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在一片“阳过”“阳康”的咳嗽声中，《阿凡达2》如期在内地影院上映。截至12月18日晚8点，《阿凡达2》首周末票房累计3.96亿元，观影人次676万，平均票价59元。而此前点映时段高达两三百元一张的“天价影票”则被不少观众质疑《阿凡达2》成了一些影院“割韭菜”的工具。
但不可否认的是，《阿凡达2》的顺利上映还是在一定程度上拯救了低迷的国内电影市场。疫情管控放开后，线下服务行业迎来了喘息机会，《阿凡达2》的超高讨论度也证明了电影市场的营销手段再次生，那么医美行业能否有“贺岁档”？能套用电影的营销法则么？
01
讨论热度居高不下，电影口碑两极分化
《阿凡达2》上映至今，票房累计近5亿元，尽管国内首周的票房低于预期，电影口碑也在“特精彩”和“剧情拉胯”两方面出现了极端的分化，但整体来说电影的口碑整体保持良好，且目前讨论度极高。除了电影本身已经有了良好的观众基础之外，本次《阿凡达2》的花式营销也有很大功劳。
影视行业的宣发手段通常有“三个大招”，物料宣传、舆论造势、硬广宣发。此次《阿凡达2》的宣发在这三个方面都做足了功夫。
在物料宣传方面，《阿凡达2》的首支预告片在漫威的《奇异博士：疯狂的多元宇宙》映前播放。据迪士尼报道，首支预告片在网上发布后的前 24 小时内获得了 1.49 亿次观看，以及 193,000 次社交提及。第二支花絮预告则在《黑豹2》映前播放，这支花絮同样发起了一场大规模的跨媒介组合宣传，涵盖了 《早安美国》、地理、ESPN和迪士尼频道等多个平台。
在舆论造势方面，《阿凡达2》的口碑一直保持良好。在北美市场，《阿凡达2》在“烂番茄”网站中，媒体、影评人的新鲜度83%，均分7.3分。观众给出的烂番茄爆米花指数达94%，影迷均分高达4.7星（满分5星）。在国内市场，《阿凡达》电影系列一直让观众们充满期待，所以在点映阶段的“天价电影票”不仅成了大众讨论的一大话题，也让不少电影行业的KOL们抓住了话题点，借势提前点映观看影片，并发出相关影评宣传。
在硬广方面，《阿凡达2》联合了众多品牌，开展借势营销。在洛杉矶、拉斯维加斯、尼亚加拉瀑布、澳大利亚和上海等一些国际大都市承包多个地广大屏，在360度的全景活动中展示人物和视觉果以及《阿凡达2》的音乐。
此外，还有梅赛德斯奔驰在《阿凡达2》上映期间发布了与其合作的TVC，倡导品牌和电影共同呼吁的环保和人文相关的理念。美国彩妆品牌NYX则是通过在Ulta（美国大的一站式美容产品零售商）和社交媒体上的活动上推出了一系列“阿凡达”化妆品，包括眼影、口红、唇彩、高光粉和蓝色皮肤颜料。
据悉，《阿凡达2》的其他品牌合作伙伴还包括雀巢公司、德国电信、摩托罗拉和LG。
02
医美和影视，风马牛不相及？其实关系千丝万缕
《阿凡达2》的热映和疫情管控放开相遇，让电影院得到了“复活”的机会，但是对不少医美机构而言，就变成了“热闹都是别人的”。影视行业和医美行业看似是毫无关系的两个行业，可实际上两者之间“渊源颇深”。
在审美的层面上看，影视明星们的长相历来都被广大求美者当做“整形范本”，现在不少医美机构的和医生们也都热衷于从热播的影视剧作品中去分析演员的形象和五官长相。比如在电影《美人鱼》上映大火时，医美行业里有了“鲶鱼系”长相的说法，电视剧《延禧攻略》热播的时候，女主角魏璎珞的长相则被不少爱美人士奉为“黑莲花”长相。
在社会观念上看，医美行业作为一个极具话题讨论度的行业，“整形”经常会被影视行业当做拍摄题材或者是作品中的经典桥段。韩国有电影《丑女大翻身》《整容液》，美国有《整容室》系列美剧，英国曾在2018年拍摄过一部纪录片《整容之都》，国产电影则有《整容日记》。
这些影视作品大多都是以整形为故事线索，讨论人性话题，或歌颂爱情，或批判一些现实问题，影视作品对整形的态度仅作为一种讲述故事的工具，但从观众对作品的评价和反馈来看，能感觉到观众在看过相关的作品后，大多会对整形这件事有更多的讨论度。
随着社会观念的改变和医美行业的进步，曾经影视演员整形是“丑闻”，现在影视演员做医美是保养的必备手段。有不少明星会在自己的社交平台上分享自己做轻医美项目的心得，也有不少明星会公开承认自己做过哪些整形项目。对于广大消费者来说，医美不再神秘且不可说，而是成为了一种“自我投资”消费。
03
医美机构该怎么冲击“贺岁档”？
伴随疫情管控放松一起到来的，还有年末春节的营销战役。医美行业要如何度过放开后的阵痛期，我们曾在《疫情管控放开后，医美怎么打赢翻身仗？》一文中做出过讨论。那么从当下复苏势头大涨的影视行业中，医美机构能从中得到哪些启发？
优质品项，值得被反复推荐。《阿凡达2》的爆火除了营销宣传到位之外，离不开电影本身的质量过硬。所以对广大医美机构来说，尽管当下因为种种原因，可能会门店冷清，但是好的医美品项永远都有需求，抓住年末的营销时机，做好品项搭配和套餐组合，刺激顾客的需求，还是很有必要的。
即便是顾客不能及时到店消费，一定时间内的“囤货销售”不仅能保留客户资源，也能利用一定的价格优惠为以后的升单做一些前期准备。
借势营销，不一定非要“碰瓷”明星。在2021年的贺岁档电影《你好，李焕英》上映之际，雍禾植发以“脱发掉发，找雍禾植发”的洗脑广告投放在在《李焕英》正片播放前，在全国50多座城市、1000多家影院铺开，让雍禾一时间“名声大噪”。
这样“豪横”广告投放也许并不适合所有的机构，但在目前《阿凡达2》热映的期间，有一些医美机构在营销活动中也加入了“购买医美品项，赠送双人《阿凡达2》电影票”的活动。
善用舆论，抓住热点。近几年，医美经常会成为社会热点话题，尽管经常是以“负面形象”出现，但是作为从业者，还是要善于抓住舆论热点，合理发声，为医美行业的正本清源做出声援，同时也是机构品牌形象的一种构建。比如在女歌手张蔷割眼袋失败的微博话题下，就有不少医美IP账号做出了发言。
特殊时期，更要拼服务。当下不少消费者即使有医美需求，但也会出于自我防护的心理不想去线下的机构进行医美项目。所以，机构在这段特殊时期要充分考虑到顾客的顾虑，对有到店意向的消费者要予以充分的防护和周到的医疗服务。比如每日限制人数预约到店，尽可能减少顾客在店内的等待时间；再比如对到店顾客提供一些防护礼包；再或者可以在创伤小，恢复期快的一些项目上加大特殊时期的宣传力度等。
对不少医美机构来说，眼下正是黎明前的至暗时刻，但是管控放开就是希望所在。保持信心，坚持长期主义，抓住年关收尾的机会，度过阵痛期，总会迎来医美消费的下一个需求高峰。
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