不够。不过值得肯定的是，研发费用的投入也有逐年提升，今年Q3年研发费用为0.15亿元，同比增长13%。
另外，在近视防控产品上，被称为青少年近视防控“神器”的离焦镜成为了行业关注的重点。从国内市场来看，离焦镜是由蔡司于2011年率先引入中国市场，但直到2020年开始离焦镜产品才集中上市。
2021年，明月镜片推出了轻松控”（折射率1.60）及“轻松控Pro”（折射率1.67）两款离焦镜产品。2022年半年报显示，目前明月镜片已经拥有8款离焦镜产品，价格范围覆盖在1500元-3000元。相较国际品牌的离焦镜产品，明月镜片的离焦镜产品更丰富，价格更优惠。而且，在离焦镜产品上，明月镜片也是第一个研发出离焦镜的国产品牌。在近视防控及矫正问题日益严峻的形势下，离焦镜未来也有很大可能将成为明月镜片新的增长点。
综合来看，明月镜片在国产镜片中，属于后起之秀。尽管通过前期砸钱的营销推广，打出了一点名声，但是明月镜片在产品技术上，仍然距离依视路、蔡司等国际品牌存在较大差距。
目前国内眼镜镜片行业的高端市场被依视路、蔡司等国际品牌占据，明月镜片等国产品牌想要打破这种格局，撬动眼镜高端市场的蛋糕，还需要在产品上，构建强有力的技术优势，形成强大的业务护城河和品牌应。不过从明月镜片目前的业绩增长以及在我国镜片市场所占的份额来看，未来的发展仍然任重道远。
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