前沿拓展：国外假发化妆品牌排行榜
目前市场上的发丝材证菜接代轮料分三种,售价从低到高分别为化纤丝类、化纤丝/真发混合块点经汽兴而用死类、真人头发。早期化纤丝类假发不够逼真,购买此类假发的要不是COSplay就是带着玩一下,因为这种假发很“假”,带出去容易让人一眼看出。随着工艺的进步和国外技术的引进,现在化纤丝也进化到了卡尼卡伦丝、高温百再轻需丝、哑光丝等。目前化纤丝假发也能做到以假验香谓乱真的水平。
化纤丝和真人发丝混化使雷合的假发,基本上淘伟松氧步宝卖的三百元的以下价位的真发假文圆深迅液面出发都属于这个范畴,比如80%真发+20%定型丝,这类假发价格适中,果逼真,可以选择购买平时戴用。
真人发丝相对较贵
但是佩戴舒适。
质地清透，透气性好戴上之后没有沉重的感觉。
真人发假发可以百变造型，随意修剪造型。
真人发假发造型逼真，自然，跟自己的头发是一样的。
在河南省许昌市，稍微偏僻一点儿的商店，经常能看到店主闲暇时段拿出针围着一张头皮捣鼓，头发慢慢种下来，一张假发套就成了。
就是靠着闲暇时间的手工，成就了许昌假发基地的美誉。2021年，许昌市发制品出口额达到151.6亿元，占全市出口总值的71%。不仅是商店店主，种植草莓的休闲旅游从业者、过年时节闲下来的农妇，只要有碎片化时间，就能从事假发加工。
采访许昌假发产业现状，“碎片化”是频繁被提到的关键词：原材料采购碎片化，假发生产环节碎片化，订单量碎片化似乎有利于中小贸易商发展，有利于中小企业，对传统大企业却不大友好。“目前订单量太小，产品门类复杂，处理麻烦，大工厂都不愿意接，我们也愿意找小加工厂合作，进货价格相对低，利润就能高点儿。”许昌的一位假发贸易的从业人员表示。
跨境电商带来的订单碎片化让许昌加工厂遍地开花，加工环节呈现一片繁荣景象，四处传播的财富故事，又吸引越来越多的外部人士加入其中，让行业的利润空间越来越单薄。
跨境电商崛起
在网上将产品直接卖给海外消费者，跨境电商随着物流和网络普及流行开来。
阿里巴巴发布的2021年“双11”数据,“许昌假发”位列“速卖通”海外热销榜第3位，说明许昌假发行业实力雄厚，国际买家越来越习惯通过电商下单。另一方面，跨境电商也已走出不少实力非凡的大卖家，不可小觑。
除了速卖通，许昌卖家还喜欢在亚马逊平台上卖货，亚马逊上的假发产业也几乎被来自许昌的商家把控。有数据显示，亚马逊100个假发销售店铺，有96个是中国卖家。据统计，“十三五”期间，许昌市发制品跨境电商出口量年均增长超过10%，2020年通过跨境电商实现出口11.2亿美元，与传统渠道对半分。
据业内人士介绍，由于许昌国际物流还不发达，只有部分国际快递公司能开展业务，相当一部分通过跨境电商销售的假发数据没有列入统计范围，许昌假发行业的真实出口数额要大得多。
2008年底，望展维作为阿里巴巴国际站许昌负责人被派往许昌，后来他又负责开拓速卖通假发业务，劝说许昌假发从业者在速卖通上卖货，速卖通像淘宝一样，不过是把货物直接卖给海外消费者。望展维发现，家庭小作坊态度热切，纷纷开店，而一些大的代工厂顾虑和经销商抢客户，往往态度冷淡，不得不面临传统贸易的OEM订单缩减。2016年，速卖通平台上共有1500多家线上假发店铺，由许昌假发卖家开设的店铺就有1000个。
一些店铺迅速崛起，成长为令人羡慕的大公司，许昌龙熠、许昌龙祁是其中代表，创始人都是新一代年轻人，借助跨境电商起家，后来又涉足全产业链，补足加工环节。据业内人士估计，跨境电商头部企业年营业额已有上亿美元，现在许昌从事贸易的公司有2000-3000个，其中不少都涉足跨境电商。
渠道变革
此前，中国假发产业无法直接面对国际消费者，中国假发处在比较低级的加工环节。
中国商家收购人发原材料，整理好之后，卖给海外经销商，这些经销商控制了美国市场。后来中国商家开始延伸到加工环节，加工成发帘、头套等产品，还是卖给海外经销商。这些海外经销商控制销售网络，绝大多数中国企业因为没有自主品牌，只是帮其代工，从事OEM、ODM。
