前沿拓展：营销类化妆品牌排行榜
中国化妆品博大精深，源远流长，无论是“对镜贴花黄”典故还是“张敞为妻画眉”故事，都有着深远影响。当今时代，化妆品占据着每个人的生活，日常的护肤保养、化妆补妆，不仅是为了修饰和防护，更是为了取悦自己。
在物质条件更加优越的当下，化妆品行业发展迅猛，国产化妆品发展得越来越好。在国潮、复古趋势下，随着国内企业技术研发水平不断提高，国产化妆品正在迎来新的面貌、新的发展，一批新国货彩妆品牌在新的时代背景下崭露头角，大放异彩。
我国是世界上第二大化妆品消费市场，化妆品市场需求量巨大，“新国货运动”的开展，我国更加鼓励创新发展，企业品牌意识也日益增加。突发的新冠肺炎疫情，企业停工或停产，厂区限制用电，原材料物价上涨，化妆品材料运输受阻等，化妆品企业迎来了前所未有的挑战。
国产化妆品品牌花西子是近几年发展起来的新国货彩妆品牌，综合运用品牌传播策略，其采取的营销模式取得了巨大成功。然而在其迅猛发展的前提下，也面临着其他品牌的激烈竞争，品牌影响力亟需提高。
一、花西子品牌优势分析1.产品理念极具东方特色
“东方彩妆，以花养妆”，融入东方特色，所有的营销理念均以品牌理念为中心进行宣传推广。花西子化妆品产品目前共有唇妆、定妆、卸妆、眼妆、眉妆、底妆、颊妆、美妆工具8个系列，并且有一系列的套装、礼盒，均融入东方特色，讲述东方故事，引发消费者共鸣。
如东方礼、同心礼、锁爱礼、天作之盒、东方同心礼、雅瓷知音礼盒等，在七夕等特定节日，推出不同意义的礼盒。如雕花口红，在口红膏体上刻有“鹊桥相会”“张敞为妻画眉”“伯牙钟子期高山流水”等雕花，将古代浪漫爱情故事、知音相遇故事等东方意蕴故事融入其中，如花露玲珑陶瓷系列口红以古代白瓷为灵感，口红色号以陶瓷釉质颜色命名。
2. 产品质量好且性价比高
花西子所有产品均经过长时间周期研发，爆款产品如蜜粉、雕花口红、眉笔，消费者耳熟能详。2018年11月，花西子继复刻微雕工艺之后，正式发起东方陶瓷系列产品项目，2020年11月28日，历经两年终于面世，花西子坚持创新研发。
2019年2月，花西子发现消费者在使用定妆喷雾有困扰后，通过近半年的时间对定妆喷雾市场进行调研，2021年8月，花西子抗氧锁妆喷雾上市。对比现在的快时尚，花西子的慢让消费者感受到安心。花西子主要合作工厂为科丝美诗和创元，均有丰富的生产经验，花西子产品定价100-200元，性价比极高。
3. 精美的产品包装
花西子品牌主色为黛色和粉色，产品包装匠心独运，如东方佳人妆奁、并蒂同心妆匣、龙凤牛知音礼盒、花想容彩妆套装，极大复原古代妆奁、妆匣，让消费者感受到中国古代化妆品的美丽。又如同心锁雕花口红，复刻古锁，将古代工艺与现代时尚融合，独特精致的包装吸引了广大用户。
4. 联合匠人、体验官共同打造
坚持公益行动，携手微雕大师周春毅，携手少年陶瓷匠人王小丹等，在创新中传承东方文化。花西子坚持用户共创，20多万名体验官参与产品共创，每一个产品均倾听“花伴”的声音，倾听使用感受，并不断改进，每一款产品上线前都要经历名产品体验官的多次测评，在用户配方盲测中获得综合评分第一才可上线。
二、花西子品牌不足之处1.全部线上销售，无线下专柜，体验感稍差
花西子作为线上互联网销售企业，无线下专柜，粉底液等化妆品如不经过试用，直接购买，可能会买到不适合自己的色号，在用户体验感方面有所欠缺。
2. 小型线下活动较少
虽然花西子参加西塘汉服文化周、花博会、世博会等活动，但参与人数有限，部分忠实粉丝也想就近参加一些体验活动。
3.高端产品较少
虽然花西子产品比日记、珂拉琪等产品定价高，但缺少高端产品，难与国外大品牌抗衡。
4.彩妆系列较多，护肤品极少
花西子共有8个系列产品，以彩妆产品偏多，虽彩妆部分系列讲究以花养妆，融入养肤原料，但单纯养肤护肤品极少，难以覆盖消费者所有需求。
三、花西子发展的困境1.竞争对手
近几年，随着化妆品行业的发展，花西子品牌一直在和其他品牌竞争，比如日记是花西子大的竞争对手。2020年618期间，花西子超过日记，以总成交额2.35亿元登顶。日记定价较花西子偏低，近几年运用品牌营销模式，联合打造多款爆品。
拍摄的多部视频、广告引发消费者情感共鸣，并邀请周迅、刘昊然助阵，销售额持续上升。还有珂拉琪等与花西子差不多同时期成立的品牌，再如PMPM、摇滚动物园、逐本、且初、完子心选等化妆品品牌，极具特色，个性十足，实力不容忽视。
2. 潜在的新进入者化妆品市场巨大，优时颜、独特艾琳、赫丽尔斯、三谷、七色蝌蚪、凌博士等新锐品牌都在积极谋划长远发展，开设不同化妆品赛道，找到差异，从而在细分市场获得胜利。化妆品规模经济逐渐增大，各大企业争相创建品牌力，积极寻找投资，潜在的新进入者随时有可能进入化妆品市场，这对花西子来说是不得不注意的地方。
3. 供应商的议价能力
化妆品原料价格上涨，包材涨价，因新冠肺炎疫情等原因，国外原料运输到国内周期长且经常缺货。供应商迎合企业合作共赢，花西子公司不要过度依赖供应商，应寻求更多可能性。
4.购买者的议价能力
目前，我国化妆品市场，主要通过线上或者线下进行销售。随着线上直播、团购的兴起，纷纷打起价格战。加之国产化妆品在大众认知中均为价格低，靠价格战取胜，可以看到花西子品牌化妆品在部分直播中进行了大幅度让价。
5.替代者的威胁
化妆品市场巨大，而且化妆品品牌繁多，花西子的系列产品，别的品牌也有同类替代产品，消费者选择多元化，如果花西子的产品不好用或者无法得到消费者的认同，完全可以购买选择其他品牌，这一点花西子面临着很多威胁，如何留住老用户并不断拓展新用户也是花西子需要考虑的问题。
化妆品种类、品牌繁多，新国货产品层出不穷，老牌品牌发展时间久，深入人心。花西子品牌在国内的威胁有两方面，一方面是老牌化妆品的威胁，另一方面是新锐品牌的冲击。如谢馥春、百雀羚等老牌化妆品品牌。近几年通过创新营销，引发消费者共鸣，吸引大量消费者。
