前沿拓展：儿童化妆品 品牌排行榜
儿童演出用化妆品的话，好用大宝这个牌子的，无辜毒害的
核心看点
·胎脂技术儿童护肤新突破
·咿儿润前期仍需教育市场
近日母婴功能护肤品牌「咿儿润 Dr.Skimo」对外宣布已完成复星与宝宝树共同出资设立的宝宝树复星母婴产业基金天使轮融资，具体金额未透露。
通过烯牛数据，咿儿润成立于2018年的上海，给自己的定位是：母婴功护肤品牌，主要面向母婴人群研发功护肤产品。此笔儿童护肤品投资也是复星近几年，的一笔有关宝宝护肤品的投资。
近些年来，随着专业化、科学化渗透到养育的方方面面，新兴的儿童护肤品品牌、洗护品牌以更加垂直、更加细分的定位切入市场。不管是凭借华熙生物在医疗上的深耕如今在消费级护肤玻尿酸的大行其道，还是通过切入敏感肌肌肤成功出圈到上市的贝泰妮（薇诺娜），都告诉大家，更专业的护肤品时代的到来。
如今，这股风从成人护肤吹向了婴童领域。咿儿润的被投也算是资本层面的应时而动。不过咿儿润能否在已经有功型儿童护肤重量级品牌当下突围出来我们还要拭目以待。
本文将结合当下儿童护肤的市场，探讨咿儿润的优势与挑战。它凭什么能吸引宝宝树和复星的目光，以及它可能会出现的困境。
01
凭借仿胎脂技术切入儿童功护肤
根据儿研所Club研究，咿儿润在产品和渠道方面有自己的特点，这也构成了它早期可以迅速在市场中立足的根基。
1）产品方面：：产学研医一体、仿胎脂专利技术、复购率高达24%
我国儿童特应性皮炎的患病率呈逐年上升趋势，1～7岁儿童特应性皮炎患病率由2002年的3.07%升高到了2015年的12.94%，1岁以内婴儿的患病率更高达30.48%，也就是说，目前1岁以内婴儿里每10个宝宝有3个是特应性皮炎。
咿儿润小天使系列里面主打的技术是一种仿胎脂类的专利技术，是由儿童医院马琳教授团队通过与北京工商大学孟宏教授团队合作以天然仿天然”的仿生胎脂组方，模拟胎脂中核心脂质成分，选用向日葵籽油、维生素E醋酸酯、鲸蜡硬脂醇、霍霍巴油、神经酰胺III、植物甾醇、蜂蜡、氢化卵磷脂等8种天然脂质成分经优化组方比例而成的仿生胎脂（胎脂膜）的发明专利技术。
胎脂是新生儿出生后皮肤表面调节体温、抗感染、皮肤清洁、皮肤屏障修复、伤口愈合、抵抗刺激等多重功能的一种天然物质，所以能模拟出天然胎脂是儿童护肤品的一项技术的新突破，有望解决儿童的皮肤问题。
「咿儿润小天使系列」，其上市后的复购率超过20%，在淘宝新锐儿童护肤品中复购排行第七名。
2）渠道方面：全渠道布局
咿儿润的创始人在母婴市场有20余年的工作经验，十分擅长渠道布局，目前线上覆盖天猫、京东、抖音以及微信商城，线下也已铺设1000多家母婴店、月子中心，更重要的是，有近300家儿童医院、妇幼保健院可以买到此款护肤霜，可以说婴儿护肤品在医院可以买到，是对护肤品质量的认可。
02
咿儿润前期仍需教育市场
每个新生品牌前期，都需要营销打开市场，尤其是在电商流量费用越来越高的当下，咿儿润需要迅速找到营销点，进行获客。
1）产品上线1年，销量暂时不高
根据相关数据统计，目前我国婴童洗护市场目前正处于快速增长期。近五年来，儿童洗护市场年均增长率都达到了30%以上。专业人士预测，儿童洗护，或许将成为如同成人美妆市场一样的蓝海。但我国儿童护肤品行业竞争日趋激烈，但是细分的儿童护肤品赛道上儿童功能性护肤品还有空间。
而真正与咿儿润对标的品牌是同样有产学研医背景的纽强。纽强是由新华医院监制的纽强润肤霜，在新华医院销售的，纽强现在淘宝店的月销量在两千以上，纽强2016年上市销售，比咿儿润上市销售时间早，在早期已经占据了一部分市场，尤其是医院销售部分的市场。而咿儿润在2021年6月推出了添加专利成分仿生胎脂的婴童个护产品，到现在大约一年多时间，月销在700左右，从销售数量上还有提升的空间，但是拥有专利技术，拥有科研背景，主打仿胎脂功能护肤是它的独到之处。
2）与普通儿童护肤品边界不清晰
在淘宝上查询儿童护肤品，销量前几名的分别是：红色小象、一页（崔玉涛创立）、戴可思、松达、子初、红色小象、兔头妈妈、启初等品牌。可见儿童护肤品品牌中的普通护肤品竞争已经相当激烈。这些品牌是已经比较成熟的品牌，月销量在一万以上。
胎脂技术是有技术壁垒的，但是对于普通消费者来讲，艰深的科学技术对他们来讲，他们并不感兴趣。消费者很难界定小众的功能性护肤品与儿童普通护肤品的明确边界和区别。消费者可能听不懂所谓的技术背景，但只要、好用、便宜，他们就会再次回购。所以未来如何在保持自己技术优势的同时，技术一直领跑行业，而且更重要的是，如何提高消费者的使用体验，培育更多的回头客，是企业接下来应重点关注的。
据介绍，此轮融资将主要用于加强营销端的投放，抖音等流量端口将成为重要线上阵地。而且与复星的合作意味着拥有更强大的母婴入口，“亲宝宝、年糕妈妈、缤果盒子、开思、宝宝树”复星均有投资，相信未来咿儿润会利用复星拥有更多的入口，开展新一轮的宣传。
随着新生代父母越来越多，对儿童护肤品的期望也越来越大，现在的家长已经从以往的宝宝霜、郁美净老品牌开始转向新的更加具有功能性，更具科技感、拥有科研、技术背景的宝宝护肤品。
在宝宝护肤品的选择中，父母关注的是是否是、无激素、是否对儿童皮肤有所改良。与以往消费者更相信大品牌对比，现在的父母更加理性、专业。家长学会自己通过看产品的成分来选择适合自己孩子的产品。相信更具技术优势的儿童护肤品也将迎来新的增长。希望产品在注重宣传和扩大营销的同时，用过硬的产品技术，和良好的产品果来提高复购率和留存住客户。
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