前沿拓展：玻儿化妆品牌排行榜
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要问近一年来化妆品行业火的话题是什么？
“国潮”当之无愧。
9月5日，第53届中国（广州）国际美博会召开之际，一场“国潮品牌大会”特备活动也在A区6.1馆随之召开。
现场，来自天猫美妆、京东美妆以及多个国货新锐品牌的负责人，纷纷从“数说新潮”“国潮新格局”“潮妆新力量”等层面，讲解了当下国潮对化妆品行业的影响。
年轻消费者崛起给国货化妆品带来新机遇
年轻消费者历来是化妆品品牌的“必争之地”，在“国潮”应愈加被放大的当下，更是如此。
京东行业洞察与品质招商部负责人胡霞现场透露，京东现在的用户中，58%左右是女性用户，且大部分用户年龄层都集中在16-35岁。而这其中，又以16-24岁女性用户增长速度快。她介绍，这些年轻人更加愿意关注国潮相关的产品，包括产品的IP、新概念，以及一些比较有特色的跨界合作。
京东行业洞察与品质招商部负责人胡霞
邀创科技公司运营总监黄伟健带来的一组关于小红书的数据，同样显示了年轻消费者的“威力”。他介绍，目前小红书的2.5亿用户中，女性用户占比达85.55%，男性用户占比14.45%。而这其中，24岁以下占24.95%、25-30岁占30.08%、31-35岁占30.81%、36-40岁占11.27%、41岁以上占2.89%。
也就意味着，与京东一致，35岁以下用户也是小红书的主力用户。而这些年轻消费力量的崛起，无疑暗示了国货化妆品的巨大机遇。
邀创科技公司运营总监黄伟健
玻儿品牌创始人孟宪光现场带来的iResearch数据显示，随着消费升级浪潮的推进，82%“升级一代”女性网购过美妆个护产品，超越服装、食品饮料等网购率较高的产品，位列第一。
他指出，这些“升级一代”女性，在看重性价比的同时，也更愿意为优质、符合自我表达的产品支付溢价。这一过程中，品牌如果能抓住消费者个人体验，提供更好的产品和服务，并且关注消费者个性的表达，无疑有更大的未来。
个性化国产化妆品品牌争相涌现
事实上，这些注重个性化表达的年轻消费者的崛起，不仅打破了传统国货化妆品竞争的格局，更给予一些个性化品牌大展拳脚的机会。
WIS便是基于这一背景迅速成长起来的新锐国货化妆品品牌。其品牌运营总监吴超华表示，WIS在全渠道层面的战略可以归纳为“好产品”“品牌力”“渗透力”三个层面。其中，好产品是增长基础；品牌力即消费者有购买需求时，品牌能够第一时间被想起；渗透力即品牌能够及时被消费者找得到。
为此，过去三四年间，WIS对供应链投入了相当大精力，跟国内外优质原料商直接合作，并通过各种消费者数据指导产品迭代。与之同时，WIS也在品牌曝光、内部组织架构方面做到碎片化、扁平化，拉近与消费者的距离，让消费者与品牌一同成长。
WIS品牌运营总监吴超华
吴超华透露，WIS在万宁上架仅两个月，便做到了销售前五。他认为，当下品牌只要解决了C端的问题，B端问题也能迎刃而解，而传统品牌的发展模式则恰恰相反。
诞生于2018年的彩妆品牌Milletpepper小米椒，个性也相当鲜明。其品牌主理人郭亮表示，小米椒定位“天生不同色”。在精神层面，主张前卫创新，不拘一格，有年轻人的气息；在情感层面，品牌传达的是让自己更开心的同时，也影响身边的人开心起来；在功能层面，要专业、做潮流配色的品牌。
针对这一定位，小米椒每半年会规划一个内容主题。比如，今年新上线的内容主题是音乐，接下来不论是从产品命名还是线下活动、社交媒体上的内容曝光，都会沿着音乐主线做整体的推广路径。而接下来，还有可能涉及二次元、复古等主题。
各大线上平台纷纷为国货助力
在消费者需求愈加凸显、品牌个性更加鲜明的同时，各大线上平台也开始为“国潮”的爆发提供的支持力度。
据天猫美妆新锐品牌负责人多趣介绍，目前天猫美妆新锐品牌的孵化路径细分为初创品牌、腰部商家、核心KA商家、顶层商家。
天猫美妆新锐品牌负责人多趣
针对初创品牌，天猫有供应链资源、直播机构（定期向头部主播推荐初创品牌）、品牌创业大赛等资源支持；针对腰部商家，有聚划算腰部扶持计划、C2M定制单品等支持；针对核心KA商家，有品类日、村淘/零售通渠道下沉等支持；针对顶层商家，有品牌日、天猫国潮来了等支持。
小红书层面也已形成适合于品牌推广的模型和技巧。比如，明星可以打造声量，自带大量流量与追随者，具有大的曝光；名人/品牌IP热度高，短期内流量红利极多，具备强劲的短时间流量爆发力，迅速将流量曝光推向一个制高点；头部、腰部、腿部KOL，以PUGC形式生产高质量内容，提升产品和品牌的话题、浏览、互动；素人/普通用户是流量贡献者，可产生二次裂变传播，充当着产品和品牌的口碑奠定角色，也是“品牌背书”。
与之同时，京东也在不断为国货更好的发展提供资源倾斜。例如，今年京东在线上线下同步发起“京东美妆国潮周”，为国货品牌发声的同时，做到真正有触达有转化的营销。此外，京东也在尝试名人IP+品牌，创意跨界、事件节点等引爆国潮。
胡霞介绍，今年7月，国货在京东的增速达40%左右，而这一数字放在整个行业来说，都是较为可观的。接下来，京东也会提升平台对于国货化妆品的重视程度，用更多活动来提升国潮理念。
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