前沿拓展：越南化妆品排行榜品牌
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双11购物狂欢节如今已走出国门，进入到东南亚市场之中。和国内一样，双11在东南亚市场已然成为跨境电商卖家期待的年终销售旺季。
昨日，鲸网跨境已经跟大家分享了Lazada平台的选品风向，那么今天咱们就来看看Shopee平台在双11期间有哪些品类的销售情况喜人呢？
Shopee助力跨境卖家取得亮眼成绩双11大促如今已圆满收官，不少跨境电商卖家在Shopee上交出满意答卷。据Shopee双11战报显示，在双11大促当天，数万名跨境卖家售出商品数量与平日相比涨超10倍，手机平板及其配件、女装、家居生活、美妆和时尚配饰等均热卖东南亚和拉美市场。
此外，跨境电商卖家在服饰外套、小家电、宠物食品以及厨房用具等类目售出的商品数量较平日增增长超50倍，跨境Shopee Mall售出商品数量增至7倍。
东南亚消费者青睐我国国货品牌，使得国货美妆荣登11.11东南亚彩妆类目品牌热卖榜。其中，美妆品牌代表菲鹿儿再次荣登Shopee 11.11东南亚彩妆类目品牌热卖榜，而热门美妆品牌Sacelady通过Shopee站内广告和Shopee×Facebook广告（CPAS）引流，大促当天当量超平日销售5倍。
鲸网跨境获悉，美妆保健类目需求依旧旺盛，预计到2026年该市场规模将达到6800亿美金，特别是在护肤和彩妆市场。另外，美妆保健还是增长快的消费市场之一，年轻消费者的需求不断增加，使得市场增量巨大。
那么跨境电商卖家针对美妆保健类目的选品和运营有什么技巧呢？
美妆保健品类热销选品&运营技巧“有没有产品又贵又好卖？”
“高价产品的打法有什么不一样的？”
“哪类产品的关联性更强，适合套装销售呢？”
首先我们要先明白，护肤品作为美妆保健大的子类目，其本身在高价位产品之中就有很大的潜力。
其次纵观市场需求，其中消费者对于乳霜、精华等具有基础保湿功效的产品需求较大，因此卖家可以打造品牌来背书。另外，在洗面奶、爽肤水等产品中，大容量款更受消费者欢迎，建议卖家可以布局海外仓针对性上新。
由于化妆品子类目是跨境强势子类目，因此卖家可以逐步发展至中高价位产品。在这里鲸网跨境建议卖家可以主打套装销售，并针对化妆品热卖市场，如菲律宾和越南。
鲸网跨境了解到，目前在化妆品类目中，面部彩妆产品的需求较大，其中粉底液仍以国际为主。为此，跨境品牌可以选择粉饼、散粉以及化妆品套装等热销品类下手。鲸网跨境需要提醒各位卖家朋友的是，由于双11过后将会迎来圣诞节和元旦节，卖家可以针对口红、眼影、睫毛膏、眼线笔和卧蚕笔等唇部和眼部产品打造礼盒套装，迎合送礼节庆气氛。
除此之外，跨境卖家还可以在个护类目上下些功夫，如今电动牙刷、水牙线、冲牙器等口腔工具的需求正处于上升期，且均为高客单价产品。
卖家对高客单价选品有一定了解之后，便可进一步学习该类产品的运营技巧。那么作为卖家，如何才能够不动声色的让消费者“买一带多”呢？在这里鲸网跨境要提示两大关键词，分别为大促凑单和套装促销。
1、高关联性商品可组合套装销售
例如，在彩妆方面，消费者在购买主商品眼线笔时可能会加购睫毛膏、购买主商品眼影盘时加购遮瑕液以及购买主商品睫毛膏时加购眼唇卸妆液。
而在购买护肤产品上，由于消费者更注重功效统一和流畅差异化，因此成分统一或者热门成分搭配（早A晚C），使用先后顺序（先精华后乳液）和场景（日霜+晚霜）等组合更受欢迎。
此外，卖家可以迎合消费者需求，打造套装组合。依据化妆步骤打造一个彩妆套装、多款口红组成套装，在这里鲸网跨境要提醒各位卖家，在打造套装时可以使用热销品带动其组合销量。
2、高客单店铺运营技巧
1）注重站内基础优化
a.统一店铺或者商品的命名格式
b.统一商品首图风格以及配色
c.完善商品分类，搜索轻便。
d.挖掘店铺特点，打造自由品牌风格。
2）减少对活动的依赖，擅用站内外引流渠道
a.和低价产品相比，中高价位产品参与闪购等活动的转化率较低，因此建议卖家可以通过站内外引流提高销量。
b.站内广告：高单价商品广告订单占比高于整体15%，可作为主要的引流渠道。
c.站外广告：用于品牌或者商品的宣传，主要通过深度种草来实现销量的转化。
3）利用海外仓提升商品竞争力
a.针对高重量的商品，卖家可以合理利用海外仓提高自家商品的价格优势。
b.针对常青款产品，卖家要海外仓库存充足，及时备货；针对新款产品，卖家可以先利用SLS进行测款，之后根据测款结果酌情备货。
2022尾声逐渐临近，年终消费者购物欲望愈加强烈，同时借助大促节日的优惠对高客单价产品疯狂买买买！对此，卖家可以根据市场趋势，及时调整店铺的营销策略。
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