前沿拓展：云南大品牌化妆品排行榜
掌上春城讯今年天猫双11，云南省销售额达21.4亿元。众多云品在以天猫为主战场的双11鏖战中，薇诺娜的表现尤为夺目。今年双11，薇诺娜在天猫官方旗舰店的销售额破7亿元，同比增长105%，登顶天猫美妆国货，且是进入天猫美妆TOP9的国货。
每年双11都会成为全民热议的话题，今年因为疫情，双11显得格外不同。消费信心的复苏，各大品牌夜以继日的精心筹备，让这场“薅羊毛”的购物狂欢终内化为提振零售及全年业绩的一剂兴奋剂。而作为其中大热品类的美妆，从10月21日零点敲响的那一刻，就开始了残酷的数据角逐。
在如此激烈的竞争下，来自云南的新锐国货品牌薇诺娜凭借出色的品牌力和产品力，杀入清一色的外资品牌霸榜的天猫美妆TOP10，登顶天猫国货美妆之首，成为国货品牌的实力扛旗者。
业绩翻倍增长红动全网
不仅总体销量一骑绝尘，薇诺娜其他单品的表现也亮眼，舒敏保湿特护霜破1.8亿元，同比2019年双11增长75%；舒敏保湿修护精华液同比2019年双11增长156%；清透防晒乳同比2019年双11增长409%；薇诺娜迪士尼合作系列产品爆卖10万支；薇诺娜年度黑马新品舒缓修护冻干面膜爆卖136.9万片……这一系列数据是薇诺娜以民族品牌的姿态，成为国产品牌突围的佳证明。
薇诺娜此次冲进天猫美妆TOP9的破竹之势从预售之时便初现端倪，第一波预售刚开启时，薇诺娜双11定制燃梦特护礼盒10秒就售罄8万套，坐实了小特护爆品的地位。这款礼盒以春夏秋冬四季“守护”敏感肌肤为创意，其中一支特护霜也由以往的简约瓶身升级为以“燃”字创意设计的瓶身，代表年轻人发出态度宣言。
这样瞩目的业绩表现，反映了薇诺娜高品牌价值和在年轻受众中的影响力，也是薇诺娜在产品、品牌、营销上数十年如一日精心专研的实力印证。
除此之外，薇诺娜在其他渠道也取得突破性增长，并屡屡上榜小红心榜单和抖音好物榜。在刚刚结束的B站为中国年轻人创造的百大产品China-z100的评选中，由万千Z世代年轻人亲自投票，测评，薇诺娜凭实力上榜美妆日化3C等全行业TOP25，是上榜产品中的护肤品，可谓是深得中国年轻人的追捧和喜爱。
单品引领国货风潮
早在去年双11，薇诺娜当家花旦特护霜就爆卖185W只，口碑刷屏全网。今年薇诺娜秉持单品的策略，持续深耕细作，拥抱短视频媒体和口碑利器小红书，加码直播，联手阿里妈妈不断进行场景挖掘，人群拓圈、沟通和渗透，在一次次营销活动中为双11积蓄新客，终在双11的人货场上实现爆发。
这背后的“秘密武器”，不仅仅得益于高而的营销推广，更离不开其专业和经得起时间和市场考验的产品力：蕴含青刺果和马齿苋精华的薇诺娜舒敏保湿特护霜，即是肌肤脂质的有补充及修护，具有修护敏感肌、及时舒缓敏感、修护皮肤屏障三大用，揽聚各项行业大奖，被称为敏感肌肤救星。
薇诺娜舒敏保湿修护精华液则是薇诺娜销量的重要“票仓”。今年，薇诺娜与迪士尼的惊喜跨界联名，推出了魔法米奇燃梦精华礼盒，希望藉由迪士尼一起点“燃”修护魔力，吸引千禧、Z世代等更多年轻消费者的关注。双11期间，此款精华上榜小红书面部精华TOP10，是继薇诺娜舒敏保湿特护霜、清透防晒乳后第三个横扫万千敏肌用户必败榜单的爆品。
除此之外，薇诺娜多款其他产品均交出了漂亮的成绩单，对比于双11只有清一色折扣的品牌来说，薇诺娜直击消费需求，爆品不断，以立体的产品维度，两波预售两盘货的产品策略，在天猫美妆国货赛道上，拔得头筹。
成就国内功护肤品牌翘首
薇诺娜的成功从来不是一蹴而就。在创立之初，基于近4亿中国敏感肌肤受众痛点，定位“专注敏感肌肤护理的功能性品牌”，依托云南高原天然植物研发产品，让产品生而具备“自传播”属性。
且使得薇诺娜在跨越竞争激烈的护肤品市场边界后，开辟了一片独属于自己的蓝海。一个又一个从珍稀高原植物中“提炼”出来的产品，经过上万次专业测试，深度解决敏感肌肤人群痛点，形成了极强的用户粘性和口碑资产。
经过多年深耕积累，薇诺娜已在敏感肌领域和功性护肤方面有所建树。在纵向深入成功打造功性护肤专家形象后，品牌也开始横向拓展产品线，在今年增加了适用于敏感性皮肤的功性彩妆系列及薇诺娜男士舒爽修护系列产品。另外，除薇诺娜品牌外，贝泰妮集团旗下的子品牌还增加了专注婴幼儿的功性护肤品牌薇诺娜宝贝。
不仅是品类拓展，薇诺娜今年的新动作还包括渠道拓展。据悉，以往薇诺娜的销售70%发生在线上，线下仅覆盖OTC，新零售这一闭环处于空白状态。因此，基于对零售趋势的长期洞察，薇诺娜今年进行了全新布局，于6月入驻屈臣氏，预计3年内覆盖屈臣氏所有门店。
天猫双11已经落幕，登顶国货第一，三度上榜美妆护肤TOP10，可以从今年薇诺娜的成绩和开疆拓土的种种动作中发现，在发展达到一定规模后，薇诺娜已经进入到新一阶段，迎来了更广阔的发展空间。
昆明日报全媒体记者：廖晶蓉
责编：杨芮
编审：杨艳
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