通过线上平台，中国假发企业可以绕开中间商，打破韩国贸易商在美国市场多年来的垄断，直接面对美国消费者，可以通过平台打造自己的品牌，有望提高品牌附加值。撇开传统渠道假发的高价格，线上消费者则购买得便宜很多，这是驱动消费者到线上消费的主要原因，线下实体店生意逐步冷落，部分没有及时转型跨境电商的假发企业订单开始下降。
供图：赵乃育
2018年6月，申万宏源在一份报告中称，假发行业线上电商的蓬勃发展，节省了由经销商、零售商到杂货店和消费者当中的多个环节，同类产品在网上售价更低，对瑞贝卡在美国的传统经销商渠道造成一定冲击。瑞贝卡董秘胡丽平介绍，电商对传统渠道形成冲击，新进入者无序竞争，用低的价格争夺市场，美国的经销商需要调整转型，瑞贝卡给美国公司贴牌，也要跟着调整，调整需要时间。
不过传统渠道也有好处，业务模式相对比较简单，一般是客户先付30%定金，工厂才开始生产，挣加工费，不怎么会出现亏损。
代加工没有成品库存，只有半成品和原材料库存，不少管理比较好的企业可以做到低库存，甚至零库存。跨境电商不同，需要批量备货，由于假发品类多，备货种类也多。客户下订单就要当天发货，想要做大，就要把备货放在美国等前置仓，这样等顾客下单，就可以很快抵达，这就要求企业有很强的预测能力，如果产品滞销，很容易亏损。
“之前完全顺风顺水，我们把订单完成就能赚钱，订单规模都很大，符合我们的特点。现在订单碎片化，应对起来比较困难。”胡丽平介绍。瑞贝卡自2017年四季度起引入专业电商团队，当时在速卖通平台上的交易额还只有10万美元，一年后达到600万美元。不过相对于传统渠道，比例依然太低，去年年报， 瑞贝卡表示在专注传统渠道的同时，进一步加强“线下线上”全渠道协同发展，构建全渠道一体化“新零售”平台。
瑞贝卡2011年营收达到22.64亿元，此前每年都有强劲增长，但之后每年都有缓慢下降，2020年营收更是大幅下降为13.29亿元。胡丽平解释，以前公司产品以发条为主，消费者购买发片，要到美发机构去买，装在头上，隔一段时间就要重复消费，毛利率也比较高，现在买发套的比较多，购买发套后，可以戴很久，重复消费就比较少。
发套之所以能畅销，也跟技术迭代有一定关系，由于材质和技术升级，发套舒适性有所提高，边缘处理得当，视觉更加逼真。
碎片化也是个问题
“理论上在电商平台是能赚更多钱，但实际操作上很难。”业内一个贸易商表示，“速卖通我只设了一个人去做，主要是订单数量太少，算不来到底是否赚钱了。”他说，看起来一个订单毛利有30%~90%，但是牵涉平台扣费、人员工资、房租和办公费用，纠纷退款等等，很难算清这笔账。
在采访中，订单碎片化被反复提及，成为线上渠道开拓者的困扰因素。订单碎片化造成企业很难批量生产，这对大企业不利，反而对小企业比较友好，主要是小公司人员少，一个人可以做多个工序，成本更低，生产更灵活。跨境电商发展起来后，在产业上比较有利于中小企业成长。跨境电商在接到订单后，倾向于找中小厂家加工，导致中小厂家反而比较容易获得订单。
此前瑞贝卡自主品牌负责人张女士在接受采访时表示，跨境电商让公司面临渠道和产品两重困难，在专做线上渠道的初期，公司在很多方面进行了调整，走了一些弯路。根据张女士的介绍，在线上渠道，瑞贝卡直接面对的是消费者，同样是人发产品，线上和线下的颜色、幅度完全不一样，从B端到C端，产品在品质、标准上的定位就截然不同。此外线上产品供应要求更快，传统工厂的生产很难达到快速流转，加之品质要求不同，工厂做出的产品往往达不到要求。还有就是内部沟通环节，线上产品生产方面的沟通对接体系不完善。因为跨境电商吸引，不少人冲了进来，对此，胡丽萍表示，新进入者赚的也是辛苦钱，“他们可能没有算细账，很多都是不雇人的，如果从外边招聘可能就不赚钱了。”