如日记、珂拉琪等与花西子差不多同时期成立的品牌，销售额不容忽视，再如PMPM、摇滚动物园、逐本、且初、完子心选、优时颜等新锐品牌独具特色。
同时，各大国外品牌相继推出适合亚洲人的产品并重新定价。随着降税政策，大量国外化妆品品牌涌入国内，收购国产品牌，入驻免税店，增加市场份额，国外大品牌、小众品牌对花西子的冲击不容小觑，国外拥有百年历史的品牌很多，且一直在持续投入研发创新，小众品牌坚持初心，只做小众，受到很多消费者的追捧。
四、但在重重威胁的同时，也给花西子的发现带来了机遇
第一，消费升级带动市场需求，中国化妆品市场发展潜力巨大。中国是当今世界上第二大化妆品消费市场，Z世代、千禧一代的逐步到来，人们对于美的追求越来越多。
第二，日益规范的政策制度。化妆品监管越来越严，让化妆品市场越来越规范有序，对于花西子这样的实干企业是一个利好的消息。
第三，国潮复兴，国产品牌受到追捧。随着第三次国货运动即新国货运动的兴起，崇尚国潮氛围更加浓厚，支持国货的趋势也更为，据统计，关注国潮的人群中90后和00后占据了75%的比例，这与花西子品牌定位不谋而合。
第四，互联网、电商高速发展，直播带货发达，网络的高速发展助力于花西子的线上运营。
结语中国化妆品市场拥有巨大潜力，国外化妆品品牌不断涌入，一方面会对国产化妆品造成冲击，另一方面也会使国产化妆品越来越好，面对国外品牌的进入，国产化妆品在提高产品质量、研发技术等方面以外，也要提升品牌营销。
提升品牌营销离不开借助媒介，运用这些媒介进行品牌传播即品牌传播策略，每一个品牌都要注意品牌传播与品牌传播策略。
免责声明：文章内容如涉及作品内容、版权图片或其它问题，请在30日内与本号作者联系，如反映情况属实我们将第一时间删除责任文章。文章只提供参考并不构成任何投资及应用建议。
拓展知识：营销类化妆品牌排行榜
化妆品排行是欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、宝洁集团。
1、欧莱雅集团
欧莱雅集团是法国的化妆品公司，创办于1907年，历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的。
欧莱雅集团的事业遍及150多个和地区，在拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在还拥有50491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。
作为大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。时针指向2002年，欧莱雅中国公司5岁了。
伴随着中国的开放、社会发展和经济腾飞，欧莱雅目睹了这些年来中国取得的巨大成功：申办2008夏季奥运会成功、成为WTO组织的一员、申办世博会成功。
与此同时，欧莱雅也积极投身于瞩目的中国市场的建设和发展，奉献出高科技创新优质的护肤、护发、彩妆、香水等产品，为中国人民增添一份美的姿彩。
在短短五年的共同竭诚努力下，已建起一个3000多人的欧莱雅中国大家庭，并把在中国的业务拓展到全国500多个城市，让我们的世界知名品牌巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、薇姿、卡诗、欧莱雅专业美发和理肤泉为中国人民所熟知和喜爱。
2、雅诗兰黛集团
雅诗兰黛集团由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年。雅诗兰黛主要生产和营销护肤、彩妆、香水和护发产品，已经发展成为大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。
1946年，雅诗兰黛夫人创立了雅诗兰黛，她以自己的名字而命名的公司。
雅诗·兰黛1906年7月1日出生，Estée Lauder，化妆品牌雅诗·兰黛创始人。
作为一个女人，她为她一生的爱人创造了一款香水，成就了香水界的一段佳话，她统治的化妆品王国依然被她的名字牢牢控制着。EsteeLauder，Origins，MAC，美国化妆品的半壁江山都归于其下，为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了电影。
雅诗兰黛集团的总部设在美国纽约市，生产设施分布在美国、比利时、瑞士、英国、德国、日本和加拿大等地，在范围内共有雇员2万余人。
3、宝洁集团
宝洁创始于1837年，是的日用消费品公司巨头之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，员工近110000人。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、织物、家居护理、个人清洁用品等。
宝洁公司是世界上大的日用消费品公司之一。宝洁公司通过其旗下品牌服务大约48亿人。公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌。
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂。
宝洁公司是中国大的日用消费品公司。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。中国宝洁是宝洁业务增长速度快的区域市场之一。目前，宝洁大中华区的销售量和销售额已位居宝洁区域市场中的第二位。
