前沿拓展：国货化妆品牌排行榜
作者 | 李新笛
“上市潮”是近几年国货美妆行业主题。2022年，全行业有多达20家企业寻求上市，美肤宝和滋源的母公司环亚科技也是其中之一。12月30日，环亚科技递交招股书，拟创业板挂牌上市。
这家公司的优势和缺点都。不同于部分国货美妆企业，环亚科技并不依赖单一品牌——公司拥有美肤宝、滋源、法兰琳卡等15个护肤及个护品牌，其中有3个品牌占据主导地位，其他多个新品牌在公司总营收占比正在持续增长。但是，由于这些品牌的市场影响力有限，加上依赖线下，环亚科技的营收增速缓慢、利润承压、市占率不高。
总的来说，环亚科技需要转型和升级。而上市，就是它冲破自身困境的机会。
品牌多元、研发投入高于同行国货美妆企业饱受诟病的一点就是“依赖单一品牌”。例如，珀莱雅和贝泰妮虽然增长迅猛、在行业中领先，但它们都尚未培养出主品牌之外的第二增长曲线。丸美股份旗下主品牌丸美的营收也占总营收的90%以上。
而环亚科技并未依赖单一品牌，公司旗下的品牌多达15个，且部分新品牌在公司营收中越来越重要。
据招股书，环亚科技旗下的三个主要品牌是护发品牌滋源、护肤及防晒品牌美肤宝、护肤品牌法兰琳卡。2022上半年，三个品牌的收入占公司总营收的比重分别为39.65%、27.21%、15.39%。
包括肌肤未来、即肽、澳魅、康柏雅在内的新品牌则不仅营收持续增长、且在公司营收中占比不断增加。其中，肌肤未来的收入在公司总营收占比从2019年的0.49%增加到2022上半年的7.14%；即肽在同一时期的营收占比从0.38%增长到2.45%。
品牌多元，也意味着环亚科技能够覆盖更多美妆护肤的细分赛道，并在多个赛道保持更高话语权。结合招股书中的信息，环亚科技旗下的品牌涉及中草药护肤、护发、抗衰、功护肤等多个领域；根据 Euromonitor调研数据，按中国大陆市场2021 年零售渠道销售额计，“滋源 SEEYOUNG”是的无硅油头皮护理品牌；按 2020单年零售渠道销售额计，“美肤宝MEIFUBAO”是的国货防晒品牌。
图源：公司招股书
国货美妆行业另一个缺点在于研发投入不足、严重依赖代工。但环亚科技在研发投入不小，而且其产品生产以自主生产为主、委外加工为辅。
研发费用率方面，环亚科技2019年至2022上半年的研发费率分别达到3.00%、2.88%、3.01%、3.37 %，高于上海家化、丸美股份、珀莱雅、水羊股份等多家美妆上市公司。
在生产方面，根据环亚科技的招股书，公司在国内共拥有三大生产基地，包括科林路生产基地、开拓路生产基地、那比昂生产基地，各生产基地的产线累计达到61条。自主生产，意味着公司是依靠自有厂房、生产设备和技术工人组织生产，并且会自主研发产品配方、设计产品外包装等。
此外，由于创始人家族拥有澳大利亚居留权，环亚科技也在澳大利亚等海外市场进行布局，公司旗下不仅拥有“澳魅 MOR”、 “澳媛 AUSPERI”以及“莫伊纳 MOINA”等多个澳洲品牌，且在在澳大利亚设有自有生产基地。根据招股书，2019年至2022上半年，环亚科技的境外收入占主营业务收入的比例分别为 2.07%、2.12%、2.10%及 1.46%。
不过，虽然环亚科技在澳洲市场布局多年，但是公司在澳洲的子公司直至2022上半年仍然处于亏损状态。环亚科技在招股书中表示，若公司无法有开拓境外市场，澳洲公司相关资产存在减值风险，从而对公司经营业绩产生不利影响。
增速缓慢、利润承压虽然环亚科技拥有多元品牌矩阵，且在自主研发和生产方面投入不小，但这些优势对公司的营收带动有限。
2019年至2022上半年，公司的总营收分别为19.4亿元、19.8亿元、21.6亿元、9.9亿元，收入增速分别为2%、9%、-8.5%，而同行业的贝泰妮、珀莱雅、水羊股份的收入增速保持在20%-30%甚至更高。值得注意的是，公司的主要品牌滋源和法兰琳卡在2020年时受到疫情影响而营收下降；美肤宝同样在2020年收入下降，且该品牌虽然在2021年实现收入同比增长，但该年的收入依然不及2019年。
环亚科技的毛利率与同行基本持平，但它的渠道模式让它难以实现更高的毛利率。2019年至2022上半年，环亚科技的主营业务毛利率微升，分别为64.36%、65.16%、65.17%、66.05%。
招股书提到，这个数字低于同行业可比公司贝泰妮超过70%的毛利率，二者差异的原因主要在于贝泰妮的线上自营业务收入占比更高，而环亚科技等公司主要采用传统经销渠道。2022上半年，环亚科技的直营渠道占总营收比例仅为22%，其他收入来自经销和代销渠道。相比之下，贝泰妮总营收的60%都来自线上自营业务。
