前沿拓展：女化妆品牌国产排行榜
在国产护肤企业日渐崛起的当下，珀莱雅或许不是大众意识中传播声量高的一家企业，却是走得为稳健的一家企业。反映在二级资本市场，过去一年多，消费赛道并不景气，大量化妆品类消费牛股遭遇大幅杀估值，股价腰斩亦不胜数，而珀莱雅却自呈一道独特的风景线，股价在一段区间内盘整，并未下跌。
将时间线拉长，自2017年上市至今，珀莱雅的股价一路上扬，五年时间内，股价累计涨幅近10倍，是一支妥妥的长线慢牛股。从增长速度来看，2017至2021年，珀莱雅在营业收入和归母净利润上的年均复合增长率分别达到27.0%和30.1%。在盈利能力上，珀莱雅因发力线上渠道，受到疫情冲击较小，2020年中之后，销售毛利率则从59.9%上升至2022年Q3的69.43%。这也让珀莱雅成为机构青睐股，其中，北向资金位列其前十大股东第二位。
曾几何时，因与国际化妆品品牌欧莱雅仅有一字之差，珀莱雅在不少消费者的品牌认知中“山寨风”浓郁。过去数年，这家公司凭借着对市场的敏锐洞察，一方面在渠道端进行大刀阔斧的革新，另一方面，切入外资尚未进入的大众精华市场，打造出爆款单品红宝石精华等。踩中颜值经济、消费升级、国潮兴起等一系列风口，曾处于鄙视链底端的国货品牌珀莱雅正以黑马之姿闯入资本的视线中。
从瞧不上到香饽饽
双十一购物节，历年来是各家品牌兵家必争之地。它充斥着激烈竞争的火药味儿，却也能够凸显一家品牌的真实竞争力。
在今年天猫发布的双11美妆店铺销售战报中，国货品牌珀莱雅名列第五，在它前面的是消费者耳熟能的国际大品牌巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻和Olay。在整个“双11”期间，珀莱雅的销售额增长了120%，一跃成为国货之光。
纵观珀莱雅的发展历程，渠道是一个无法忽视的重要变量。公司创始人侯军呈与方玉友都是做渠道的一把好手。二人早年间均任职于燎原日化有限公司，一个在温州一个在石家庄，分别做成了当地数一数二的本土品牌日化品代理商。
彼时，手握大宝、丁家宜等诸多国产品牌护肤品代理权的侯军呈与方玉友便拥有了大量线下CS渠道资源。所谓线下CS渠道，指的是如屈臣氏、丝芙兰等日化店所构成的销售终端网络。此后，随着国外化妆品牌大举进入中国市场，国内本土品牌受到较大的冲击，侯军呈与方玉友的代理渠道也被连带波及。不满于此，2003年，二人自创化妆品品牌珀莱雅。借助此前积累的线下CS渠道资源，珀莱雅从籍籍无名迅速打开市场。2007年时，珀莱雅的全国经销网点便达到了20000个。
可以说，对渠道的重视，深刻在珀莱雅这家公司的基因中。从渠道代理起家的侯军呈与方玉友对于渠道端的变化无疑更加敏锐。2009年，国内电商购物伊始，珀莱雅便开始布局线上渠道。2017年上市后，珀莱雅则加大了对电商渠道的布局，如天猫品牌直营店等。2018年后，以抖音为代表的短视频流量快速崛起，珀莱雅也没有错过这波红利，先后在抖音投放广告、设立抖音小店等。
正是从2017年开始，珀莱雅的业绩增长突飞猛进。2019年，珀莱雅的线上营收超过线下，线上营收占比逐年攀升。截至2022年H1，珀莱雅已经有约88%的营收来自线上渠道。
尤其是2020年新冠疫情爆发后，在其他化妆品企业饱受线下门店停业困扰时，发力线上渠道的珀莱雅反而逆势爆发，该年公司来自线上渠道的营收占比一下从上一年约53%飙升至约70%。这一年初，罗永浩因为读到一篇电商直播带货的研报，看到其中的商机红利，决心转行抖音带货主播。实际上，早于2018年，珀莱雅便开始试水这一领域。该年11月，珀莱雅雇佣了99位抖音主播推广旗下产品“黑海盐泡泡面膜”。凭借这款产品的热卖，珀莱雅单月实现7140万的销售额，较上一个月增长18倍。飞瓜数据显示，今年1-8月，珀莱雅在抖音的销售额达到8.61亿元，同比大增85.5%。
