前沿拓展：云南清洁化妆品品牌排行榜
2022年，牙膏行业迎来“上市潮”。2月份，舒克母公司薇美姿启动赴港上市计划。6月6日，登康口腔也递交了招股书。大家对于这家企业可能不熟悉，但旗下的核心品牌冷酸灵相信应该听过或者用过，作为中国早的国产牙膏品牌之一，“冷热酸甜，想吃就吃”的广告语可谓家喻户晓。
先简单介绍一下，登康口腔的历史可追溯至上世纪30年代末的大来化学制胰厂，迄今已有83年，是重庆的企业。80年代中期，重庆牙膏厂自主研制出国内首支氯化锶抗敏感牙膏，并以“冷酸灵”命名投放市场，至今累计销售超过60亿支。
01年的时候，重庆牙膏厂联合重庆百货、机电集团、化医集团、新世纪百货共同设立登康口腔。公司主要从事口腔护理用品的研发、生产与销售，拥有登康、冷酸灵、医研、贝乐乐、萌芽等品牌，旗下产品涵盖牙膏、漱口水、牙刷、电动牙刷、冲牙器等品类。
重庆是中国西南的工业重镇，曾培育出华陶瓷器、奥妮洗发水、北碚玻璃器皿、重庆啤酒和冷酸灵牙膏等“轻工五朵金花”。可惜经过多年市场的风吹雨打，这些命运各异。华陶早已经停产、北碚破产清算、奥妮被立白收购、重啤归属嘉士伯，只有冷酸灵仍为一线国产品牌。
根据尼尔森零售研究数据显示，去年我国牙膏前十大厂商市场份额合计超过80%（按线下零售额计），冷酸灵位居行业第四、本土品牌第二，仅次于云南白药（云南白药牙膏）、好来化工（“DARLIE”牌产品）和宝洁（佳洁士）。而在抗敏感牙膏细分领域，过去三年其线下零售额市场份额占比稳定在60%左右。
去年，登康口腔实现营收11.43亿元，净利润1.19亿元，同比分别增长10.97%和24.8%。牙膏业务收入贡献超过八成，其中成人牙膏销售额为8.99亿元，占比达到79%。
不过近年来，牙膏行业已从增量市场进入到存量市场，整体增速下降，竞争日趋白热化。以中低端产品为主的冷酸灵，存在感显然不如高露洁、黑人、云南白药等品牌。为了吸引年轻消费者，登康口腔于2018年成立了电商部门，调整发展战略。随后陆续推出IP跨界产品，如变形金刚版牙膏套装、中国传统节气款牙膏，联合火锅品牌“小龙坎”跨界推出的“火锅牙膏”，取得不错的果。
另一方面，公司积极向电动口腔护理产品市场拓展，先后推出“登康”、“冷酸灵”、“贝乐乐”电动牙刷及冲牙器等电动口腔产品，还推出牙线棒、正畸牙刷、正畸保持器清洁片等细分子品类产品。但从表现来看，新品类尚处于拓展阶段，不足以成为业绩增长的“第二曲线”。去年，电动牙刷销售额666万元，口腔医疗与美容护理产品销售额891万元，占营收比例分别仅有0.58%、0.78%。
如何摆脱大单品依赖、开拓新市场，推动直营渠道的建设、取代尾大不掉的经销商渠道，决定冷酸灵未来发展前景。从目前的业绩表现来看，即便成功上市，依旧有很长的路要走。
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