由于在渠道和营销方面的投入较高，环亚科技因此在净利润方面承压。2019年到2021年的销售净利率分别为10.53%、12.12%、8.68%，低于可比上市公司的平均水平。
渠道方面，公司拥有上百家经销商，上万个终端网点，并入驻了多个大型商超，以及天猫、京东、拼多多、抖音、快手等核心电商平台。营销方面，公司采取电视广告、网络广告曝光与微信小程序、 微博、小红书、抖音等社交内容双结合的营销模式，并通过综艺节目与影视植入等方式实现曝光。至今，环亚科技旗下品牌的代言人包括唐嫣、邢昭林宁静、张杰、黄景瑜、毛晓彤、朱正廷、宋慧乔、李冰冰、金泫雅等。
在营销和渠道广撒网，让环亚科技的销售费率超过40%。其中2021年公司的销售费率达到46.76%的高点，净利润同比下降22.25%。究其原因，环亚科技在招股书中表示，公司于2021年签约的吴亦凡因刑事犯罪，公司已对其代言费全部确认在2021年，导致2021年销售费用相对较高。
尚需突破瓶颈期总体而言，环亚科技的发展虽有可圈可点之处，但面临很大压力。
一方面，环亚科技虽然旗下拥有多个品牌，但其2021年的总营收仅为21.6亿元，近三年营收远低于珀莱雅、贝泰妮、水羊股份，以及上美集团、上海家化等一众上市公司。另一方面，环亚科技市场占有率较低，近三年的市占率排名分别为15名、17名、16名。
环亚科技发展承压的核心原因是，它旗下的多个品牌在市场中的影响力不足。多年前，滋源、美肤宝、法兰琳卡还是市场中的佼佼者——2015年，法兰琳卡创下旗舰店单日销售破180万元，获得了天猫美妆销售额单店的成绩；美肤宝在2017年“双11”中，爆款“水感美白系列套组”销量突破60000件，同比增长300%；滋源在2018年“双11”中8分钟突破千万销量，获“双11”国货洗护榜第一名。
但是近两年，天猫榜单中很少再见到滋源、美肤宝、法兰琳卡等品牌的名字，而国际依然霸榜，更多新消费品牌的身影涌现。市场竞争更加激烈了，环亚科技旗下的品牌显然没有在新的市场环境中占据一席之地。
同时，环亚科技没有抓住美妆护肤行业渠道变革的浪潮，当前公司营收的70%以上依然来自线下渠道，这也是阻碍品牌形象更新、建立消费者认知的重要原因。
环亚科技折射出当前国货美妆行业中游选手的共同困境。除了要注重产品、拓展品牌矩阵以外，变革渠道、升级品牌形象，才能真正抓住下一代年轻消费者。
拓展知识：国货化妆品牌排行榜
国货老牌子护肤品十大排行：
一、百雀羚
百雀羚是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC)旗下品牌，2008年曾获“”称号此前“百雀羚”已连续两次获“上海市商标”。
百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。
二、佰草集
佰草集品牌属于上海佰草集化妆品有限公司。上海佰草集化妆品有限公司是上海家化联合股份有限公司的全资子公司。
中草药文化博大精深，其中一支便是特有的本草养颜文化，千年以来中国女子一直将其妙用于美容护肤。佰草集创始人希望创造一个能将千年养颜古方精髓传递给世界的品牌。
于是，佰草集科研人员一边探访草药圣地神农架，潜心考察草药资源；一边远赴欧美，学习护肤科技和制作工艺。1998年，这个品牌应运而生——神农尝“百草”、汇“集”中西智慧——取之名为：佰草集。
三、自然堂
自然堂2001年创立于上海，已成为中国知名化妆品牌之一，在中国女性护肤品类市场占据相当大的市场份额。自然堂倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，融合自然界天然成分与创新技术，致力于为中国消费者提供更好更专业品质的产品和服务。
四、相宜本草
源于医药世家的熏陶，2000年，相宜本草品牌创立，专注于中草药护肤品的开发。悠久的中国文化与深厚的中草药智慧是品牌所倡导的“健康之美”的源泉。
相宜本草专注于开发中药调理肤质肤色、标本兼治肌肤问题的产品——与上海中医药大学联合研发，已获得16项中草药发明专利；研习本草典籍；发掘7大可溯道地药材，建立了6大专属草药种植基地，为消费者提供产品。
五、欧诗漫