仅在渠道上取得突破，珀莱雅尚且不能够有今时今日。快消品想要真正让消费者买单，还是要看产品与品牌力。一款受到消费者喜爱的大爆单品，便如同一名作家的代表作，往往能够成为一个化妆品品牌被消费者认可的重要利器，如兰蔻旗下的小黑瓶精华、雅诗兰黛旗下的小棕瓶精华、Lamer旗下的海蓝之谜面霜等。
2020年2月，珀莱雅仿上述这些国际大品牌开始启动“大单品”战略，推出了代表性大单品红宝石精华。这款主打高性价比的“平替”精华切入国际们甚少进入的平价精华市场，抗衰成分量更多的同时，价格也比国际品牌低廉，一经推出便受到市场的追捧，单日销量一度达到1.5万件。
而后，珀莱雅乘胜追击，于2021年时又推出升级版的红宝石精华2.0，进行了相应提价，并围绕红宝石系列继续推出面霜、眼霜、水乳等。如法炮制下，珀莱雅推出了又一热门产品线双抗系列，主打25岁及以上年龄群的抗衰老问题，与红宝石精华主打30岁以上年龄人群进行区隔。依靠红宝石与双抗两大产品系列，珀莱雅已然在平价抗老护肤领域站稳脚跟。
自2017年，珀莱雅便提出“多品牌、多品类、多渠道、多模式”的发展战略。纵观国外知名化妆品巨头如欧莱雅、雅诗兰黛等，旗下丰富的品牌矩阵涵盖了不同需求的受众群体，扩大了需求面，降低了公司对单一品牌的依赖。2019年，珀莱雅入股彩妆品牌彩棠，从护肤领域一脚踏入彩妆领域，试图开启第二增长曲线。
依旧值得期待？
不可否认，近几年，化妆品领域是投资中难以忽视的存在。诸多国货化妆品品牌如雨后春笋般涌现，在国外化妆品巨头的脚下攻城略地抢占市场，带给国人惊喜的同时，在二级市场中亦有不俗的表现。
这些国货化妆品企业们瞄准国内日益兴起的颜值需求，掐中国际们忽视的细分赛道，又敏锐嗅到国内电商渠道快速崛起的渠道变化，在营销策略上高举高打，制造着大力出奇迹的神话。例如，在功能性护肤领域，国货中先后跑出华熙生物、贝泰妮等消费大牛股。
当越来越多玩家拥入化妆品大赛道，这一领域的竞争也变得日益激烈。国货品牌在品牌力上的先天劣势，意味着它们需要更多的营销来培养消费者的认知。2022年上半年，华熙生物的销售费用率达到47.25%，贝泰妮的销售费用率达到45.44%，上海家化的销售费用率达到43.26%，逸仙电商的销售费用率则高达66.77%。珀莱雅也难以免俗，其2022年上半年的销售费用率达到了42.53%，且自2019年后，这一数据逐年增长。
线上流量战争也不再是国货品牌们的拿手好戏，回过神来的国际们开始在线上渠道上发力。2014年，欧莱雅来自线上渠道的营收，只占到其总营收的3.5%。而2021年，其线上渠道营收占比已经上升至28.9%。此前不太被国际们接受的电商直播带货模式，也逐渐在欧莱雅、雅诗兰黛等品牌中成为主流营销方式。据不完全统计，去年，更为强势的国际品牌们占据了线上直播间大概八成的优质坑位。
这在无形中，加剧了国货化妆品企业们在线上渠道方面的压力。随着线上流量增长的趋缓，这番压力有可能将进一步增大。Wind数据显示，2014年全国网上零售额增速为47.99%，而到2022年上半年，这一数字已经滑落到3.1%。其中，以淘宝、京东为代表的电商平台又受到来自抖音、快手等短视频内容平台的侧面打击。国内互联网与此前高速发展的红利期渐行渐远，对珀莱雅等化妆品企业而言，同样意味着更高的获客成本、更贵的营销费用。
另一方面，除渠道端竞争压力日益加剧，在产品研发上，国货化妆品品牌投入依然存在不足。实际上，自2018年开始，珀莱雅的研发费用相较往年有了的增长，在2019年及之后已经能够稳定在0.7亿元以上。但其研发费用率与动辄40%以上的销售费用率相比，仍然是小巫见大巫。2018年至2021年，珀莱雅的研发费用率分别为2.17%、2.39%、1.92%和1.65%。这不仅与欧莱雅这类大集团一年动辄70亿元的研发费用有着天壤之别，甚至与2021年华熙生物5.75%、贝泰妮4.37%的研发费用率相比，仍有一定差距。
