前沿拓展：中国品牌化妆刷排行榜
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“我还不是为了你们？结果你们现在为了别的男人这样对我！”在《所有女生的offer》第二季播出期间，李佳琦因为节目中Fresh中国区电商负责人Eric被女生们心疼而在直播间里“争风吃醋”。
图源网络
这部由李佳琦及背后公司美ONE自制的综艺上周正式收官，截至发稿，8期节目在B站播放超过2389万，把第一季297万的播放量远远甩在身后，#所有女生的offer#微博话题阅读量破21.3亿，抖音话题播放超过3.9亿，被一些网友称为“电子榨菜”。
比起去年试水综艺，今年的时长和质量都有了肉眼可见的飞跃，节目片尾展示的幕后工作人员超过了130位。在看完12个小时的节目以后，我们和直播电商相关从业者聊了聊，这档节目的看点和变化，品牌该注意些什么，MCN机构能复制吗？
连续两季引热议，
这档综艺是如何成为“电子榨菜”的？
《所有女生的offer》第一季7.6的评分和掀起的全网讨论，让李佳琦和团队尝到了长视频内容的甜头。
这档围绕着李佳琦双十一与品牌合作谈判的节目，虽然全程是“广告植入”，却成为了一部“下饭综艺”。去年就有网友表示，这档节目实现了平台、主播和品牌的三方共赢，把工作内容拍出来不费力，又凭专业能力圈了一波好感，不少网友表示“看完什么都想买”“想一直追下去”。
第二季的回归是李佳琦停播109天后的第一个大动作，美ONE加大了在内容上的人力物力投入。
在拍摄场地上，去年李佳琦和助理旺旺到各大品牌办公室“客场作战”，今年节目组则邀请品牌方们来到录影棚，布景不输于卫视综艺，为李佳琦和旺旺提供了主场作战的阵地。
在内容上，除了熟悉的双十一offer谈判，还增加了开场互动、产品展示和场外求助等环节，并提供了专门的场景，谈判对象从9个美妆品牌增加到包含生活日化等行业的40多个品牌，节目平均时长从30分钟提高到了1小时20分钟。
节目越长，品牌能获得的曝光越多，比如在产品展示环节，有美妆品牌当场化妆，日化品牌当场做实验，家电品牌的老总上演小剧场，在综艺里做足了产品广告。
在谈判中，李佳琦不断强调的双十一直播节奏，加上部分产品终价格的加密处理，吊足了观众的胃口，以此吸引更多观众“蹲守”直播间。
李佳琦在节目中和品牌谈判，和抖音快手里剧本痕迹的“讨价还价”短视频有异曲同工之妙，本质上都是为直播引流。
一位杭州头部MCN机构从业者宁川表示，无论是这档综艺还是短视频，不必在意真实度有多高，能带来流量和讨论才是王道，李佳琦在社交媒体的长短视频内容，其实都弥补了淘宝在直播之外的内容短板，某种程度上李佳琦用其他内容平台来强化种草的心智是一种必然。
节目中圈粉的品牌做对了什么？谈判桌的另一侧，坐着品牌的创始人、电商负责人、市场总监和销售总监，偶尔也会出现公关、财务等角色。
这些工作人员的一言一行，牵动着观众对品牌的好感度。
一位业内公关负责人吴海认为，品牌方从幕后走到台前是一个新课题，上镜人选好与制作方提前进行筛选和沟通，“社交型创始人/高层+PR公关负责人+技术型员工助理”是较优的解法，既可以把控公关舆论上的风险，又能拉近和观众的距离。
看完节目后不难发现，真诚、颜值和性格是圈粉的必杀技。
offer价格是品牌诚意直接的体现。正如开头提到的Eric，面对李佳琦对古源面霜从439元到429块钱的破价谈判，他真诚的眼神甚至让李佳琦都直呼“心疼”，后Eric还是做了先斩后奏的决定，并在后采中表示，不是十块钱的问题，是真的会丢工作的问题。
弹幕中不断飘过“佳琦不要欺负他了啦，我出那十块钱”“冲着Eric买Fresh”“给Eric升职”等留言。
相反，玫珂菲不参与满减、涨价30元、用化妆刷作为权益的offer，则会直接引发观众“只想减钱”“拼单怎么分一个刷子”的吐槽。在一场又一场破价的大促洗礼下，用户也变得更加“精明”，面对不心动的offer，通过弹幕直接进行“有声的抗议”。
在真诚的基础上，独特的气质和性格始终是老板们圈粉的“流量密码”。
吴海说，以年轻女生为主要受众的综艺，高颜值的出镜者无疑是锦上添花的。
