前沿拓展：河北化妆品品牌排行榜前十
纵观整个2019年，你会更加深刻地感受到：中国化妆品市场不缺品牌，一方面更多的进口品涌进中国，另一方面新国潮品牌不断崛起，同时，防晒、卸妆、唇膏、美容仪、美妆工具等细分品类也越来越被重视……而这些，都给渠道选品带来更多机会和挑战。
无论如何，唯有以满足消费者需求为原则和导向的选品，才能让店铺持续增长，获得市场认可。
站在2020年的新起点上，品观找货邀请了10家的线上、线下零售代表，分享2019年各自店铺热销TOP10品牌，以及增长或变化背后的原因，希望通过他们的视角，来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。
本期，我们选择了拥有稳定的线上线下运营模式，线下开出13家社区美妆店，线上微商城月销售额超40万，并在此基础上不断创新选品和探索新玩法的零售连锁先锋魅妆。
从第一家淘宝C店到石家庄第一家直营单店；从化妆品跨境购业务，到河北为数不多的进口品专营；再到如今“10家直营店+3家加盟店+1家微商城”的体系，进口精品与新潮国货并存的货品结构，魅妆文中伟的思路随市场一直在变化发展。
此次，找货君采访了魅妆创始人文中伟，首度披露魅妆2019年度系统TOP10热销品牌，并为大家分享选品及运营思路。
文中伟特别强调：线下美妆店和线上微商城的选品思路不一样。
在线下，魅妆的属性是社区美妆，所以必须卖社区消费者的刚需、高频次商品，例如Whoo后、雅诗兰黛、兰蔻；配合以门店特有的“面护服务”，单次30-60分钟解决顾客基础的护理需求，结合一些品质、利润双高的自有品牌。
线上则没有特别界限，可以销售长尾商品，但要追快、追新、追全。线上运营尤其要重视新媒体营销，包括微信公众号以及当下正火的抖音、快手等短视频直播平台。
文中伟举例道：“例如Whoo后，是几乎每个店都能卖的高频次商品，这样的品牌就会放在门店销售；而MAC、DIOR这类品牌也很有名气，但是畅销的可能只有DIOR999和MAC的ruby woo、Chilli等几款热门色号口红，所以线下只会有这些品牌的热门色号，但线上品系会更齐全。
因此，目前魅妆线上微商城的SKU有近3000个，线下门店的只有700~900个。”
魅妆的TOP10品牌中，还有一类相对特别，用文中伟的话说就是：“相对于我们理解的‘大众品牌’，它们其实挺小众，但由于现在消费者越来越个性化，所以也拥有一定市场”。
这类品牌的突出代表就是日本澳尔滨和丹麦宝缔，其实魅妆在2019年还引入了不少这类优质的进口品牌，例如德国柏琳、西班牙怡思丁、法国等。但文中伟也坦言：这类品牌在Shopping Mall表现更好，在魅妆中属于“长尾商品”，主要是线上出量。
前些年，一聊到魅妆，大家的印象就是“进口品专营”，事实上，直到现在魅妆的护肤类目进口品占比也在90%以上。但魅妆已经开始尝试引进热门的新国货潮品，尤其是彩妆类目，毛戈平、稚优泉和柏瑞美三大彩妆还进入了TOP10榜单。
文中伟认为：“现在进口品已经不等于好产品了，品质与价格相匹配才是好产品。
在目前线下彩妆市场，主要是口红、气垫卖得好，国货机会很多，例如国产彩妆日记、稚优泉这类新锐品牌，性价比极高、玩法多样，打出了很多爆款明星产品。相信未来国产护肤也会跟上来，这类新国货品牌更有生命力。”
虽然魅妆的TOP10品牌中暂未出现“小品类”，文中伟还是站在社区美妆的角度分享了对小品类的看法，核心原则依然是刚需、高频。
“考虑到品类完整性，我2020年看好的品类是个护类以及小家居。”文中伟说到，“个护类主要指的是网红洗护单品、爆款身体乳，例如半亩花田、三谷、&honey等；小家居则更细分，母婴、女性护理、洗涤、纸品都会引进更细分的高性价比产品，但也不局限在进口品范畴，一定是围绕顾客喜好去选品。”
说到“以顾客为中心”，就不得不提到，文中伟正在探索的新营销模式——魅妆可能是第一家以店铺IP去做直播营销的化妆品连锁，目前已经开设了抖音、快手账号，并开始尝试直播卖货。
与网红直播相比，零售连锁做直播其实有一定优势，例如已经拥有私域流量且用户池会不断扩大、真正了解品牌和产品、能够为顾客提供更专业细致的线下体验服务。而难度则在于，对于新营销模式玩法的适应和团队组建。
对此，文中伟很有信心：“我们已经形成了比较完整和稳定的线上线下运营模式，接下来要做的，主要是继续深化目前正在做的事情。”
目前，魅妆已开放加盟业务，同时已入驻品观找货·找加盟板块，如果你想加盟魅妆，或者咨询其他合作内容，可进入魅妆加盟主页（），一键“召唤小参谋”，完成加盟对接。
值得一提的是，魅妆热销TOP10品牌中大部分已入驻品观找货，如果有你感兴趣的，可以点击以下图片进入品牌主页了解详情，一键“召唤小参谋”，在线完成品牌对接。
暂未入驻，可在找货首页下方“召唤小参谋”提交需求对接的品牌（请备注品牌名）：
澳尔滨
稚优泉
柏瑞美
拓展知识：河北化妆品品牌排行榜前十
化妆品品牌：
一、法国LANCOME(兰蔻)
兰蔻是法国化妆品牌，带着法兰西与生俱来的美丽和优雅，为世界各地的人们所熟悉和喜爱。早以香水起家的兰蔻，发展至今，已成为引导潮流的化妆品牌。六十年美的历史，始终保持着的高贵却不高调的态度，给了倾心于它的所有女性温柔的保护和平实的体贴。
二、美国ESTEELAUDER(雅诗兰黛)
雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，以抗衰修护护肤品闻名。如今，雅诗兰黛旗下的护肤，彩妆以及香氛产品都成为了科学与艺术结合的佳范例。鉴于公司对产品质量的严格控制和顾客承诺的忠实履行，标有雅诗兰黛(EstéeLauder)字样的产品受到100多个用户的爱戴。
三、法国DIOR(迪奥)
对于他们的每款产品，触感一直是迪奥强调的重点，亦是他们坚持不变的传统。柔滑的触感，美丽的肌肤以及迷人的芳香都是女性所要求的重点；迪奥的护肤产品带来的是科技与愉悦的结合。
四、法国CHANEL(香奈尔)
该品牌产品种类繁多，有服装、饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等，每一类产品都闻名遐迩，特别是香水与时装。
香奈儿(CHANEL)是一个有着整整百年历史的品牌，其时装设计永远保持高雅、简洁、精美的风格。CocoChanel善于突破传统，早在20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适的设计。
五、法国YSL(圣罗兰)
圣罗兰是世界的时尚前卫品牌，1962年在创建于巴黎，圣罗兰的旗舰产品是昂贵的高级时装，品牌产品中包括时装、香水、饰品、鞋帽、护肤化妆品及香烟等。
以上内容参考：
百度百科-兰蔻
百度百科-雅诗兰黛
百度百科-迪奥
百度百科-香奈尔
百度百科-圣罗兰