重营销轻产品的珀莱雅在去年4月还遭遇了一次翻车。某小红书博主发帖质疑珀莱雅旗下产品"羽感防晒"不同批次产品品质不一致、成分含量随意更改，并有博主将产品送去质检证实。随后“珀莱雅”相关词条被顶上微博热搜榜，引发了不少消费者的愤怒情绪。为平息众怒，珀莱雅官方微博不得不发文致歉。经历此番舆情危机，珀莱雅的品牌形象也打上了折扣。
过去一年多时间，受疫情冲击影响，二级市场中大消费行业股价走势在过去一年多时间中一直较为萎靡。化妆品细分赛道因前期估值过高，也经历了估值的大幅下杀。华熙生物、贝泰妮、上海家化、丸美股份等股价自高点至今，纷纷经历腰斩。
如今，放开政策下，消费复苏行情成为市场热议焦点。三年疫情冲击，国内消费者的消费习惯更趋于保守。珀莱雅等化妆品作为可选消费品，相较食品饮料等必选消费品板块，对消费者购买力复苏的考验也更加巨大。
珀莱雅若想维持此前的增长，其初见成的“大单品”、“多品牌”、“多渠道”等战略仍需继续发力，如爆品红宝石精华系列能否实现复购与提价，达到量价齐升？彩妆品牌彩棠能否扛起珀莱雅新增长大旗？面对越来越白热化的国内化妆品市场竞争格局，珀莱雅是否有新应对之策？一切仍然存在不少未知数。
即便从估值来看，纵使经历一年多时间盘整，珀莱雅67.11的动态市盈率依旧处于历史较高位置，对于习惯“捡烟蒂”的投资者而言，并不算友好。
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拓展知识：女化妆品牌国产排行榜
国产化妆品牌排行榜前十名为毛戈平，佰草集，相宜本草，百雀羚，日记，花西子，橘朵，美康粉黛，卡姿兰。
1、毛戈平：毛戈平这个化妆品品牌是由彩妆大师毛戈平所创立的，在我国属于一线彩妆，大师毛戈平曾为多部电影和电视剧，做妆容和发型设计，获得过2000年中国时尚的化妆师，旗下的彩妆品牌质感好。
2、佰草集：佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代 生物科技的新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
3、相宜本草：上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶。倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。相宜现与上海中医药大学基础医学院合作。
4、百雀羚：百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海着名商标”，并荣获“”等称号。
5、日记：日记（Perfect Diary）是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，成立于2017年，致力于研发护肤及彩妆产品，为新一代中国年轻女性提供快时尚彩妆产品和美丽方案。该品牌与米兰时装周、巴黎时装周等密切合作，曾获“ELLE年度新晋品牌奖”“芭莎年度佳眼影”等美妆大奖。
6、花西子：花西子是浙江宜格企业管理集团有限公司注册的彩妆品牌，于2017年诞生在杭州。其理念是“东方彩妆，以花养妆”，产品系列包括定妆系列、底妆/颊妆系列、唇妆系列、眼眉妆系列、卸妆系列、工具系列等。
“花西子”品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。
7、橘朵：橘朵是这两年比较火爆的一个化妆品品牌，该品牌为出名的便是它的腮红和眼影，其色号和种类多，而且价格都比较白菜，就算多买几个也不会心疼，所以受到了学生党们的欢迎。
