前沿拓展：日化线化妆品品牌排行榜
2021年，短视频博主何同学，发布视频《我做了苹果放弃的产品》。
视频中，何同学展示了自己制作的产品Air Desk，目前播放量已有2379万。
而视频的火爆，让赞助品牌乐歌股价大涨13.51%。
元宇宙虚拟人物柳夜熙成为网红，让KOL价值和内容创意的重要性被看到。
国货化妆品品牌珀莱雅，经历多次渠道转换，现在布局有货架电商、抖音快手。
前段时间，马化腾说：“WXG亮眼的业务是视频号，基本上是全场的希望。”
短短一句话，把视频号放在了重要位置上，同时，也透露出一个信号：
短视频，一定要做好。
不可忽视的线上渠道
过去三年，商场里的人减少，居家的时间变长。
没地方玩的年轻人涌入线上，抖音、小红书、微信、微博霸占着他们的时间。
互联网，成了人多的地方；流量池，成为商家“必争之地”。
截至2022年6月，我国网民规模达到10.51亿，使用手机上网的比例高达99.6%。
庞大的网民数量，让线上渠道成为各品牌纷纷驻扎的营地。
比如欧诗漫。
与2003年才创办的珀莱雅不同，欧诗漫称得上是老国货。
1967年，创始人沈志荣在浙江德清创办欧诗漫。
德清，有着淡水珍珠发源地之称，欧诗漫也就有了得天独厚的优势。
沈志荣将珍珠做成护肤品，并且始终深耕于淡水珍珠的研究。
在沈志荣低头研究的时候，同行们已经开始开设电商运营，上架淘宝、唯品会。
直到2018年，欧诗漫才开始布局线上，但这并不影响它成为抖音销售额第一的护肤品牌。
因为它能够很好地将通过渠道将自己的优势展现出来：珍珠美白。
几十年对淡水珍珠的研究，让欧诗漫在美白上大有可为。
与此同时，它紧盯下沉市场，以性价比为卖点，获得不少销量。
打破壁垒，多面展现
但是近年来，网民增速呈现下滑趋势，也就是说，流量变得有限。
这迫使这些已经布局了线上渠道的品牌，要尽可能多维度的铺设。
随着品牌对多渠道的布局，内容平台与电商平台之间的壁垒被打破。
比如珀莱雅。
2011年之后，珀莱雅就已经感受到线上渠道正在争夺线下的销量。
于是从那年开始，珀莱雅就已经入驻天猫、京东、唯品会等电商平台。
此后5年间，珀莱雅一边进行线上代运营，一边在门店方面寻找突破口。
2017年，珀莱雅成功上市，重新搭建电商团队，线上以直营方式进行。
新的团队组建成功，珀莱雅开始进行“广撒网”，看见有红利的地方，它就上场。
珀莱雅是典型的“打破壁垒”的选手。
2018年，在小红书、抖音等内容平台播种，以明星单品为主，合作种草达人。
一年后，珀莱雅这款明星单品的销量月销售额实现破亿。
如今，珀莱雅线上渠道的销售额占比80%，电商团队超过300人。
一直追赶渠道红利的珀莱雅，没有被渠道辜负。
当然，欧诗漫虽然入局不早，但别人做的它也没落下。
2020年年初进入抖音，通过平台达人主播带货，后又进行自营，开设三个矩阵号，针对不同用户群体。
有人欢喜，有人忧
在布局线上、打破平台壁垒的过程中，有人抢占先机、有人后来居上，也有人双双失利，力挽狂澜。
相宜本草，这是我国第一批接受风险投资的美妆品牌，也是第一个享受到商超渠道红利的品牌。
但在十年前，在众美妆品牌纷纷上市、布局线上的时候，相宜本草深陷商超、连锁店等渠道。
它虽然也上线淘宝，但好的资源仍给了KA（重要客户）渠道，就此让其他品牌有了可乘之机。
就在几个月前，相宜本草再次递交了招股书，而它回归的秘诀，在于线上渠道的铺设：上架电商、电视投放以及品牌自营。
线上渠道，短视频称霸
如果你觉得上面的例子离我们很远，那你可以听听这个故事。
一个女大学生，平日里喜欢拍摄短视频，写真集、生活记录等等，因为好看、有趣，积累了近1万粉丝。
起初她拍短视频只是为了分享生活，但无心插柳柳成荫，被某个美妆品牌看到。
就这样，她获得了短视频上的第一桶金。
也许你会说普通人做短视频并不容易，像这个学生一样的人也不多。
但如果想要在某些方面有所成就，不能一开始就打退堂鼓。
人人都在做，为什么你不行？
所以不要怕，普通人也有机会，只要你坚持，只要你肯学。
结语
无论是吃到线上渠道红利的珀莱雅、欧诗漫，还是错失先机又紧跟步伐的相宜本草。
都能看见打通线上渠道的必要性，布局短视频的必要性。
生活上，我们常说不要总是跟风做事，但在品牌推广上，要往人多的地方去。
有人的地方，就有流量，有流量的地方，就有可能性。
我们不知道十年后短视频会怎样，但至少现在，这是一个必须要抓住的机会。
拓展知识：日化线化妆品品牌排行榜