规模大厂还是受平台一定的保护，在平台展出上有一定特殊待遇。国内假发行业迟迟没有启动，主要是因为国内消费者不大认同戴假发，为了好看宁可植发。不过现在直播行业正在力图让公众相信戴假发快速变妆是一种时尚，赢得了不少消费者。望展维表示，2020年是我国直播转型之年，外地企业也想通过快手、抖音等平台进入假发行业，现在已经出现销售额上亿元的电商公司，目前销售的主要是便宜的化纤发，随着直播电商销售能力提高，也在向真人发转移。一位受访者对传统企业转型电商并不乐观，他认为国内直播行业竞争激烈，新品上得快，下得也快，需要长时间直播引流，传统企业习惯了朝九晚五的作息习惯，很难适应直播的快节奏。
时国强（化名）介绍，南非也有假发电商，公司安排一个人招呼电商生意，电商大约占整体销售额的10%。望展维表示，现在进入电商行业门槛已经有所提高，比如速卖通上竞争激烈，有商家可以做30%的利润，有的才3%~5%，取决于自身能力。如果缺少运营能力，也没有品牌附加值，只能低价牺牲利润维持销量。他认为，瑞贝卡等龙头企业，在向电商转型方面可圈可点。
许昌龙熠创始人化坤龙表示，这两年受疫情影响，电商生意一般，他认为各个电商平台大同小异。
生产变革
以前生产假发是个很难的事情，现在一个个环节被突破。
许昌人把当地制作假发工艺的起源，归于一百多年前一个叫白锡和的生意人。传说清光绪二十六年（1900年），许昌市灵井镇泉店村人白锡和结识一位德国商人后，开始动员村民，将走街串巷收购来的头发初加工后进行销售。之后数年，以泉店村为中心，化庄村、小宫村等附近村庄的村民，也开始进入这个产业，并终助推许昌成为当时国内大的假发原材料集散地。
大批村民此时纷纷创办假发厂，当时，假发厂又叫档发厂，就是将收购来的头发整理粗加工后，作为原材料卖给外地厂家，时至今日，当地还有不少厂家在做粗加工。上世纪90年代，郑有全想涉及下游，到青岛找到有技术的退休工人，生产处三联机，假发制作工艺相当复杂，仅脱鳞、染色就有多道工序，成型过程中又有开料、整毛、磅发、排发、戴发、插发与压三坑、卷发、烘发、刘海压坑、头皮制作、网帽制作等十多个环节。郑有全领导工人一一攻破。
在瑞贝卡发展壮大后，三联机、染色等工艺外传，技术扩散开来，原来印染是门高技术，现在有很多企业专做印染，原来化纤丝（假发原材料）只有日本一家企业来做，瑞贝卡攻克后，现在有好几个企业都能做，原材料供应也碎片化。因为各种技术和原材料获得方便，想要开厂方便，只要能找到劳动力就可，生产环节也碎片化。头部大厂一旦设计出新发型发色，很快就会被模仿，假发行业没有展开高水平的竞争，陷入到低水准的劳动力价格竞赛中。
瑞贝卡2003年上市，当时200~300元每公斤的头发，现在涨了10倍，工人300~400元的月工资，现在涨到5000~6000元。原材料和人工，占了成本中大的比例，其中人工构成占比50%以上。因为劳动力占比高，假发行业在追逐廉价劳动力。疫情之前，假发行业的手勾环节，已经转移到朝鲜，同样面积的手勾在朝鲜只需要10~20元（包括来回路费），在许昌需要100~200元。朝鲜培养了很多熟练的手勾工人，因为疫情，手勾环节又重新返回许昌，不过转移更像是临时措施，假发加工环节还在向贫困地区转移，一些头部大厂还在向非洲、东亚、南亚转移。当竞争的本质简化为成本之争，劳动力价格某种程度上决定了成败。
许昌假发人四海为家
凌晨时分，正好是吃晚饭时间。身在南非约翰内斯堡，石国强碗里装的还是家乡饭，河南许昌晚餐三件套“汤菜馍”：一碗稀饭，一个手工馒头，一点炒菜。
石国强已在非洲10多年，代表许昌头部厂家，在这里销售假发。他日常的工作就是和非洲本地的大批发商打交道，将国内运来的假发批发给他们，这些货物会迅速出现在约翰内斯堡的香港城等批发市场，并运送到南部非洲各个。“这里有500-600个许昌人，每个大一点儿的厂在这里都派有员工，很容易碰到老乡，”若干年前，也是在非洲，他还在另一个城市偶遇过高中隔壁班同学。