8、美康粉黛：美康粉黛是南京粉黛化妆品有限公司旗下的一个化妆品品牌，虽然这个品牌已经有着十三年的成立历史了，但是真正火爆起来还是近几年，因为大家把目光放到了国货身上，而美康粉黛也被称为国货之光。
美康粉黛天然美容超细粉，作为普通彩妆的替代品在中国彩妆发展史上具有里程碑式的意义，它开辟了彩妆也能护肤的新概念。在中国和日本等亚洲，受到崇尚天然护肤人士的狂热追捧，在美容养颜粉热销的同时，纯中药面膜粉、天然植物护肤品相继推出，每款产品及原料均接受严格的品质控制。
9、卡姿兰：需要注意卡姿兰是我国一个知名度高的彩妆品牌，自2001年诞生以来，卡姿兰始终坚持并倡导“活出经典”的时尚美妆理念，将时尚色彩与经典元素巧妙融合，打造“年轻、轻经典”的彩妆创意，让现代女性时刻彰显专属自己的时尚态度。
10、名谷幽草：寓意幽静山谷中美好绽放的植物，有着淡淡的神秘。以“健康、天然”为理念，采用高端科技从天然植物、中草药中取其精华，通过精湛、复杂的工艺制做成不同功的高品质美容护肤品。
它是一家集研究、开发、生产、销售、服务为一体的具有六十多年历史的草本化妆品专业生产企业；与自然堂、百雀羚、佰草集、丁家宜、大宝、相宜本草等诸多明星品牌被称之为“中国十大本土化妆品”。主营美容护肤品、香水和特殊用途化妆品如祛斑类、除臭类、美白类产品等优质产品，尤其适合东方女性的肤质。
以上内容参考 百度百科-MAOGEPING、百度百科-佰草集、百度百科-卡姿兰、百度百科-相宜本草
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国产化妆品牌排行榜前十名有：花西子、日记、百雀羚、丸美、一叶子、膜法世家、卡姿兰、自然堂、敷尔佳、珀莱雅。
1、花西子
没用过花西子，也一定听过它吧。是的，不管是在李佳琦直播间还是各种广告中，都能看到花西子的身影，我曾一度以为这是一个外国品牌，没想到它才是真正的美妆国货之光。花西子成立于2017年，以东方彩妆，以花养妆为品牌理念，短短几年时间，凭借独特的东方美学文化，花西子已成为中国彩妆领域头部品牌。
2、日记
从一个网红品牌晋升为国民认可度极高的美妆国货品牌，日记真的上演了一出华丽变形记啊，真真称得上是一匹黑马。现在的日记，无论是从产品还是形象表现力，都在朝着品牌高端化、国际化的方向不断进发。从周迅代言，到刘昊然代言，主打产品小细跟口红几乎成为很多人心中性价比高的口红之选。
3、百雀羚
说实话，这些品牌当中，百雀羚具年代感了。成立于1931年，是目前中国历史悠久的护肤品牌之一。早在上世纪30年代，红极一时的明星，梳妆台上就看到百雀羚的影子，曾经的阮玲玉、周璇、胡蝶、宋氏三姐妹及英、德、法等驻华使节夫人都是它的推崇者。当时百雀羚更是风靡整个东南亚，可谓垄断了整个东南亚的化妆品市场。
4、丸美
弹弹弹，弹走鱼尾纹。这一句广告语，相信很多人听过，没错，就是丸美。丸美成立于2002年，但很多人认识它，是从2007年的那句洗脑广告，知道这是一个做眼霜的化妆品品牌。丸美已经是个上市企业，丸美股份是中国美妆行业眼部护理龙头，2007年推出弹力蛋白眼精华，从第一代到第五代，经历12年的时间，销售超过1000万瓶。
5、一叶子
很多人认识一叶子，都是从各种电视剧或者综艺节目上了解到的。这个主打年轻人的护肤品牌，自2021年3月起，一叶子在用户说国妆榜的排名逐月攀升，6月一度上升至季军位置，仅次于日记和花西子。
6、膜法世家
2012年以前，市面上出现很多淘系品牌，出了很多泥浆面膜的爆款，其中就有膜法世家。但在2014年底，一款被誉为神话级的面膜，黑面膜横空出世，风靡线上线下，并不断刷新线上各个平台大促的，这让膜法世家一炮而红。
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