前沿拓展：江西化妆品品牌十大排行榜
江西汪氏蜜蜂园有限公司
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南昌有公司
江西汪氏蜜蜂园有限公司是汪氏蜂业集团的母公司，是目前国内规模大、以蜜蜂养殖、蜂产品深加工为主业、集保健品、食品饮料、制药、蜂药、化妆品、房地产、旅游开发等多种产业为一体的大型私营企业，致力于蜂产品在保健、美食、美容和蜂疗等多方面的研究和应用食型元手世。主要深加工生产蜂蜜、蜂花粉、蜂胶、蜂王浆、保健品和蜂产品化妆品六大系列160多个品种的产品，年生产能力达到万吨规模。总部现有厂区面积20万m2，其中高标准蜂产品加工主厂房面积3万m2，拥有6000吨地下蜜池，3000 m2专用冷冻库。在江西南昌、广东珠海、吉林长白山、四川成都有四大生产基地，有20多个驻外办事处、近3000家汪氏连锁专卖店（柜）遍布全国各地。而今汪氏蜜蜂园内实现了工民就双著基物元留攻张写厂园林化、设施配套化、管理科学化、设备现代化、园内生态早银慢根手验化。产品畅销全国，并出口欧美，东南亚，综合经济员稳装药群实力在全国蜂产品行业名列前段同样导说茅。公司正在积极拓展席还任千历会挥房鲜海外市场，筹建海外生产基地，走出国门机检朝审艺朝全须为国争光，实现在中国蜂木给核林图须产品行业代表竞争力，具有国际竞争力的目标。
也随用阻立肉步 汪氏技术中心被政府有关之父均期顺时风离岩部门认定为江西省级企业技术中心和江西蜂产品工程技术输本志翻主伯研究中心，相继与南孩袁打宁过感般特统昌大学、江西农大、吉林农大、义牛管四川大学合作，建立了驻汪氏博士工作站，拥有雄厚的技术力量和先进科研、检测设鲁室含温助刘备，先后自主开发、与科试饭航止只委决研院所合作开发了几十个新产品倒通妒毫主收管采齐犯，产品技术含量处于国内领先水平，多次荣获国际新产品金奖和省市科技进步成果奖，有8种保健食品获卫生部和食品药品监督管理局批准证书。公司已通过ISO9001:2000国际质量体系认顺烧李配又河增冲娘证、保健食品GMP生船则载产规范认证、HACCP关键控制点认证、QS市场准入认证、有机食品认证等。
、省、市政府有关部门和国际、国内蜂业协会颁发给公司的主要荣誉有：澳大利亚第40届国际养蜂大会金奖（蜂产品创新类）、斯洛文尼亚第38届国际蜂业大会金奖（新产品类）、、农业产业化重点龙头企业、星火计划科技项目基地、农产品加工示范企业、农产品加工技术研发专业分中心、全国蜂产品行业龙头企业、中国蜂产品消费者满意十佳产品、中国蜂产品具影响力十大品牌、江西、江西商标、江西农业产业化十强龙头企业、江西食品工业十强企业、江西先进民营科技企业、江西先进非公有制企业、江西首批创新型试点企业、省市农业产业化龙头企业、省市工业企业纳税20强和销售20强等百项荣誉称号。
当全国美妆零售市场因为新物种而发生颠覆时，将目光放在区域四五线城市，年轻创业者们也在改写下沉美妆市场格局。
萍乡，江西省地级市，是江西的“西大门”，在赣西经济发展格局中处于中心位置，素有“湘赣通衢”、“吴楚咽喉”之称。
在这里，90后美妆零售创业者刘德平不到十年时间，开出了门店数量达10家的连锁店。他有着该出手时就出手的果断，但在市场盲目跟风的热度下，也有着少有的冷静与克制。
创业九年开店10家2013年，在江苏美业从事多年的90后刘德平，带着百强连锁江苏“美丽春天·新美意”连锁美妆品牌及江浙市场前沿的美妆零售经验，回到家乡江西省萍乡市创业，成立了江西“美丽春天·新意美”。
△刘德平（中）
当时，正是CS渠道品牌强势的时候，由于自己的门店还是单店，没有形成连锁规模应，拿不到一些知名品牌的合作，无奈之下，刘德平选择以日用品为主，搭配欧莱雅、OLAY等名品护肤起家。
万事开头难，2013年，刘德平自己当老板，做采购兼仓管及店铺运营。一年后，这家美丽春天·新意美终于达到月销10万元，给了刘德平开第二家店的信心。
2016年，美丽春天·新意美把店开到了萍乡市核心步行街商圈，到2018年，门店数量发展到6家店，形成了在市区、区、县都有门店的格局。