OSM，欧诗漫化妆品品牌使用标志，取自英文Osmanthus(桂花）的前三个字母OSM和英文all smile(共同的微笑）的音译，二者结合就有了“欧诗漫”（英文OSM)一词。它是公司形象、特征、信誉、文化的综合与浓缩。
自1967年品牌成立以来，欧诗漫一直坚持“珍珠美肤世家”的品牌定位，秉承珍珠美肤匠心精神，致力研发珍珠护肤美肤品，倡导自然健康、温和有的珍珠护肤理念，帮助每位女性发掘唤醒属于自己的美。
六、御泥坊
御泥坊（UNIFON)是一个护肤品牌，主要生产以面膜为主的护肤产品。御泥坊所属企业御家汇股份有限公司拥有多款外观专利，曾参与面膜行业标准的制定、卸妆油行业标准制定。
七、韩束
韩束创立于中国上海，韩束，作为上美化妆品有限公司旗下大的中高端时尚品牌。多年来，韩束一步一个脚印，遵循上美多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在生产实力、科研力量、渠道建设、品牌精髓等各个方面，均跻身行业第一集团，成为国货自强的代表性品牌。
八、丸美
MARUBI丸美，中国领先的护肤品企业，以卓越的眼部护理著称化妆品界，拥有大专业的眼部肌肤研究中心。在中国拥有超1000个百货公司专柜，超15000个精品加盟店，商业版图遍布全国，是高新技术企业，企业、中国有价值品牌500强、100大美容品企业。
九、珀莱雅
珀莱雅是中国领先的化妆品品牌，珀莱雅发掘深海纯净、珍贵的护养成分，运用先进科技，深入肌肤本源，带来持久、由内而外的魅力。品牌自2006年诞生以来，深信海洋是一切生命的摇篮，也是美丽之源。
珀莱雅以“深度之美，源自深海”的理念以及知性、魅力、优雅、时尚的品牌个性，为亚洲广大消费者提供、深入的护肤方案和美丽体验，创造了富启发性的深海护肤美学。2015年1月12号珀莱雅荣获联合国公益大奖“年度女性发展贡献奖”。
十、丹姿
丹姿集团成立于1998年，是一家集科研、生产、销售和服务为一体的化妆品企业。秉承“革新、刷新、自主创新”的创新理念，注重高新科技研发，汇聚研发力量，成立亚洲护肤研究中心。
注重产品质量、性能和消费者的感受，建立护肤品功评测实验室，并与中山大学药学院、暨南大学等国内、外高等研发机构合作，屡创行业技术新成果。执行“生产一代、储备一代、研究一代”的三代研发理念，并获得多项专利。
以上内容参考：百度百科-百雀羚
以上内容参考：百度百科-佰草集
以上内容参考：百度百科-丹姿
以上内容参考：百度百科-丸美
以上内容参考：百度百科-珀莱雅
以上内容参考：百度百科-相宜本草
以上内容参考：百度百科-欧诗漫
以上内容参考：百度百科-韩束
以上内容参考：百度百科-御泥坊
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现在很多大网红，包括李佳琦，小杨哥还有罗永浩等等，都开始推荐国货护肤品了，有些是给钱做的推荐，而有些是因为真正的好用，推荐是为了赚人气，下面我们要说的5款国货护肤品，被称为国货护肤之光，不仅果好，而且价格实惠好用，另外更重要的是独有的成分优势，这一点更让人愿意够买的重要原因。下面我们就一起看看吧。
1 宣致蜗牛原液面膜
超舒服好用有的面膜，这款是真正的天然蜗牛原液面膜，来自河南黄河故道蜗牛养殖基地，是优质蜗牛原液产地之一，原料出口欧美很多都是河南供应的原料，天然蜗牛原液被称为护肤黄金液，修复受损肌肤，紧致肌肤，补水提亮肤色果特别好，我和几个朋友用过以后，真的感觉太好了，肌肤改良很多，细腻精致有光泽，还特别的水嫩，比外国进口面膜还好用。
2 自然堂雪域冰肌水
自然堂是国产护肤品牌中口碑好的一个，旗下的雪域冰肌系列也畅销，这款保湿水也是采取了天然的配方，以天然冰川水和植物作为原料，能够起到深层滋养的果，去改良皮肤的干燥和缺水状况。
3 京润珍珠盈润保湿霜
京润珍珠这款面霜中蕴含了丰富的保湿因子，将水解蛋白和植物精粹融合，去促进肌底的新陈代谢，让皮肤看起来更加细腻有光泽，整体的水油状况也会维持得更加平滑。
4 芦荟胶
比韩国好用的芦荟胶，舒缓肌肤，补水很不错。
5 蜂花护发素
说起国产洗护产品，自然不得不提蜂花。这款护发素质地浓稠，使用后头发顺滑，去屑和防静电果很好。成分中含有天然小麦蛋白，可以给发质提供持久保湿的果，有改良干枯毛躁。
这5款国货护肤品，说实话，值得用一辈子，因为果真的好，用过以后都会无限回购，因为这样的国货护肤品，好用又实惠，还有外国都没有的好成分，你说谁不喜欢。
国货护肤品来自百度文库国货护肤品