逐本的创始人刘倩菲，一出场便凭借温柔的气质和优雅的谈吐收获霸屏的弹幕，在谈判桌上未谈妥的offer，等到后采环节拿着纸笔敲定终方案。
优时颜CEO杜乐则称为霸道总裁照进现实的代表，收获了网友“长得又高又帅声音还好听”的评价。不少网友表示，会因为创始人颜值高而增加对品牌的好感，从而产生消费的冲动。
花西子联合创始人飞慢在开场便被李佳琦打上了“社恐”标签，花西子直播运营总监仙草在念广告时肉眼可见地紧张，被网友调侃为“老板带领一群社恐”。
有人社恐，就有人社牛。
Sisely的电商总监Lucia活泼幽默，一开口就奠定了“搞笑女”的基调；还在试用期的城野医生总经理郭曦，因神似瘦版岳云鹏而自带喜感。
在社交媒体上，这些职场人的专业能力和谈吐穿搭都掀起了网友们的讨论。
常年周旋在品牌和主播周围的宁川表示，往极端点说，品牌甚至可以雇演员来演自己的员工，谁能制作出综艺效果，就更容易引发话题讨论。
比如赫丽尔斯面对李佳琦的砍价无力招架时，找来了四位阿姨上演现场版的“退退退”，综艺效果拉满。
在吴海看来，虽然综艺效果能够提升用户对品牌的好感度，但影响用户下单的决定因素仍然是产品质量和性价比，“综艺是个声量放大器，既给了品牌对产品的推广和品牌形象塑造的机会，也增大了危机公关的可能性，比如一旦某个员工出现“黑料”，容易给品牌带来舆论风险”。
品牌和主播的极限拉扯有哪些看点？
offer谈判作为整个节目的重头戏，既展示了李佳琦专业的谈判能力，也体现了不同品牌对大促的不同策略。对于李佳琦而言，要为“所有女生”争取更低的价格和更多赠品及权益，而他谈判的资本是作为头部主播的销售能力和对品牌痛点的拿捏。
对于新国货品牌薇诺娜，李佳琦指出其在大促之外销量平平、产品竞品变多的痛点；对于老牌国货韩束，李佳琦展示了极强的同理心，表示理解韩束这些年很累，不希望国货因为价格变得脆弱，引得韩束小姐姐泪洒现场。
提前做调研和采访，收集用户反馈，把每次大促的价格记得烂熟于心，不少网友表示“活该李佳琦赚钱”。
旺旺也在谈判中诠释了“强助攻”的角色，不仅有眼力见，及时活跃气氛，又能在谈判中迅速给出新的方案，还被李佳琦调侃为“我的隐藏老板”。
比如在海信的老板对黄金时段挂链15分钟的权益置换“步步紧逼”时，旺旺及时提出了在李佳琦下播后助播团置顶链接5分钟，或者其他母婴或宠物专场挂整场链接的方案，促成了offer盖章成功。
对于品牌方而言，要关注能否达成终销售额和如何争取更多曝光。不少品牌会反复确认李佳琦能否刷新销售额，对卖完备货有多大把握，在价格僵持不下时，品牌方则会争取“八点档黄金时段播出”“小课堂视频讲解”“李佳琦短期肖像权使用”“微信公众号”等权益。
李佳琦对品牌的议价权也在动态变化着。
宁川说，以娇兰为代表的国际品牌有的价格体系，很难破价，即便没有李佳琦这些品牌也不愁卖，但是对于国货品牌而言，李佳琦几乎是能让品牌迅速出圈的渠道，的确有不少品牌会亏钱“硬着头皮”上一次他的直播，以此换取巨大的曝光。
李佳琦在节目中提到，去年夸迪按照offer卖出的35万盒面膜，用掉了一年的线下广告的推广费用。
虽然品牌们都明白，“依赖李佳琦”不是长久之计，但李佳琦的双十一仍然对品牌完成全年目标起着至关重要的作用。
据新熵报道，在去年双十一预售首日，薇诺娜主推的冻干面膜产品在李佳琦直播间卖出60万单，单品销售额达7146.02万元，占据了薇诺娜冻干面膜全年1.5亿营收的一半。
吴海表示，一再为主播让步这种做法是不可持续的，市场必将有饱和的一天，女生们的化妆台终会有堆满的日子，一旦出现市场萎缩或李佳琦停播，代价是极高的。这种风险已经在今年6月预演了一遍，目前看来，强化品牌自播渠道的护城河，似乎是佳的解法。
新抖数据显示，在李佳琦停播期间，“花西子官方旗舰店”“珀莱雅官方旗舰店”“巴黎欧莱雅”“雅诗兰黛”分别位列美妆品类GMV带货排行榜的第9、20、23和43位， 不少品牌都在李佳琦停播期间加大了对各个渠道自播的投入。
MCN机构能复制《所有女生的offer》吗？ 实际上，把工作内容拍出来并不是什么新奇的内容形式。节目名字中的“offer”，借鉴了腾讯在2019年推出的职场综艺《令人心动的offer》。