彼时，江西化妆品专营店市场整体还处于散兵游勇的状态，每一个地级市，每一个县城都会有零零散散数十家化妆品店，各有几家经营相对较好的专营店，谈不上割据称雄，更谈不上跨区发展。2018年，在江西拥有10家直营店以上的本地连锁店屈指可数。
2018年刘德平看到了购物中心商业的潜力，美丽春天·新意美此后几年又开始大举进军购物中心，在润达、天虹、漫时区等购物中心开店。到2020年，美丽春天·新意美的门店数量终于突破10家店，目前除了江西省萍乡市莲花县未进驻，已实现县、市、区全覆盖。
目前，美丽春天·新意美针对选址所覆盖的不同受众群体，形成了购物中心以进口品为主、商业街店以日化为主的精品店等不同门店类型，以服务细分消费圈层。门店品类占比中，护肤达36%，洗护、日用品达23%，彩妆达14%，自有品牌约7%，面膜达7%，香氛达4%，其它9%。
“8%”自有品牌定律在CS渠道普遍微利的当下，自有品被视为提升利润的利器。不少店家认为，门店能从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，不仅能提升产品性价比，提高话语权，降低市场风险，更能提高毛利率，增加营收。
但对此，刘德平显得很克制，他定下一条“自有品牌占比不能超过8%”的门店运营准则。
“自有品牌占比太高，会本末倒置，如果门店一味只想着靠自有品来收割，长期以往，消费者就不会再进店。”刘德平强调，美丽春天·新意美绝不赚“割韭菜”的钱。
他认为，即便是做自有品，也不能单纯只想要利润，过之不及。做自有品纵然对CS渠道而言好处良多，但不能盲目。跳出惯性思维看待自有品，才能在日后拥有更长远的发展。
在自有品牌的选择上，美丽春天·新意美要求必须是诸如韩国科丝美诗、日本美蒂蔻思等大工厂代工的产品，将产品品质和工厂实力的考量放在第一位。
刘德平认为，自有品牌不等于暴利，一个拥有良好口碑的品牌，价值往往大于一时的利润。“看得长，才能做得远。”
在自有品牌的销售上，刘德平也没有给员工制定硬性指标任务。
“员工的提成不一定要与自有品营收成正比。盲目提高员工提成，可能会在无形中增加消费者的负担。长此以往，品牌复购将会越来越低，同样不利于门店自身的长远发展。”他谈到。
可以说，对于当下CS渠道普遍流行的提升业绩方式，刘德平都会极为冷静的审视。
以进口名品为例，美丽春天·新意美也坚持只做正规渠道的一般贸易，绝不做所谓“免税产品”，以防止“水货”“假货”伤害到消费者利益。
差异化体验服务引流在精细化运作下，2021年，美丽春天·新意美业绩依然坚挺地达到个位数上涨，到2022年上半年，由于消费渠道增多、消费者口袋进一步收紧等多方面影响，门店出现增长乏力的态势。
为此，刘德平计划近期在部分门店推出体验服务，来为门店引流的同时，进一步增加与消费者的粘性。
“门店向顾客提供深度体验，是区别于线上的一种竞争力，但在进行体验区打造时，要先明白体验的目的到底是什么。”刘德平认为，体验特别是面部护理并不简单，门店做不好反而会出现回店率低、果不、满意度差甚至顾客与员工各自不爽等问题，长远来看反而有损门店影响力。“有的门店看似体验做得热闹，但顾客周期结束后，往往就不在回购。”
刘德平谈到，化妆品店做体验服务，不能“重”，而要“轻”，体验的目的还是为门店产品销售而引流。对此，美丽春天·新意美将推出“洗头+染发”体验服务，“拿理发店的核心项目，做化妆品店的引流项目。”
美丽春天·新意美将推出99元10次的洗头卡，产品均使用消费者可以在前店买到的洗护发产品，同时消费者在店内购买染发产品后，洗头同时也可免费享受染发服务。
“洗发服务容错率低，9.9元一次的价格，只要洗的干净舒服消费者都不会觉得失望，这样可以增加消费者的返店率。而染发消费者需要在家独立完成，操作不专业的话很容易达不到想要的果，来门店购买产品我们帮她染，即省力，又比去理发店性价比高。”刘德平告诉记者。
未来，美丽春天·新意美还将结合抖音本地团购，将体验项目上架线上，从而将消费者引流到店。刘德平强调，美丽春天·新意美的体验项目，目的是给顾客好福利，绝不把顾客当收割赚钱的工具。
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