石国强是河南许昌假发中心在南非的神经末梢，工厂依赖他搜集当地的产品信息。他日常要去各个市场看假发档口，和老板、消费者聊天，看哪些产品畅销、哪些需要注意和改进的地方。要抢占仅次于美国的第二大市场，许昌人将竞争前置到非洲的中心城市，在这里寸土必争。“有些老乡看到机会，自己出去创业发财了，有些失败了又回到厂里，什么故事都有。”石国强表示，假发是他这个群体始终围绕的中心。
石国强的老家在河南许昌市建安区的灵井镇，灵井镇下面的小宫村和附近的泉店是许昌假发行业的启蒙地，一波一波地向外输送人才。瑞贝卡创始人郑有全是小宫人，1983-1989年，他担任小宫工艺厂厂长，后来又到许昌城里建厂，成就了今天的瑞贝卡。许昌假发产业，基本上都是靠瑞贝卡带动。
灵井镇政府往西南方向9公里，位于许昌市建安区椹涧乡徐庄村，这里早在上个世纪80年代，就已开始假发收购生意，是比较早被小宫村影响的地方。收购假发是整个假发行业的上游，也是许昌假发行业一开始在国际分工中的角色。K337，K337，说到收购头发，当地人脱口而出的是郑州到昆明的火车代号 ，这趟火车承载着他们的乡愁、财富和梦想。一两代人坐上这列火车到云南的偏远山区，那里聚集的少数民族有留长发的习惯。徐庄人一开始拿着钢针，到村寨里换头发，还有人靠修伞的手艺换头发，后来又用砍山刀换头发，现在则用不锈钢锅碗瓢盆换头发，也顺带收购旧电器。有些赚了钱的留在家里做批发生意，没赚上钱的继续到云南，不同的是交通工具换成了私家车。
高密度接触40年，徐庄多多少少有了云南化。这里不少家庭娶了云南媳妇儿，收养了云南孤儿，吃着云南带回来的饵丝，稀饭锅里面煮着的天麻代替了红薯，村民多多少少会说几句云南话。近两年因为疫情，很多人干脆留在云南过年。
近些年，好头发越来越难收到，如果能收到一头没有漂染过的辫子发，生意人会高兴好几天，意味着接下来的两天即使没有生意利润也能过下去。“头发是一门鬼生意”，当地人常会把这句话带到嘴上，头发价格变化很大，如果手里屯的有头发，很容易暴涨暴跌影响身家，可能一下子变成穷鬼，也可能一下子发财。这么多年收购头发，发财的比较少，多数都是混个小康水平，在城里能买个房子，相比开饭馆等生意要自由一些，等年龄大干不下去，就不再跑了。一点点本钱，就能出去收购头发，是这门生意吸引当地人追着头发跑的原因。和徐庄村一样，这里很多村庄的庄稼人跟着邻居亲戚学收购头发，足迹遍布全国，甚至到了东南亚、南亚等地。
徐庄村东南方向直线距离11公里，河南省建安区榆林乡大岭口村的王小国从事这个行业5年，尽管距离不远，但假发生意到达这里用了30多年。做这个生意也很偶然，他有一个大院子，有人找上门租房做假发生意，后来合伙生意没法做下去，他就接手了，现成的机器，现成的工人，还有现成的货源和销售对象。他主要做代加工生意，瑞贝卡的业务占七成以上，因为他能及时交货，分配的活儿也能及时完成，所以订单越来越多。跟电商也有合作，他不大爱跟电商打交道，主要是“钱不硬”。
王小国主要做机器缠管环节，熟练工一天可以赚一两百元，有些做头套钩针的，可以拿回家做。“村上没什么闲人了，我这里有时候就要用70-80人，主要是不去上班的爷爷奶奶这一辈人，不耽误接送孙子孙女上学。干这个上手了，不大愿意做农活儿，一个月收入2000多，收入还行，夏天可以呆在空调房了，不用在太阳下受罪。”村民们进城的进城，能出门赚钱的都出了远门，留下来的也能找到活钱，所有的劳动力都使用上了。
村上有4个做假发加工的厂，每家都有自己的活路，王小国说他赚的是加工费，不存在亏钱的事儿，利润多了多干点儿，没利润就不干。假发生意能传导到大岭口，也有政府和企业推动的原因，现在几乎每个村都有假发加工中心，政府推进村民就业，瑞贝卡等会给加工点派驻技术人员，解决技术问题。
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