前沿拓展：江西化妆品品牌十大排行榜
1、汪氏蜜蜂园：
它位于风景秀丽的英雄城江西南伯先路李易奏只论原昌，是一家专门致力于蜂蜜产品的三法远企业，始建于1985年，汪氏蜜蜂园是一家以蜜蜂养殖、蜂产品深加工为主业、集保健品、食品饮料、制药、蜂药、化妆品、房地产、旅游开发等多种产业为一体的大型私营企业。
汪氏蜜蜂园销售网络遍布全国各地，每年向上百万的消费者提供优质的天然蜂产品和保健食品，为消费者的身体体终阶部林况健康提供了值得信赖的服务，产品畅销全国，综合经济实力在全国蜂产品行业名列前茅，为中国蜂业发展作出了积极贡献。传卖点关键词：连锁、大。
2、冠生园食品：
除了我们童年记忆大白兔奶糖外，蜂蜜业也卓有成效，位于上海主打经营糖果、蜂制品、酒类、面制品、味精、冷冻食品、保健食品、生物医药、休闲食品迫构病评怀政决绍红等产品。
冠生园集团的科研机构为市级技术中心，并通过了实验室认海阻渐可，同时拥有多项技术发明专利。冠生园连续数年被评为全国食品行业质量效益型先进企业、全国轻工业卓越绩效先进企业和上海市企业等荣誉称号。宣传卖点关键词：见征交进乡每子民族工业、纯净。
3、主差划强布宽析质硫恒亮蜂业：
浙江江山恒亮蜂产品公司始建于1989反步曲年。多年来，公司丝较项目涉及包括蜂产品的开发开其圆内货更量土乐及养生保健应用等诸多领域，，产品远销欧盟、日本、美国、鲁次虽只祖调新西兰等五大洲38个希苦双轻部把兵弦和地区，受到众消费者的一致推崇袁市一银压服包白氢，连续多年被消费者誉为“原生态放心食品”，并多次代表中国蜂产品企业逐鹿国际会展舞台，展现中国蜂业的特有魅力。
为产品质量源头可追溯，恒亮在2002年开始按照欧盟2092/91有机农业生产条例的标准建立养蜂生产基地，并建立了产品质量源头可追溯体系果析方军赵诉电社，全国640个天然养蜂露许任受甚基地，近百个有机露引蜂场所生产的每批产品均可追溯到具体的蜂场编号、产地、花源及用药等信息。
成为国内通过中国费种她字罗承称身设序买有机产品、欧盟ECOCERT有机产品双认证、中国接受欧盟政府FVO残留检查团考察团检查的养蜂基地以及国际生产有机蜂王浆的企业。
4、百花蜂业：
首都蜂蜜品牌，有6大类产品主打蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂胶、日化、蜂产品制品等宣传百花公司经过近几年不断发展，现已成为全国蜂产品行业龙头企业。“百花牌”品牌在公司多年的培育下，拥有较高的知名度和美誉度。公司经营经历了原料经营、产品经营、品牌经营三个阶段。其中蜂蜜类类产品销往了全国23个省市。
5、明园蜂业：
长沙是一家销售蜂产品专业的公司，主营功能性产品、礼盒产品和个人护理产品。“明园”商标是被工商总局行政认定的
“”。公司销售网络遍布全国，目前已组建了十一个外省大区,拥有销售网点3000多个。
明园秉持着生态绿色的生产理念，以绿色、健康、便携、愉悦为主要发展方向，为消费者提供高端、时尚的健康食品。宣传卖点关键词：冷链系统、健康食品。
6、天作蜂业:
宁波的原生态蜂场直供基地，主打原生态蜂蜜、喜蜜、蜂蜜、蜂蜜礼盒。是一家专业生产蜂产品为主的食品企业，座落于中国养蜂之乡——慈溪。公司按照“传统行业、现代管理”的思路开展企业运营，严格遵循QS标准、HACCP标准建立无菌净化车间、化验室及仓储中心。
宣传卖点关键词：原生态、直供。
7、宝生园：
广州一家集科研、生产、营销于一体的蜂业龙头企业，主营蜂产品、茶叶、保健食品为主，品牌“宝生园”
创办于1924年，是一家被认定为、省、市品牌的蜂产品企业，旗下拥有蜂业合作社、蜂产品厂、蜂产品研究所等机构，由于讲求诚信、重视商德，在全国及东南亚享有盛誉。宣传卖点关键词：龙头企业、诚信。
8、慈生堂：
上海的一家蜂蜜品牌企业，将蜂蜜进行包装为主营手段，秦皇岛康正食品工业有限公司本着“慈念众生”的情怀，致力于打造有信仰保障的蜂蜜食品品牌，为消费者提供来自中国的食品，永远在路上。宣传卖点关键词：姚明、慈善。
9、老山牌:
老山创立于1971年的南京，是一家专业从事蜂产品、真菌药品的加工与销售的生物制药企业，这家公司旗下推出了包含蜂蜜在内的20多个医药保健产品，消费者选择的范围十分的广泛。
10、老蜂农：
西安的一家集科研、开发、加工、销售为一体的产品、保健品生产企业，主营蜂蜜、蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等四大系列产品。植根于文化底蕴深厚的古城西安，南依秦岭，地处南北气候交界处，具有天然的气候生态环境，是蜜源宝库。
单位、陕西省蜂业协会副会长单位，获得“西北地区绿色养蜂事业的龙头企业”荣誉，是西北地区蜂产业中具规模、信用AAA级的、现代化企业。宣传卖点关键词：深加工基地、蜜源。
