前沿拓展：化妆品网店品牌排行榜
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雅诗兰黛反超巴黎欧莱雅，成为全网美妆个护第一；珀莱雅获国货。
文丨夏涛 范欢
欧特欧国际咨询公司统计的数据显示，2022年8月MAT（2021年9月-2022年8月）滚动年期间，全网美妆个护零售额达5192.27亿元，同比略降0.84%，零售量达77.67 亿件，成交均价为66.9元。
雅诗兰黛反超巴黎欧莱雅夺冠 珀莱雅领衔国货过去一个滚动年期间，全网美妆个护TOP20品牌门槛超29亿元，TOP10品牌的集中度为14.67%，品牌竞争加剧。
从品牌竞争格局来看，全网美妆个护TOP20品牌总榜单的前3席由雅诗兰黛、兰蔻、巴黎欧莱雅占据，其中雅诗兰黛以近135亿元的零售额、2.6%的零售额占比，超过老大哥巴黎欧莱雅夺得全网美妆个护第一，兰蔻以2.54%的零售额占比紧随其后，巴黎欧莱雅则滑至第三名。
后疫情时代，高端美妆消费势头不减，TOP20品牌中，外资品牌占据了优势，以海蓝之谜、娇韵诗、娇兰、肌肤之钥等为代表的高端美妆表现亮眼，零售额实现两位数增长。从公司来看，欧莱雅集团成大赢家，TOP20品牌中，欧莱雅集团旗下品牌占5席。
TOP20品牌中，国货品牌仅占4席，其中珀莱雅以超48亿元的零售额闯进前十，排在榜单第8名。依靠“大单品战略”和持续加码线上渠道，珀莱雅在线上渠道的发展势头迅猛，在过去一年零售额同比增长49%。根据新的财报数据，珀莱雅线上销售额占比已高达87.93%。
此外，功能性护肤品牌薇诺娜也取得不错表现，零售额同比增长44.81%，以40亿元的零售额排在榜单第13名。
过去一个滚动年，TOP20品牌中，绝大部分品牌零售额实现正增长，但后、迪奥、花西子、阿玛尼零售额出现了下滑。受疫情影响，彩妆使用频率降低，过去一年花西子零售额同比下滑了38.81%。
从全网美妆个护畅销店铺来看，丝芙兰自营店以超129亿元的销售额夺得畅销店铺，雅诗兰黛天猫旗舰店、欧莱雅天猫旗舰店、兰蔻天猫旗舰店分获品牌畅销店铺前三，薇诺娜天猫旗舰店为本土畅销店铺TOP1。
分平台看，天猫占据优势，入榜的店铺中，天猫店数量达22家，京东店铺为5家。
高端美妆领涨 抗衰市场热度攀升当海蓝之谜、SK-II、CPB等高端品牌摆在Z世代的梳妆台上，高端美妆也不知不觉地完成了对年轻消费者的市场教育。《2021丝芙兰中国高端美妆白皮书》显示，年轻消费者成长于经济高速增长的新消费时代，在经历了美妆入门教育之后，逐渐“向上看”，寻找适合自己的品质产品。
2022年8月MAT天猫、京东的美妆个护畅销单品多为高端眼霜、面霜及护肤套装，高端美妆拳头单品备受消费者追捧。例如，成交价格为1084.8元的“兰蔻新菁纯眼霜”、成交价格为1438元的“HR赫莲娜活颜舒缓晚霜”、成交价为986.4元的海蓝之谜修护精萃水等明星单品进入畅销榜单。
在产品卖点上，紧致、淡纹、修护、亮肤是高频宣称。抗衰老赛道已是当下热门的赛道之一，Euromonitor数据显示，2021年中国抗衰市场规模达109亿美元，同比增长12.15%且增速连续3年持续上升。
从价格维度来看，天猫畅销单品的价格区间在55-3340元，其中成交均价在300元以上的产品占比6成以上。京东畅销单品的价格区间在60.9-3933.1元，成交均价在300元以上的产品占比超85%。成交价为1445.4元的“Whoo后天气丹花献水乳面部护肤套装”和成交价为704元的“SK-II神仙水75ml精华液护肤品套装”分别为天猫、京东畅销单品。
中国市场近年成为各大国际美妆巨头的重要增长引擎，综合天猫、京东两个畅销榜单来看，高端美妆个护市场中，外资品牌仍占据了主导地位。但也可以看到国货品牌在通过深耕产品力、研发力，进行品牌高端化升级。例如，成交价为416元的“薇诺娜舒敏保湿特护霜50g”、成交价为574.7元的“珀莱雅早C晚A组合双红宝石精华液”进入天猫畅销单品榜，在外资品牌的围剿之中崭露头角。
另外，新锐国货品牌则通过挖掘细分市场，推出性价比的产品和借助新型社交营销，占领年轻消费者心智。诸如优时颜氨基酸温和清洁洗面奶、至本舒颜修护洁面乳、珂拉琪空气丝绒唇釉等进入畅销单品榜。
无论是“贵妇牌”，还是“白菜价”美妆产品，更好的产品果、产品品质和口碑评价是驱动消费者选择产品的主要因素。在外资品牌主导的高端美妆市场，于国货品牌而言加强研发，提升产品力和品牌附加值是品牌突围的必由之路。
拓展知识：化妆品网店品牌排行榜
第1名：屈臣氏，相信这个以经营各类化妆品品牌和生活用品的连锁加盟品牌大家应该都熟悉，拥有百年发展历史的屈臣氏成为化妆品连锁店发展规模比较大的品牌，先后在中国市场发展数千家的屈臣氏加盟连锁店，所售商品包含了目前市场主流的化妆品牌品牌，单品数量高达200多种，整体品牌实力比较雄厚。
第2名：位于化妆品连锁店排行榜中第二位的莎莎化妆品连锁店，是经营品种超过600个产品，单品数量超过1.7万多个类型的大型化妆品连锁经营品牌，莎莎化妆品连锁店除了经营化妆品外还销售美容营养食品、香水和护发产品牌等等。并且在加盟政策方面提供整套的加盟扶持。
第3名：娇兰佳人是一家专营化妆品店连锁加盟的品牌，从成立至今运用完善的销售渠道和网络，以及成熟的品牌运营管理方式在行业中迅速发展，目前在市场中拥有9间品牌直营店和遍布在中国33个省市地区建立了超过138家莎莎化妆品连锁店加盟连锁店，品牌实力不断的增强。