在短视频平台，一些达人也会把幕后的工作，比如和品牌方讨价还价的过程拍出来，但这些内容大多都是账号的“辅助内容”，没有引发过全网的讨论。
《所有女生的offer》之所以能实现期期爆款，核心在于李佳琦。多位MCN从业者认为，这档节目不具备可复制性。
一方面，多数MCN难以承担长视频内容高昂的制作成本。
《所有女生的offer》片尾中显示，节目的摄影师便有19位，剪辑人员有27位，全部幕后工作人员超过130位。
美ONE完全以李佳琦为核心，这一点过去常常被业内所诟病。如今这个短板某种程度上成为了长板，在内容上发挥了“把鸡蛋全部放在一个篮子里”的优势。
即便是昔日的“一姐”薇娅，背后是其老公创立的谦寻MCN，旗下也有包括林依轮、李静和小侨Jofay等数十位明星及达人主播。其他机构旗下往往有几十甚至几百位主播，如果每个主播都想模仿这种形式，机构难以承担需要消耗的时间、人力和物力成本。
另一方面，李佳琦在直播电商行业的地位，目前依然无人能取代。
即便网红更新换代的速度越来越快，即便李佳琦停播了近三个月，依然能收获回归夜零宣传预告开播超过6000万的场观。对于大众而言，李佳琦不仅仅是一个主播，也是品质、性价比高的符号，品牌看中的也是其粉丝黏度和全网的影响力。
可以说，《所有女生的offer》是一个头部主播IP内容的大化的产物。
宁川认为，如今“信息茧房”越来越厚，经常发现抖音的用户不认识淘宝主播，淘宝用户不认识快手主播这样的情况，但和业内人提李佳琦，没人不认识。
“要想复制这档综艺，需要先复制一个李佳琦。”
拓展知识：中国品牌化妆刷排行榜
淘宝的自创刷具品牌现在已经是很好的选择，高性价比的品质让愈来愈多人都选择使用淘宝刷,而在这么多刷具中，要怎么挑选才能挑到适合自己的呢，下面我带大家来看一下淘宝化妆刷哪个品牌好？
淘宝化妆刷哪个品牌好
1、及第
空山新雨系列因为评价太好，原本只有卖单套刷具，随后就推出了套装系列，刷型跟空山新雨系列都没有重复哦！刷型都很贴合脸颊又好晕染，蓬松但握感又很好！我觉得这套系列cp值很高，不论老手或新手都适合。
2、洛丽塔
这款刷具采用羊毛，晕染能力很强！如果是喜欢化渐层的眼妆，可以选择这款刷具。也是有名的淘宝刷具系列，上脸不扎毛凉又厚实，化妆老手用这款一定适合！取粉效果好，上色跟晕染表现也很好。
3、顺心眼部刷具
这一套是纤维毛刷，价格实惠又特别适合新手！刷子的管口为银色的拉丝铝管、浅粉色的手柄超可爱！仿生纤维毛的触感是很柔软，贴合脸颊又显色，在取粉的时候很方便。
4、踏歌
这套刷具的名字由来是中国的传统舞蹈，店家希望用它上妆的时候可以很快乐的用意！刷毛是羊毛，比空山新雨品质还要高，虽然看起来很扎实但刷子却是偏轻弹的！毛量层次足够，取粉力也很厉害。是一款高品质的选择，而且刷具本身是墨绿色带金色珠光，整体超有质感！
新手要买几种化妆刷
粉底刷，定妆刷，眉粉刷，腮红刷，唇刷，还有眼影刷（打底刷，中小号眼影刷，晕染刷下眼帘刷）遮瑕刷，刚开始学习化妆的女孩纸是真的不太需要很多的眼影刷，即使买了也不会用，日常也很难用到这么多的叠加技巧什么的，通常刚开始只会上个打底色，再叠加一个颜色加深眼尾，化一下卧蚕，所以只要买基本的机智眼影刷就ok啦。
化妆刷什么材质好
1、动物毛细分为黄狼毛、松鼠毛、山羊毛、马毛等。其中山羊毛常见；灰松鼠毛柔软，多用于散粉腮红刷；黄狼毛软硬度和弹性都比较折中，多用于眼影刷。
2、人造毛包括尼龙毛、纤维毛。因为毛毛平滑没有毛鳞片，如果搭配干性粉状的化妆品，很有可能会抓不住粉，所以它通常是搭配湿状的化妆品，例如遮瑕膏、眼影膏。
化妆刷怎么清洗
1、浸湿刷毛(注意手抓住刷子的口管和刷毛接合部位不要沾水),让刷子毛朝下。
2、倒出洗刷水于手掌。用指尖顺着刷毛的方向轻轻往外推。
3、用指尖顺着刷毛的方向轻轻往外推，直至完全洗去化妆品的残迹，后再用水冲洗干净就可以了。
4、洗净后在桌上放上一张毛巾或纸巾吸去水分，整理一下刷毛，然后在阴凉处晾干。
5、晾干之后用手把刷毛轻轻地揉一下，再用手指弹一弹，使其恢复蓬松的状态。一时不用的刷子，可头朝上插在瓶内(或套袋中)。
