前沿拓展:追星女孩化妆品牌排行榜
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以济州岛自然清新风格而出名的某品牌系列广告,曾经是少女时代允儿的广告代表作。
在合作多年后,允儿与品牌合作于2020年结束。2021年,品牌官宣张元英成为新的代言人。
允儿→张元英,从盈利到亏损但与允儿代言时期年年正收益不同的是,张元英担任模特代言后,该品牌营业额就出现了赤字,海外业绩更是惨淡。
虽然同样受到疫情影响,但同属于母公司的其他品牌均实现了盈利,门店也扩张顺利。仅该品牌因为亏损,陆续关闭了江南总店等大型门店。
从去年第三季度开始,连续两个季度的销售额以负50%的水平逆向增长。
油腻PK自然清新:人设不符在韩网也曾对张元英的系列平面广告进行议论,大部分网民认为,张元英的形象与“自然清新”相去甚远。
过度的“水光肌”果,导致妆容总是油腻腻的,张元英又特别喜欢摆出财阀千金的尊贵感,这些人设,与品牌形象是背离的。
品牌方与张元英合作的初衷,是认为张元英是韩国MZ世代的代表人物,正当走红,有带货能力。
但是与品牌意愿相反的是,在品牌发布的海报、视频评论中,围绕张元英的讨论却总是与“整容”、“做作”等负面印象相关。在wb用户Ewrick的帖子中,可以看到韩网的真实评价。
更尴尬的是,官方账号发布了一张海报后,由于恶评过多,甚至粉丝都不满意张元英的表情,终被迫删除了这组宣传物料,成为网民们的笑话。
由于张元英代言后的果不佳,品牌方并没有为她投放电视广告,而是找了一位40多岁的明星金娜英来拍摄,可能是考虑到在韩国观众中,金娜英的口碑更好,来做“亡羊补牢”。
虽说明星代言与销量下降之间并不能完全划等号,但相比允儿的代言果来说,选择张元英实在是一步臭棋了。
误判:流量明星被过度营销品牌遇到的尴尬,说白了是在前期调查中,误判了张元英的人气与口碑。而这些“泡沫”背后的功臣,当属张元英所在公司星船。
张元英公司星船属于KAKAO旗下,KAKAO同时还有高尔夫球服品牌、隐形眼镜品牌等事业,这些广告资源自然会优先输出给星船的艺人。主捧的张元英也因此迅速积累了广告代言。这种“肥水不流外人田”的操作,又被公司反过来宣传张元英是“品牌宠儿”,“广告TOP新人”,这也给品牌方面一种“高人气爱豆”的印象。
事实上在韩国,SOMI全昭弥、本月少女CHUU等人的代言,无论是品牌含金量还是代言数量,都优于张元英。
张元英的人气和带货能力是否如论坛所吹捧的已经是“TOP”级别?相信品牌方在经过这段时间后已经有了自己的判断。
为了维护“流量明星”的口碑,公司也是煞费苦心,中韩联动,全网控评。
在韩国大的论坛pann,只会出现张元英的正面宣传贴,不会出现负面评价帖子。这与公司方面的“控场”“控评”有关。
同样的,在中国追星族聚集的社区豆瓣韩娱相关小组,凡是张元英的负面帖子都会遭遇“秒删”,只保留有利的帖子。
值得注意的是,有网友透露,张元英国内签约的营销公司与韩国网红宋智雅是同一家。
从运营手法来看,的确有相似的炒作痕迹。看来韩国娱乐公司也知道中国网络营销的重要性啊!
流量明星炒作快,红得快,但塌房也是分分钟的事情。宋智雅因为用假货上节目遭韩网唾弃,张元英戴着中国制造的凤凰簪子却说是“宣传韩国传统文化”。无论网络营销如何洗白、如何捂嘴,但真相只有一个——泡沫人气不长久。
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