导读：
近年来，由于零售寒冬侵袭，区域性连锁拓店速度放缓。但江西吉安雪影化妆品店近三年间却拓店18家，其中光今年就新开8家店铺。在化妆品市场环境颇为恶劣的江西，雪影何以做到如此神速？
CBO记者张钊 吉安报道
在江西省的化妆品市场，用“不鸣则已，一鸣惊人”来形容吉安雪影化妆品连锁店总经理罗继敏这几年的表现，一定合适。追溯雪影化妆品的发展轨迹可见，店铺成立于2004年，当时只有一家小店，随后逐年增加店铺。雪影化妆品一路走来稳扎稳打，一方面维护好自己的区域市场，一方面也做好了与消费者之间的互动。
而蛰伏于市场的罗继敏，终于从2016年之后突然发力。据悉，2016年雪影增店5家，2017年雪影增店6家，2018年雪影增店8家（目前有两家新店都在装修，预计2019年元旦左右开业）截止到今年年底，雪影店铺将达到27家。
三年开店18家，江西市场仍有潜力可挖
在谈到这三年放开手脚拓店的时候，罗继敏告诉记者一件往事。“前几年到山东潍坊市永芳洗化总经理曹洪军那取经，问怎么才能像他一样开那么多店。他当时回答，‘吉安市有多少个县城，就去每个县去开一家店，店铺数字就上来了’。”
正是基于这次学习，罗继敏迈开了步子。他告诉记者，在开新店模式上，雪影只要完成了选址就迅速完成开店。“所有的店铺开业，只派一个店长过去管理，再在当地招人。”他告诉记者，“可能有的老板在开店之前，会多方面评估，诸如选址、人员等都安排好，但我的增店模式很简单。”
纵观江西省化妆品店连锁，诸如九江的美丽女人、吉安的雪影化妆品、宜春樟树市的米兰春天等等后起之秀都在持续发力，近几年增店速度都之快。但在罗继敏看来，这一方面是因为店老板意识到新零售时代的到来，同时也是市场仍有巨大潜力可挖的表现。
江西化妆品市场难做，另一方面也体现在至今为止都没有出现一家百强连锁。“如果在江西有店铺能做到百强连锁规模，有了样板和方向，其他店铺也就知道怎么做了。”罗纪敏向记者表示。同时，她也相信三五年之内，江西省终会出现百强店铺。
而雪影化妆品极有可能成为竞争者之一。对雪影的店铺规划，罗继敏希望在2020年底店铺数量能达到50家。
打造全新店铺形象，提倡精细化服务留客
从去年开始，雪影开始在店铺形象上做起了文章。依照目前流行的“潮店”样板，雪影重新设计了几家店铺的装修风格。
“如果一家店铺能让消费者觉得舒服，能吸引他们进店，生意就成功了一半”，罗继敏认为一家店铺能否吸引人进店，货品已经变得不是很重要了。
值得一提的是，在货品陈列和管理上，雪影也曾出现过误区。“我们以前会把不好卖的产品，放在客流多的店铺，或者社区店，以便尽快出货。而事实上，这些不好卖的产品，不管放在哪里，销售业绩都不好。”吃一堑长一智，后来罗继敏开始明白，“一件商品之所以不好卖，不是店铺的客流的原因，而是源自于消费者不喜欢。把一个消费者不喜欢的东西放在显眼的位置，反而浪费资源。”
为了让顾客获得良好的购物体验，雪影在销售方式上也做了创新。以面膜品类为例，雪影将盒装面膜拆开出售，并以单片标价。“90后等年轻人消费者喜欢尝鲜，面膜拆开出售，她们就可以多尝试几种类型，有时候一样买几片，后买得比一整盒还要多。”罗继敏分析道。
在品牌上，雪影并不依赖于某个品牌，彩妆、护肤、面膜多个品类的前三销售成绩多是平分秋色。罗继敏坦言，这样的好处就是万一某个品牌在市场出现销售断崖式下滑的话，别的品牌依然能够有很好的业绩，规避了市场因素造成的风险。
布局县城店，用小品类提升彩妆占比
近三年，雪影持续布局县城，目前在吉安的三个县区都有店铺。罗继敏坦言：“店铺辐射到县城是区域性连锁发展的必经之路。江西省的化妆品市场很奇特，如果我们不能将产品送到消费者的面前，她们会选择别的更便利的渠道。”
但区别于对县城市场的重视，罗继敏并不看好乡镇市场。在他看来，吉安属于一个劳动力输出的城市，乡镇的人口和经济，不足以支撑一家化妆品店铺。此外，乡镇市场的消费者对化妆品的消费观念还过于保守，这并不利于店铺发展。
为打造彩妆业绩，雪影先后引进了巧迪尚惠、卡姿兰和玛丽黛佳等国货知名彩妆品牌。但罗继敏很快便发现，当地消费能力弱的顾客，特别是年轻消费者对这些品牌有些“望而却步”。为此，罗继敏亲自主导选品，引进部分3-30元不等的流通小彩妆，他表示：“这些小彩妆销量不错，虽然占比不多，但为店铺吸引了一批更年轻的消费者。”
彩妆要做好，离不开店员专业度培养。在罗继敏看来，彩妆专业度的提高必须依赖反复的实践训练。他要求员工每天必须带妆上班，并且任何进店顾客，只要有需要，都给予免费化妆。这样一来不仅加强了店员对化妆品专业技能的学习，同时也带动团队培养彩妆体验销售的习惯。目前，雪影彩妆占比达到了20%。
Editor 编辑：彭适
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